Монетизация сайта — это все способы заработка на своём сайте благодаря его посетителям. Большинство способов монетизации связаны с платной рекламой.
Создание любого сайта сопряжено с расходами: разработка, оплата домена и хостинга, наполнение контентом. Даже при верстке простой страницы на бесплатном конструкторе вы тратите своё время.
Заработок на сайте позволяет окупить его создание и содержание, а также получить дополнительную прибыль, которая со временем может превратиться в основной доход.
Для большинства небольших сайтов получаемая прибыль варьируется в пределах нескольких тысяч рублей в месяц. Хотя это и не очень много, доход сильно превышает расход. Поэтому владельцы большого количества маленьких или средних ресурсов могут зарабатывать на этом более серьезные суммы. Источник
Какие сайты можно монетизировать
Теоретически для этого подходят любые сайты: информационный, новостной, коммерческий. Но монетизация будет успешной только при наличии достаточного трафика и правильно выбранного способа получения прибыли.
Например, при небольшом количестве посетителей сложно получить хороший доход от размещения контекстной рекламы или баннеров. Но если есть хотя бы небольшая аудитория, которая имеет ценность в глазах прямых рекламодателей, можно заработать на публикации рекламных статей.
Чтобы сайт был интересен пользователям и поисковым системам, нужно позаботиться о его качестве. Поэтому намного успешнее будет монетизация сайта, который:
- оптимизирован в соответствии с требованиями поисковых систем Google и Yandex;
- оптимизирован с помощью SEO-ключей, но не переспамлен;
- наполнен интересным и полезным для аудитории контентом.
Сколько можно заработать
Размер сайта и количество посетителей не всегда напрямую влияют на доход от монетизации. Два одинаковых по размеру и трафику ресурса могут иметь совершенно разный доход.
Например, на биржах сайтов можно просмотреть доход продаваемых площадок. И здесь видно, что сайты с низкой посещаемостью могут иметь больший заработок на рекламе.
Например, первый сайт привлекает в 7 раз больше пользователей в день, чем второй. Однако его ежемесячный доход выше всего на 2 632 рубля. Источник
Популярные сайты с большим трафиком зарабатывают гораздо больше. Стоимость некоторых форматов достигает 900 000 рублей.
На биржах можно посмотреть и более подробную информацию. Здесь показывают источники дохода и то, сколько они приносят. Кроме того, можно увидеть динамику по месяцам. Источник
Кстати, продажа сайта — это один из способов монетизации. Но мы не включили его в общий перечень вариантов, поскольку это разовая прибыль, а не постоянный доход.
От чего зависит прибыль:
- Ценность аудитории. У каждого рекламодателя своя целевая аудитория. Чем точнее ваши посетители соответствуют портрету ЦА рекламодателей, тем больше ценится трафик.
- Источники монетизации. Один и тот же инструмент монетизации может по-разному работать для разных сайтов. Поэтому нужно тестировать варианты и выбирать наиболее выгодный.
- Эффективность монетизации. Не всегда владельцы сайтов используют инструменты монетизации на полную. Количество источников монетизации и их эффективность напрямую влияют на прибыль.
- Объём трафика. Чем выше посещаемость сайта, тем больше потенциальный заработок. Согласно статистике, сайт с ежедневной аудиторией в 1 000 человек может принести до 5 000 рублей в день.
- Возраст веб-ресурса. Молодым не раскрученным сайтам доверяют меньше. Если же сайт уже давно известен поисковой системе и считается релевантным для запросов определенной тематики, то и посетителей будет гораздо больше. Это один из ключевых факторов, влияющих на доход с сайта. Соответственно, чем дольше сайт существует и чем больше известен в сети, тем выгоднее это для его владельца.
- Тематическая направленность. Монетизировать сайт в узкой нише гораздо сложнее, так как значительно меньший охват аудитории. А также для вывода сайта в топ поисковых систем потребуется больше времени и усилий.
Способы монетизации
Можно использовать сразу несколько вариантов монетизации. Но размещение слишком большого количества рекламы превратит сайт в доску объявлений, а это оттолкнет посетителей. Начните с одного-двух способов монетизации. Отслеживайте реакцию пользователей и уровень доходности. Постепенно пробуйте другие варианты и выбирайте наиболее подходящие именно вам.
