CPA-сети

СРА-сети (от англ. cost per action, «оплата за действие») — это интернет-площадки, где рекламодатели и вебмастера (арбитражники) договариваются о сотрудничестве.

Первые хотят, чтобы на их сайт пришли новые посетители и совершили действие: заполнили анкету, оставили заявку, купили товар. Вторые помогают привлечь этих посетителей.

Есть даже отдельное направление бизнеса — СРА-маркетинг. Это модель продвижения компании с помощью партнерских площадок.

Предложение Guruleads для рекламодателей

Как работают СРА-сети

На площадке взаимодействуют три стороны:

• Рекламодатель. Он размещает на сайте оффер — предложение сотрудничества.
• Вебмастер. Он просматривает офферы, выбирает подходящий и откликается на заявку.
• СРА-сеть. Это посредник, который контролирует, чтобы участники работали честно и выполняли условия договоренностей.

Основная задача вебмастера — побудить потенциального клиента совершить целевое действие: зарегистрироваться на сайте, заполнить анкету, оставить номер телефона. Что именно должен сделать клиент, заказчик указывает в оффере. Чем больше людей приведет вебмастер, тем больше денег он получит.

 

Сайт знакомств разместил оффер в СРА-сети. Согласно описанию, компания готова заплатить по 250 рублей за каждого нового пользователя, который заведет аккаунт и заполнит анкету. Вебмастер берет заказ, обеспечивает трафик на сайт рекламодателя и получает фиксированное вознаграждение. Часть денег из оплаты удерживает СРА-сеть за свои услуги: она помогла заказчику и исполнителю найти друг друга.

Вознаграждение перечисляют вебмастеру только по истечении холда — отрезка времени, в течение которого рекламодатель должен убедиться, что посетитель, выполнивший действие, это реальный человек, а не бот.

Какие источники трафика используют вебмастера:

• Вебсайты. Чем популярнее ресурс, тем больше посетителей и переходов по ссылке на рекламируемую площадку. Как итог, больше заявок.
• Соцсети. Вебмастера либо договариваются о публикациях рекламного контента с медиа и инфлюенсерами, либо продвигают продукт в собственном блоге.
• Контекстная реклама. Объявления показываются в поисковой выдаче и соответствуют запросу пользователя.

Первые объявления при поиске — рекламные

• Таргетированная реклама. Она уже настроена под определенную аудиторию. Эффективнее всего такая реклама работает в соцсетях.
• Баннерная и тизерная реклама. Важно выбрать посещаемую площадку, и тогда отдача по трафику будет максимальной.

На сайте Skillbox подключена монетизация с помощью «Рекламной сети Яндекса»: в отдельном блоке пользователям показывают коммерческие баннеры, а платформа взамен получает вознаграждение

Виды СРА-сетей

СРА-сети бывают следующими:

• общенаправленные — не разделяются по категориям продуктов;
• товарные или тематические — размещаются предложения о продвижении определенного вида товаров;
• игровые — с предложениями онлайн-игр;
• финансовые — займы, кредиты, кредитные карты;
• мобильные — приложения для смартфонов;
• дейтинг — программы для знакомств в интернете.

СРА-сеть, которая специализируется на сфере финансов и страхования

Преимущества СРА-сетей

Для заказчика плюс в том, что он получает гарантированные заявки. Если вебмастер не приведет клиентов, то и платить ему не придется. Рекламодатель сам устанавливает условия: какие действия ему нужны и сколько будет стоить каждое из них.

Исполнителю СРА-сети интересны тем, что на одной площадке собрано большое количество заказчиков. Так как онлайн-платформа выступает посредником и контролирует честность сделок, не нужно бояться, что рекламодатель обманет и не заплатит. Вебмастер может сам выбирать, на какие офферы откликаться.

