Тема: Как продавать больше в digital.
Продолжительность: 44:21.
Из чего состоят продажи
- Лид-магнит. Бесплатный или недорогой продукт, с помощью которого клиент попадает в воронку.
- Дистрибуция. Распространение информации через контекстную рекламу, рассылки, соц. сети или таргетинг.
- Мифология. По сути, бэкграунд бренда — ассоциации, которые возникают у людей, когда они слышат название компании. С этим помогают конференции, статьи, вебинары, руководства и кейсы.
Как создать бэкграунд компании
10 правил от Ильи:
- Не пишите о том, что вы молодец (6:00).
- Создавайте предпосылки к формированию правильного мнения о себе (9:30).
- Убеждайте с помощью цифр, ссылок, цитат и авторитетных источников (11:00).
- Направляйте трафик на собственные публикации (12:00).
- Ретаргетируйте трафик с публикаций на услуги (19:20).
- Фильтруйте аудиторию, для которой проводите мероприятия (23:10).
- Не бойтесь сливать фишки и секреты (28:10).
- Продавайте DIY-кейсами — это заходит лучше всего. DIY-кейсы — это примеры, которые можно внедрить самостоятельно, не обращаясь к автору кейса (30:10).
- Давайте другим людям использовать ваши инструменты (30:45).
- Не ожидайте потока лидов от одной конференции (32:10).
Правила разумного отношения к контенту
Илья предлагает использовать принцип RRR: Reuse (повторное использование), Reduce (уменьшение), Recycle (переработка). Расшифровываем:
- Используйте контент повторно, иначе выгорите через полгода;
- Давайте один материал в разных форматах: кто-то любит читать, а кто-то смотрит видео и вебинары.
Виды лид-магнитов
Илья рассказывает о плюсах и минусах разных лид-магнитов:
- Инструменты и сервисы (35:00).
- Консалтинг и руководства (36:00).
- Бесплатные аудиты и анализ сайтов (36:20).
Как распространять контент
Контекстная реклама
- Таргетируйте аудиторию, а не потребность.
- Работайте с лояльной аудиторией.
- Персонализируйте все, что сможете.
Рассылки
- Давайте полезную информацию и только после нее — оффер.
- Не пускайте в рассылку копирайтеров.
- Пишите проще.
- Если обращаетесь к партнеру, то выбирайте маленькие и лояльные базы, а не большие и холодные.
Подробнее о дистрибуции контента Илья рассказывает с 37:10.