Контекстная реклама
Контекстная реклама — это небольшое объявление, релевантное тематике сайта или интересам пользователей. Контекстная реклама может быть текстовой, графической или в формате видео.
Контекстная реклама на сайте
Лидеры контекстной рекламы — Рекламная Сеть Яндекса (РСЯ) и Google AdSense (сейчас не доступен в РФ). Каждая из сетей предусматривает ряд требований к сайтам и размещению рекламы. К примеру, по правилам запрещено подключение сайтов некоторых тематик (онлайн-казино, файлообменники, немодерируемые форумы), нельзя искусственно накручивать показы и клики. Также есть правила по размещению рекламных блоков.
Чтобы добавить на сайт контекстную рекламу, нужно зарегистрироваться в рекламном сервисе и разместить на сайте код. Оплачиваются клики по объявлениям. При этом стоимость кликов зависит от ниши. По данным Netpeak, стоимость клика в Google Ads в зависимости от тематики варьируется в диапазоне $0,10—$0,24.
Рекомендуем подробно изучить правила сотрудничества, прежде чем подавать заявку на подключение к той или иной рекламной сети. Нарушение правил грозит отключением рекламы и блокировкой рекламного аккаунта.
Баннерные сети
Баннеры — это небольшие графические изображения (статические или анимированные) рекламного характера.
Баннер на сайте
От РСЯ и Google AdSense баннерные сети отличаются более лояльными требованиями. Модерация не такая жёсткая, а некоторые сети сотрудничают с любыми сайтами.
Принцип сотрудничества с баннерными сетями: вы регистрируетесь в сервисе и устанавливаете на сайт код для показа баннеров. Можно настроить показ: выбрать тип баннера, указать место его размещения, запретить нерелевантные тематики.
Доход начисляется за количество просмотров баннера или количество кликов. Например, цена за 1000 показов варьируется от 10-30 до 500 рублей: всё зависит от тематики сайта и конкуренции в нише.
Некоторые баннерные сети размещают на своих сайтах калькуляторы для расчёта потенциального дохода.
Калькулятор доходности от баннерной рекламы
Примеры сетей баннерной рекламы:
У каждой рекламной баннерной сети свои требования. Как правило, это определённое количество уникальных посетителей, география пользователей, тематика сайта.
Тизерные сети
Тизер — это вариант баннерной рекламы. В графическом виде представляет собой статичные и анимированные изображения, в текстовом – анонс. Отличие от баннеров в том, что тизер может и не содержать прямой рекламы. Его задача — заинтриговать пользователя, пробудить любопытство, вызвать интерес и мотивировать к клику.
Тизерная реклама на сайте
Тизерные сети — это компании-посредники между рекламодателями и владельцами сайта. Для начала работы нужно зарегистрироваться в выбранном сервисе. Далее можно выбрать подходящие тизеры, размещённые рекламодателями.
Оплата начисляется за количество переходов по тизеру. Стоимость клика в среднем — от 10 копеек до 3,5 рублей. Владелец сайта получает 20-90% от стоимости клика, что зависит от правил сети.
Пример тизерных сетей:
CPA-сети
Это рекламные сети, в которых владелец сайта получает оплату только в том случае, если пользователь выполняет какое-то целевое действие (регистрируется, заполняет форму, покупает товар).
Через CPA-сети, например, часто рекламируют банковские продукты. Рекламодатель получает оплату в том случае, если пользователь не только оформит карту, но и сделает по ней первую покупку. Это долгая и сложная схема, зато оплаты одного приведенного клиента достигают 10 000 рублей. Источник
Работа CPA-сетей строится на привлечении рекламодателей и владельцев сайтов. Рекламодатель размещает на сайте CPA-сети оффер (рекламное предложение) — текст, ссылку, баннер и описание своего предложения. Здесь же он указывает стоимость оплаты.
Владелец сайта или веб-мастер выбирает подходящий ему оффер и размещает рекламу на своём сайте. При выполнении целевого действия пользователями владелец сайта получает оплату от рекламодателя за исключением процента CPA-сети.