CPA-сеть Everad предлагает вебмастерам работу с заказчиками без лишних посредников, отобранные офферы с высоким доходом, быструю оплату и услуги службы поддержки

Как правильно написать оффер

Рекламодатель указывает в оффере подробные условия работы и ограничения, которые должен учитывать вебмастер:

Целевое действие. Что должен сделать потенциальный клиент.

Размер вознаграждения за совершение целевого действия.

Геолокация. Реклама должна быть настроена под конкретные регионы или районы. К примеру, интернет-магазин детской одежды доставляет товары только в пределах конкретной области. Значит, клиенты из других регионов компании не интересны.

Прогнозируемые метрики. В оффере указаны параметры, на которые ориентируются исполнители при выборе:

• EPC — доход с одного клика;
• CR — соотношение между теми клиентами, которые совершили целевое действие, и теми, кто просто перешел по ссылке;
• AR — процент целевых конверсий. 

Допустимые виды трафика. Исполнитель должен привлекать клиентов только согласованными способами. К примеру, использовать рекламу на канале YouTube или на виртуальной доске объявлений разрешено, а спам-рассылки по SMS запрещены.

У каждого рекламодателя свои требования, как можно, а как нельзя привлекать клиентов. Эти условия тоже указаны в оффере

Как выбрать СРА-сеть

На что обратить внимание при выборе СРА-сети для продвижения бизнеса:

Ниша. Если для продвигаемого продукта предусмотрена узконаправленная СРА-сеть, лучше выбрать ее, чем универсальную.

CPA-сеть Leads.su уже на главной странице показывает актуальные офферы с пометкой о тематике. Для просмотра не требуется регистрация, в отличие от многих других сервисов. Пользователь может сразу определиться, подходит ли ему эта площадка

Количество запущенных офферов. Чем больше, тем лучше.

Частота обновлений. Если последний оффер размещен пару недель или месяцев назад, это значит, что площадка не пользуется популярностью у рекламодателей и исполнителей.

Комиссия. С кого берут процент за посреднические услуги: с рекламодателя или исполнителя.

Отношение к фродерам. Как СРА-сеть реагирует на нарушения со стороны вебмастера и возвращает ли заказчику деньги, если исполнитель использовал недобросовестные методы работы.

Продвижение компании через СРА-сети подходит практически любому бизнесу, который представлен в интернете. Чем проще предлагаемые товар или услуга, тем больше трафика вебмастер сможет обеспечить сайту.

СРА-сеть не поможет, если продукт имеет специфическую направленность. Например, если предприятие производит комплектующие для аппаратов МРТ, было бы странно искать клиентов через соцсети.

Популярные партнерские сети:

• Leads.su (финансы);
• Actionpay (от e-commerce до недвижимости);
• ePN (интернет-магазины);
• Travelpayouts (туризм);
• Money4Leads (красота и здоровье).

Платформа Money4Leads предлагает офферы для продвижения БАДов и прочих средств для оздоровления

Мошенничество в СРА-сетях: как распознать и избежать

В СРА-маркетинге есть такое понятие, как фрод — мошеннические действия. Некоторые вебмастера обманывают рекламодателя: увеличивают трафик с помощью ботов, используют запрещенные виды продвижения.

TrackAd предлагает клиентам, помимо прочего, проверку партнеров и услугу антифрода

СРА-сети стараются проверять исполнителей с помощью инструментов, позволяющих следить за качеством трафика. Но рекламодатель тоже обязан проявлять бдительность, чтобы не отдать деньги мошеннику.

Какие моменты должны вызвать подозрение:

• слишком низкая или чересчур высокая конверсия (до 100%) при большом потоке трафика;
• подозрительная активность посетителей в ночные часы;
• много переходов с одного IP-адреса;
• переизбыток переходов с одного источника.

Если рекламодатель обнаружил одну из подобных странностей, ему следует обратиться к администрации СРА-сети. Она проведет проверку и, если обнаружит фрод, заблокирует аккаунт недобросовестного исполнителя. Платить ему не придется.

Главные мысли