Промопост

Промопост — это рекламная запись в ленте социальных сетей. Основная цель — привлечь новую аудиторию. 

Такой пост выглядит как обычный контент в ленте, его отличает лишь пометка о рекламе. При правильном использовании этот формат таргетированной рекламы является эффективным инструментом продвижения. 

У каждого промопоста есть пометка о рекламе. Публикацию можно лайкнуть, но нельзя прокомментировать

Особенности промопоста

Основное преимущество промопостов в том, что они органично вписываются в ленту рекомендаций. Большинство пользователей не любят рекламу и стараются её игнорировать. Промопосты же работают как нативная реклама — они выглядят как стандартные публикации друзей и сообществ, которые пользователь ежедневно видит в соцсети. 

Особенности промопостов: 

• хорошо отображаются и в мобильной, и в десктопной версиях; 
• легко таргетируются на любую аудиторию согласно заданным настройкам; 
• подходят для разных задач — для продвижения аккаунта или сайта, привлечения трафика, продажи товаров или повышения узнаваемости компании. 

Запускают промопосты через рекламный кабинет в социальной сети. Оплачивают рекламу чаще всего по модели CPM (Cost Per Mille), то есть рекламодатель платит за каждую тысячу показов. Количество переходов на страницу или кликов по кнопке не учитывается, но его отслеживают для анализа эффективности объявления.

Цели промопостов

Промопосты создают, чтобы расширить охват целевой аудитории и рассказать о продукте или компании на широкую публику. Важно, чтобы после просмотра люди проявили интерес и совершили целевое действие.

Промопосты применяют, чтобы пользователь: 

• подписался на сообщество; 
• зарегистрировался на мероприятие; 
• купил продукт или услугу; 
• перешёл в сообщество или на страницу сайта; 
• заполнил заявку. 

Задача рекламы — привлечь участников олимпиады

Чтобы пользователь мог совершить целевое действие, в промопост добавляют кнопку с призывом либо гиперссылку. Подходящий вариант определяют с учетом цели: 

• CTA-кнопка. Подходит, если пользователь получил достаточно информации и может сразу выполнить действие: подписаться, зарегистрироваться, перейти на сайт, оформить заявку.
• Гиперссылка. Ведет на сайт, в сообщество или мобильное приложение. Ее используют, когда необходимо предоставить пользователю дополнительную информацию для принятия решения. 

Наличие в промопосте кнопки либо гиперссылки — обязательное условие. В противном случае пользователи просто проигнорируют целевое действие. А еще компании будет сложно оценить эффективность рекламного поста. 

Типы промопостов

Обычные промопосты. Это классическая публикация на странице, которую превращают в рекламную запись. После запуска продвижения пост продолжает отображаться в профиле, но также будет показан в ленте рекомендаций и иных выбранных местах размещения. 

Пост принадлежит официальной странице жилого комплекса «ВКонтакте». Если перейти из ленты на страницу, то эту же самую публикацию можно увидеть среди других записей сообщества

Скрытые промопосты. Такая запись тоже выглядит как обычный пост, но она была создана исключительно для рекламы. Объявление не отображается на странице рекламодателя. Его демонстрируют только в ленте за пределами продвигаемого аккаунта. 

На странице аккаунта аналогичная запись отсутствует, то есть реклама предназначена для аудитории только за пределами сообщества

Скрытые промопосты с кнопкой. Этот тип постов также демонстрируют только за пределами страницы-автора. Но помимо стандартного текста с изображением в нем есть кнопка с призывом к действию. 

Наличие кнопки помогает выделить целевое действие

Как правильно оформить промопост

Конкретизируйте цель и аудиторию. Установите чёткую цель, которую хотите достигнуть: привлечь подписчиков в сообщество, привести трафик на сайт, собрать лиды. Это позволит правильно сформулировать сообщение и придумать подходящий призыв к действию. 

Определите целевую аудиторию рекламы. Изучите её интересы и потребности. Это поможет создать пост, который точно привлечёт внимание. 

Определите объём поста. Оно зависит от многих факторов: особенностей ЦА, знания продукта, цели рекламной кампании. 

