Создавая автоворонки, многие маркетологи мыслят одним каналом: например, они выбирают только email или только мессенджеры. Но один канал не покрывает всех потребностей маркетинга. Зато несколько каналов отлично работают в связке: например, мы можем отправлять дайджесты статей и свежие новости в email-рассылке, а техническую информацию и скидки через чат-бота.
Бытует мнение, что объединить несколько каналов между собой могут только разработчики, программисты. Это не так. Рассказываю, как вручную связать email-рассылки, чат-бота и CRM в одну омниканальную систему.
Для удобства даю ссылки на основные разделы статьи:
Что такое омниканальность на самом деле
Омниканальность — это возможность выстроить коммуникацию с потребителями в разных каналах: email, SMS, звонки, пуши, Viber-рассылки, ретаргетинг. Всё это работает, когда мы понимаем, что конкретный email и телефон принадлежат одному и тому же пользователю. Тогда можно смело отправлять письмо, а потом «догонять» клиента SMS-сообщением.
Многие путают омниканальную коммуникацию с обычной рассылкой во всех каналах коммуникации. Отличие обычных рассылок от омниканального маркетинга в том, что у последнего есть некий вариативный сценарий. Например, если пользователь не открыл письмо, то можно отправить ему повторное. Если он и его не открыл, то можно прислать SMS.
Разные каналы не заменяют, а дополняют друг друга. При правильной автоворонке продаж можно подписать пользователя на все каналы, потратив одинаковую сумму на рекламу.
Для автоматизации маркетинга нужны минимум 3 элемента:
- Email-рассылки.
- Чат-бот.
- CRM-система.
Как только вы внедрите эти сервисы, вы сразу столкнётесь с проблемой их интеграции в одну экосистему.