В некоторых сетях действуют реферальные программы, когда владелец сайта получает процент с прибыли рекламодателя.
Партнёрские программы
Это реферальные системы, в которых можно получать прибыль от продажи чужого продукта или услуги.
Условия партнерской программы Unisender
Партнёрки по принципу похожи на CPA-сети. Отличие состоит в отсутствии посредника — владельцы сайтов работают напрямую с рекламодателями.
Суть аффилиативного маркетинга в том, что на своём сайте вы рекламируете товар партнёра — размещаете рекламу, раздаёте купоны, публикуете ссылки.
Если пользователя заинтересует предложение, он перейдёт по партнёрской ссылке и купит товар, а вы получите определённый процент от сделки. Сумма вознаграждения от фактической продажи ссылок зависит от договорённости с партнёром.
Примеры партнёрских программ:
Работать с партнёрками можно двумя способами:
1. Самостоятельно искать компании и напрямую с ними сотрудничать. Но в этом случае Партнёры сталкиваются со множеством трудностей: долгие переговоры, низкие комиссии, компания в любой момент может партнёрскую программу изменить, закрыть и т.д. , и Партнёру придется искать новый источник дохода, и всё опять по кругу (договариться, выбивать повыше процент...).
2. Работать через CPA-сети. Такой подход обычно выгоднее, так как экономит время, дает большой выбор офферов, упрощает переговоры (комиссии уже установлены на офферах, просто выбирай и работай), предоставляет прозрачную аналитику, обеспечивает стабильные выплаты.
Выбирать партнёрские программы необходимо в зависимости от тематики сайта. Обычно самые выгодные из них — инфопродукты. Потому что в этой сфере можно найти партнёрские программы под любую тему. Еще из плюсов: высокие комиссионные благодаря высоким чекам (стоимости курсов), высокие конверсии (чаще всего в онлайн-школах продажа идёт через воронку продаж, где лид прогревается письмами, промоматериалами и т.д.).
Продажа рекламного места
Можно не искать рекламодателей и выгодные партнёрки, а предлагать размещение рекламных баннеров или текстовых объявлений. Этот вариант монетизации подойдёт, если сайт имеет стабильную посещаемость в несколько тысяч человек в день.
Пример предложения для рекламодателей
Плюс этого способа в том, что вы самостоятельно назначаете стоимость размещения. Прямая реклама оплачивается по договорённости: стоимость за тысячу показов или фиксированная цена за размещение.
Например, ваш сайт посвящён туристической тематике. Вы можете размещать рекламу турфирм, товаров для туристов, страховых агентств.
Спонсированный контент
Если на сайте есть раздел статей или блог, который пользуется популярностью у читателей, в нем можно публиковать материалы от рекламодателей. Такие публикации называют спонсированным контентом и партнёрским материалом.
Такие материалы часто делают на новостных сайтах. Например, этот размещен на сайте «Коммерсантъ»
Для рекламодателей такой контент работает как нативная реклама. Многие компании ищут блоги с хорошей посещаемостью, чтобы разместить свои материалы. Но важно следить, чтобы публикации выглядели релевантно и соответствовали тематике сайта.
Стоимость размещения спонсированного контента определяет владелец сайта. Это может быть фиксированная плата за размещение или стоимость в зависимости от размера публикации.
Можно предлагать не только размещение статей, но и создание спонсированного контента. Например, большинство крупных площадок самостоятельно создаёт рекламный контент или тщательно редактирует предоставленные материалы.
Приём пожертвований
Сайты с хорошей посещаемостью могут просить пожертвовать деньги на развитие проекта. Обычно такой способ монетизации практикуют ресурсы, которые предлагают что-то полезное на безвозмездной основе. Это могут быть ценные тематические материалы, бесплатные сервисы или программы.
Форма для сбора пожертвований
Конечно, большую сумму в данном случае заработать вряд ли получится. Но донаты частично или полностью покроют издержки на оплату домена и хостинга.
Чтобы начать, нужно разместить на сайте форму с просьбой о пожертвовании. Причём можно указать определённую сумму или предложить пользователям самостоятельно выбрать размер пожертвования.
Разместить кнопку пожертвования на сайт предлагают, например, платёжные сервисы «Яндекс Деньги» или Robokassa.