Если у бренда есть четко сформулированное предложение, а аудитория знает продукт, уместна короткая публикация. Пользователям не нужно долго объяснять, кто вы, что предлагаете, что нужно сделать. 

Если удалось объяснить суть рекламы в 2-3 предложениях, не стоит усложнять публикацию

Когда необходимо рассказать о пользе продукта и его предназначении, объяснить выгоды и преимущества, отработать возражения — нужен длинный пост. 

Объёмные посты уместны для продвижения сложных или дорогих продуктов

Чтобы пользователю было удобно воспринимать информацию, структурируйте текст: добавьте маркированные списки и абзацы. Если информации для одного поста слишком много, запустите серию рекламных записей. 

Придумайте вовлекающий первый абзац. Задача любого рекламного поста — зацепить внимание с первой строчки, пробить баннерную слепоту и показать выгоду. Это справедливо как для длинного, так и для короткого поста. 

Если пост длинный, то в ленте будут видны только первые 2-3 строки. Чтобы прочитать публикацию полностью, нужно кликнуть на «Показать ещё». Важно привлечь внимание пользователя, чтобы он захотел читать дальше. 

Постарайтесь в первом абзаце уместить всю суть предложения и выгоду для целевой аудитории. Если не знаете, что писать, то ответьте для себя на такие вопросы: 

• что предлагает компания;
• какие выгоды получит ЦА;
• какое ключевое отличие/особенность предложения;
• как воспользоваться предложением. 

Из ответов сформулируйте 1-2 предложения. Это и будет первый абзац промопоста, который должен привлечь пользователей и мотивировать прочитать публикацию. 

Правильное начало рекламного поста привлечёт целевую аудиторию и сразу отсеет незаинтересованных пользователей

Распишите подробности предложения. Если вы пишете длинный промопост, то создайте вступительный абзац и далее пишите основную часть. Постарайтесь раскрыть суть вступления и ответьте на вопросы, которые могут возникнуть у пользователя. 

Расскажите об особенностях продукта, поделитесь отзывами клиентов, опишите выгоды услуги, дайте полезные советы. При этом не забывайте о цели. Старайтесь мотивировать читателя совершить нужное действие. 

Если вы приглашаете на бесплатное онлайн-обучение, расскажите о содержании программы, результатах учеников, необходимой базовой подготовке, а том, что получит пользователь, если придет на вебинар. Предложите подарок или бонус за регистрацию здесь и сейчас — это поможет увеличить конверсию. 

Подробное описание оффера и подарки за регистрацию

Добавьте призыв к действию и активные ссылки. В завершение поста чётко и понятно расскажите читателю, какое действие он должен выполнить: перейти в сообщество, подписаться на рассылку, оформить заявку, зарегистрироваться на вебинар, перейти на определённую страницу сайта. Призыв к целевому действию должен быть логичным продолжением рекламной записи. 

Если используете обычный промопост без кнопок — не забудьте указать ссылку, по которой пользователю нужно перейти. Лучше всего добавить ее сразу после CTA. Длинные URL нужно сократить. 

Призыв к действию должен пояснять пользователю, что нужно сделать

Подберите эффектное изображение. Листая ленту, пользователи сначала смотрят на картинки. Визуал должен привлечь внимание. зацепить взгляд. 

Откажитесь от стоковых картинок, непонятных абстракций, двусмысленных мемов. В идеале изображение должно быть релевантным тексту. Покажите свой продукт или услугу, клиента или сотрудника, ситуацию из поста. Соберите красивый баннер, разместите на него своё УТП или главные тезисы. 

Если на картинке к посту есть человек, желательно, чтобы его взгляд был направлен прямо на пользователя

Тестируйте и анализируйте эффективность. Перед запуском полноценной рекламной кампании, сделайте тестовую РК из нескольких постов с разным оформлением и оффером. Сравните данные аналитики и выберите самый эффективный пост. Запускайте на него полноценную РК.

Анализируйте результаты, сравнивайте динамику показателей за периоды, отслеживайте конверсию в лиды или продажи, количество привлеченных в сообщество подписчиков. Это поможет сделать выводы и скорректировать следующие рекламные кампании. 

Главные мысли