Копирайтеры — темные лошадки. Без них в интернете никуда, но и найти их не так просто.
Биржи фриланса лопаются от избытка кандидатов, готовых заполнить любой сайт SEO-шедеврами по 20 рублей за 1000 знаков. Но качество таких текстов — ниже читательского плинтуса.
Более того, скоро поисковые роботы перестанут воспринимать тонны сеошных «знаков без пробелов». Например, Яндекс уже внедрил новые алгоритмы Баден-Баден и Королев. Они понижают переоптимизированные тексты и используют в поиске искусственный интеллект. Поисковики все больше хотят от текстов логики, удобного форматирования и, наконец-то, смысла.
Как мы спрашивали
Мы посмотрели топ выдачи в Яндексе и Гугле по запросу «студия копирайтинга», «агентство копирайтинга» и «редакторское бюро». Составили список, разослали письма и пообщались с теми, кто откликнулся.
Задавали 4 вопроса:
- Какую роль в рассылке играет текст и можно ли создать письмо без копирайтера?
- Как часто у вас заказывают тексты для рассылок?
- Сколько стоит текст одного письма? А серии или цепочки? Сколько времени займет работа?
- Пример одной удачной рассылки. Что сработало и каких показателей удалось достичь?
Заказывать или писать самим
Вам порекомендовали хорошего копирайтера? Прячьте рекомендацию в сейф и никому не показывайте. Если он и правда хороший — его захотят украсть, как невесту из «Кавказской пленницы».
Если хорошего копирайтера на примете нет — подумайте: может быть, написать письмо своими силами? Или лучше продолжить поиски? Вот что об этом говорят копирайтеры.
Алексей Лисицын, руководитель проектов студии Writing Text, советует исходить из пользы:
— Пример нулевой полезности нам приводит А.П. Чехов в рассказе «Ванька». Для тех кто не помнит, это там, где «На деревню дедушке». Мы в своей практике встречались с письмами в наш адрес от генеральных директоров крупных компаний, которые были написаны так /плохо/, что бедный Ванька нервно курит в сторонке.
Копирайтер — как раз тот специально обученный человек, который составит письмо так, что оно принесет пользу отправителю и получателю.
Оксана Щербина, клиент-менеджер Textbroker:
— Написать текст своими силами можно. Конечно, если есть навыки или за дело берётся грамотный маркетолог. Но зачастую все же копирайтеры в этом более компетентны, знают, как структурировать письмо, с чего начать и чем закончить, на чем поставить акцент и какой заголовок выбрать. Для копирайтеров писать тексты — ежедневная работа, поэтому рука набита.
Александр Бойко, продюсер студии копирайтинга «Улей»:
— Без красивого лаконичного текста эффективность письма будет крайне низкой.
Для создания письма копирайтер не всегда нужен, важно участие эксперта и удовлетворение запроса читателя. Ни один копирайтер не знает вашего бизнеса лучше вас. Однако в тандеме копирайтер — клиент эффективность письма будет значительно выше.
Юлия Тарасенко, руководитель студии Web Copywriter Pro:
— Текст в рассылке играет важную роль, если не самую главную. Мне на почту ежедневно приходят десятки писем, многие из которых я сразу удаляю, не читая. Считаю, что ошибкой этих писем был непродуманный заголовок.