Email-рассылки
С помощью email-рассылки вы можете создать сообщество преданных читателей, которым интересно регулярно получать полезный контент. Монетизация в этом случае состоит в том, что в письмах вы можете размещать партнёрские ссылки или рекламу товаров и услуг, соответствующих тематике рассылки.
Для рекламы партнёра с помощью рассылки необязательно создавать отдельное письмо. Можно нативно упомянуть о нём в своей обычной рассылке или разместить информацию в отдельном партнерском блоке. Например, так выглядит партнерский блок в рассылке «Честно» от Unisender
С помощью рассылки также можно собирать пожертвования.
К примеру, в каждом письме Expresso присутствует ссылка «Поддержать Expresso»
Пейволл
Paywall работает так: сайт предлагает часть контента бесплатно и берет плату за более подробное изучение материалов. Другие сайты бесплатно дают возможность ознакомиться с анонсом и содержанием статьи, а уже на платной основе открывают полный доступ.
РБК предоставляет платный доступ к материалам с пометкой PRO
Оплата за доступ к контенту сильно варьируется. Платежи могут быть ежемесячными или ежегодными. Этот способ монетизации позволяет получать непрерывный доход. Но контент должен быть уникальным и действительно ценным.
Web-push реклама
Web-push уведомления — это короткие сообщения, всплывающие на экране мобильного устройства или компьютера. Чтобы отправлять пуши, нужно предварительно получить согласие пользователя на отправку оповещений.
Запрос на показ push-уведомлений
Такое оповещение может содержать текст, изображение, кнопку, ссылку. То есть можно настроить показ рекламы с помощью web-push уведомлений.
Примеры сервисов для создания web-push:
- Gravitec.net.
- Push4site.
- Плагин для WordPress OneSignal.
Электронная коммерция
Самый очевидный способ монетизации сайта — создание интернет-магазина и продажа собственных товаров или услуг. Но можно получать прибыль от коммерции и на обычном информационном ресурсе. Например, продавать какой-то цифровой продукт: книгу, подборку полезных материалов, сервис, платные услуги для пользователей.
Продажа продукта на страницах блога
Можно продавать товары, добавляя на страницу карточки товаров. Например, в блоге под каждой статьёй можно размещать блок с рекомендациями товаров.
Аналогичным способом можно продавать не только свой продукт, но и чужие товары или услуги. В этом случае используется партнёрский маркетинг. Выберите в качестве партнёра интернет-магазин, рекламируйте его товары на своём сайте и получайте процент от продаж.
Аренда внутренних страниц
Крупные сайты с большим трафиком и хорошей посещаемостью можно монетизировать за счет сдачи в аренду отдельных страниц. Например, какая-то небольшая компания схожей тематики арендует страницу сайта для ведения своего блога. В итоге эта компания получает большую целевую аудиторию и не тратит средства на создание и продвижение собственного сайта. Владелец сайта получает регулярную оплату за использование страницы.
Например, Хабр позволяет IT-компаниям создавать корпоративные блоги на своём сайте. В результате компания получает свою страницу и доступ к огромной аудитории, а Хабр монетизирует сайт.
Тарифы Хабра на создание блога компании
Монетизация данных
При взаимодействии с посетителями сайты собирают немало ценных пользовательских данных: географию, пол, возраст, предпочтения и прочее.
Конечно, передавать третьим сторонам персональные данные пользователей нельзя. Но можно продавать анонимные неперсональные пользовательские данные: тип устройства, демографические данные, страну. Такие сведения могут быть интересны компаниям, которые проводят различные исследования интернет-рынка.
Запрос согласия на сбор пользовательских данных
Опросы
На сайте можно размещать небольшие опросы от рекламодателей. Чтобы посетители охотнее отвечали на вопросы, сделайте раздел платного контента. Оплатой станет проведение опроса. За каждый заполненный опрос заплатит компания-заказчик.
Можно стать партнёром сервиса опросов и размещать на своём сайте реферальную ссылку. Как только кто-то из пользователей по ней перейдёт и ответит на вопросы, владельцу сайта начислится вознаграждение.
Примеры сервисов опросов с партнёрскими программами:
