Арбитражник — это специалист, который покупает и перепродает трафик.
Арбитражник работает как посредник между рекламодателями и пользователями интернета. Рекламодатель платит за привлечение клиентов, а арбитражник использует разные каналы для того, чтобы их привести. Например, запускает рекламу в мобильных приложениях.
Основная особенность профессии в том, что арбитражник всегда покупает рекламу на собственные средства, никто не предоставляет ему бюджет. Деньги он получает только за результат. Даже при работе в компании специалисту обычно предлагают небольшую фиксированную часть. Остальное зависит от результатов его работы.
Заработок арбитражника состоит из разницы стоимости получения и продажи трафика. Например, рекламодатель платит по 2000 руб. за каждого привлеченного лида. Специалист покупает рекламу за 10 000 руб., которая приносит 8 лидов. Значит, от рекламодателя он получит 16 000 руб. Если вычесть расходы на рекламу, заработок составит 6000 руб.
Арбитражники часто работают с банковскими продуктами, так как в финансовой сфере предлагают высокое вознаграждение. Например, за продажу кредитной карты «Своего банка» можно заработать до 11 200 тыс. руб.
Основные обязанности
Поиск и анализ офферов. Прежде чем запустить рекламную кампанию, арбитражник анализирует различные партнерские программы. Обычно он работает либо через CPA-сети, либо напрямую через сайт рекламодателя.
Основная задача — выбрать тот оффер, который потенциально создаст наибольшую разницу между затратами на одного клиента и прибылью с него.
Выбор каналов продвижения. Далее арбитражник подбирает подходящие платформы. Часто используют платные каналы: таргет в соцсетях, контекст в поисковиках, тизерные или баннерные сети, реклама в мобильных приложениях.
Однако иногда работают и бесплатные способы продвижения. Например, если у арбитражника есть собственный сайт или аккаунт в соцсетях с большой аудиторией, он может рекламировать продукты в них.
Запуск рекламных кампаний. Для того, чтобы начать показывать объявления, арбитражнику нужно не только выставить настройки в рекламном кабинете, но и создать креативы. Некоторые нанимают для этого дизайнера, однако начинающие специалисты часто все делают самостоятельно.
У каждой рекламной или социальной сети есть свои требования, касательно визуального оформления. Главное из них — это необходимость использовать определенные форматы и размеры изображений.
Тестирование и оптимизация кампаний. Специалист должен постоянно анализировать эффективность рекламы и тестировать различные рекламные гипотезы: что работает лучше (например, видео или баннеры), какие настройки приносят больше конверсий, какой канал рекламы дает наибольшую отдачу.
На основе данных о кликах, конверсиях и затратах арбитражник вносит изменения. Например, корректирует таргетинг или меняет креативы. Оптимизация помогает снизить стоимость привлечения клиентов и повысить прибыль, а также выработать удачные решения для будущей работы.
Обязанности арбитражника при работе в компании
Ключевые навыки
Профессиональные навыки (хард скиллс)
Знание рекламных платформ. Арбитражнику важно хорошо ориентироваться в рекламных системах, таких как «Яндекс Директ», MyTarget и так далее. Каждый канал требует специфических знаний, от настройки таргетинга до анализа показателей эффективности.
Работа с аналитическими инструментами. Специалист должен уметь использовать сервисы для анализа результатов кампаний, в первую очередь «Яндекс Метрику» и Google Analytics. Они помогают отслеживать ключевые показатели: посещаемость, источники трафика, конверсии, поведение пользователей и так далее.
Умение использовать трекеры. Такие сервисы автоматизируют работу арбитражника. Они позволяют следить за разными рекламными кампаниями в одном месте, а также самостоятельно подсчитывают не только количество кликов или просмотров, но и итоговую выручку, которую получит специалист.
Кроме того, трекеры показывают более детальную информацию для анализа, например демографические характеристики пользователей.
Понимание интернет-маркетинга. Чтобы эффективно вести кампании, нужно разбираться хотя бы основах онлайн-продвижения. Как минимум, понимать, как использовать воронки продаж, проводить A/B-тестирование, сегментировать аудиторию, анализировать метрики.
Создание рекламных креативов. Арбитражник должен понимать, как создавать эффективные рекламные креативы: изображения, видео, баннеры, тексты. Даже если он привлекает для их создания копирайтеров, дизайнеров и видеомейкеров, ему нужно понимать, какие креативы у них заказывать и как оценивать их работу.
Некоторые партнерские программы предлагают уже готовые рекламные материалы. Например, так делает «Альфа-банк». Источник
Управление рекламными бюджетами. Поскольку арбитражник, как правило, использует собственные средства, понимание экономики рекламных кампаний и управление бюджетами — ключевая часть его работы. Он должен знать, как эффективно распределять средства между разными каналами и кампаниями, чтобы минимизировать затраты и максимизировать прибыль.
Универсальные навыки (софт скиллс)
Аналитическое мышление. Арбитражник постоянно работает с цифрами и данными. Чтобы делать это успешно, он должен уметь быстро анализировать большие объемы информации, определять ключевые показатели и делать на их основе выводы для оптимизации кампаний.
Гибкость и адаптивность. Рынок рекламы и технологий постоянно меняется. То, что работало вчера, может не сработать сегодня. Арбитражник должен уметь быстро адаптироваться к новым условиям и подстраиваться под изменения.
Необходимо уметь работать в ситуации неопределенности и пробовать новые подходы, даже если успех не гарантирован, а в случае неудачи — быстро корректировать стратегию.
Тайм-менеджмент и многозадачность. Если рассматривать арбитраж трафика как способ серьезного заработка, придется одновременно управлять сразу несколькими рекламными кампаниями. Поэтому во многом успех специалиста зависит от умения быстро и эффективно работать над разными задачами.
Стрессоустойчивость. Важно уметь сохранять спокойствие в ситуациях, когда кампания не приносит ожидаемых результатов, и действовать рационально, а не эмоционально.
Востребованность профессии
О востребованности можно судить по количеству предложений для арбитражников в CPA-сетях. В самых крупных из них, таких как Offerrum.com, Admitad и Adtrafico можно найти более 2000 офферов. Это довольно много, чтобы специалист смог выбрать интересные для него программы, даже если он хочет взять в работу сразу 10–15 из них.
Можно также заметить, что свои партнерские программы есть почти у каждой крупной компании. Например, у «Альфа-банка», «Т-Банка», Skyeng и так далее.
CPA-сеть Admitad рассказывает, что с ними работают многие крупные российские компании
В условиях экономически нестабильной ситуации и постоянных глобальных изменений спрос на арбитражников теоретически должен только расти. Причина в том, что штатным специалистам по рекламе нужно платить деньги в любом случае, даже если компания испытывает финансовые трудности.
Арбитражнику же назначают оплату только тогда, когда компания получает желаемый результат. Например, если он занимается рекламой банковских продуктов, деньги будут зачислены только в том случае, когда приведенный им клиент активирует карту (а иногда — еще и совершит по ней первую покупку) или возьмет кредит. Если не получится, бизнес ничего не потеряет.
Сколько зарабатывает арбитражник
Данные о среднем заработке арбитражников сильно разнятся. Партнерская сеть PAMPADU пишет, что новички с минимальными навыками и небольшим бюджетом получают от 20 до 40 тыс. руб. в месяц.
В блоге Партнеркина, посвященном арбитражу трафика, делятся несколькими успешными кейсами. Заработок в них сильно разнится: от 700 долларов до 11 тыс. рублей в день чистой выручки. Приводится также пример того, сколько смог заработать арбитражник без вложения капитала. Ему удалось получить 60 тыс. рублей за две недели.
«Альфа-банк» предлагает рассчитать потенциальный заработок в их партнерской программе. Если сделать 1000 продаж банковской карты, можно получить 2 млн. руб. Однако важно учесть, что часть этих денег будет потрачена на привлечение будущих клиентов
Хотя чаще арбитражник работает в одиночку, на hh.ru можно найти вакансии для таких специалистов. Обычно их ищут агентства, которые представляют собой команды из большого количества арбитражников, которым выдают ежедневный капитал для работы. Таких предложений не очень много — меньше 100.
В таком случае свои средства вкладывать не нужно, но и новичков такие компании обычно не ищут. Зарплату предлагают от 100 до 840 тыс. руб. Однако фиксированная часть обычно минимальная — практически полностью заработок зависит от KPI.
Часто в такие компании ищут специалиста, которому больше подходит название медиабайер. Он закупает рекламу в уже выбранных за него каналах. Поэтому эти две профессии указывают через слэш
Где учиться, чтобы стать арбитражником
Если нужно университетское образование, можно выбрать направление «Реклама и связи с общественностью» или «Менеджмент». На последнем реализуют множество программ по маркетингу. Например, «Интернет-маркетинг» в МТИ или в МИТУ.
В магистратуре можно выбрать похожие программы. Например, «Цифровой маркетинг» от ГУУ или «Цифровой маркетинг и электронный бизнес» от СПбПУ.
Однако быстрее и эффективнее обучиться онлайн. Причем начать можно бесплатно. Например, Skillbox предлагает бесплатный трехдневный курс по основам арбитража. Arbitraf сделал подробный курс о том, как арбитражнику привлекать аудиторию на собственный лендинг (а также как его создать и зачем он нужен). Партнерская сеть cpa.ru выпустила курс о том, как арбитражникам работать с приложениями.
Полноценных курсов не очень много, но есть обучение для трафик-менеджеров. Это смежная специальность, поэтому большинство материалов подходят и для арбитража.
Однако можно найти и специализированные курсы. Например, «Арбитражник трафика с 0 до Junior» от Smart Lab.
Главные мысли
