Тест по продажам. Спин, SNAP, даунселл или…?

Лена Иващук 04.06.2024

В чем разница между SNAP и SPIN? Чем презентация отличается от питчинга? И для чего используют даунселл? Наш тест поможет проверить, насколько хорошо вы разбираетесь в инструментах и техниках продаж, и понимаете ли, в каких ситуациях их лучше применять, чтобы завоевать ещё больше клиентов.

Чтобы было интереснее, вопросы мы составили, опираясь на примеры из популярных фильмов и мультиков. Листайте вниз и выбирайте только правильные ответы 😉

</p> <section data-block="SingleChoice"> <h2></h2> <p><p><span style="color: rgb(0, 0, 0); font-size: 11pt">В фильме «Волк с Уолл-стрит» Джордан открывает свою брокерскую фирму и вручает сотрудникам готовую инструкцию, которая поможет им продавать. Как называется этот инструмент?</span></p></p> <ul> <li>Шаблон</li> <li>Гайд</li> <li>Кейс</li> <li>Скрипт</li> </ul> </section> <section data-block="SingleChoice"> <h3></h3> <p><p><span style="color: rgb(0, 0, 0); font-size: 11pt">В фильме «Бриллиантовая рука» управдом Варвара Сергеевна продает жителям дома лотерейные билеты. Чтобы увеличить продажи предприимчивая гражданка использует эту технологию.</span></p></p> <ul> <li>СПИН-продажи</li> <li>Апсейл</li> <li>Даунсейл</li> <li>Спекулятивные продажи</li> </ul> </section> <section data-block="SingleChoice"> <h3></h3> <p><p><span style="color: rgb(0, 0, 0); font-size: 11pt">В мультфильме «Зима в Простоквашино» Печкин, став свидетелем ссоры Матроскина и Шарика, ненавязчиво предлагает героям свои услуги. Не разговариваете? — «</span><em><span style="color: rgb(0, 0, 0); font-size: 11pt">Не беда, можно телеграмму послать или письмо, на то и почта. Что сказать нельзя, то в письме пишут</span></em><span style="color: rgb(0, 0, 0); font-size: 11pt">». И тут же предлагает Матроскину бланк. Удобно, бери и пользуйся, даже ходить никуда не надо. Какую технику продаж применяет почтальон?</span></p></p> <ul> <li>SNAP-продажи</li> <li>СПИН-продажи</li> <li>Даунсейл</li> <li>AIDA</li> </ul> </section> <section data-block="SingleChoice"> <h3></h3> <p><p><span style="color: rgb(0, 0, 0); font-size: 11pt">Представьте, что в Хогвартс пришел торговый агент, который занимается продажей летающих метел для квиддича. Он решил побеседовать с Гарри Поттером, чтобы продать ему новую метлу. </span></p><p><span style="color: rgb(0, 0, 0); font-size: 11pt">Встретившись с юным волшебником он спрашивает: На какой метле вы летаете? Есть ли какие-то сложности с управлением? Были ли ситуации, когда вы не смогли поймать снич, из-за того что вам не хватило скорости или маневренности? И так далее. </span></p><p><span style="color: rgb(0, 0, 0); font-size: 11pt">Какую технику пытается применить агент?</span></p></p> <ul> <li>SNAP-продажи</li> <li>СПИН-продажи</li> <li>Активное слушание</li> <li>Кросс-сейл</li> </ul> </section> <section data-block="SingleChoice"> <h3></h3> <p><p><span style="color: rgb(0, 0, 0); font-size: 11pt">В фильме «Деловая девушка» главная героиня «ловит» крупного бизнесмена в лифте, чтобы поделиться своей идеей. И пока лифт движется, ей нужно успеть заинтересовать богача и «продать» идею, иначе момент будет упущен. Как называется такая презентация?</span></p></p> <ul> <li>Питч</li> <li>Брифинг</li> <li>Пресс-кит</li> <li>Шоурил</li> </ul> </section> <section data-block="SingleChoice"> <h3></h3> <p><p><span style="color: rgb(0, 0, 0); font-size: 11pt">В фильме «Собака Баскервилей» (сериал «Шерлок»), детектив использует этот инструмент, чтобы «продать» свои услуги, не дать клиенту уйти и устранить его сомнения.</span></p><p></p></p> <ul> <li>СПИН-продажи</li> <li>Спекулятивные продажи</li> <li>Презентация</li> <li>Промоакция</li> </ul> </section> <section data-block="SingleChoice"> <h3></h3> <p><p><span style="color: rgb(0, 0, 0); font-size: 11pt">В мультфильме «Как старик корову продавал» дед приводит на рынок худую корову. Продать скотину не получается, пока дедушке не приходит на помощь молодой человек, который начинает громко расхваливать животное перед народом. Какую технику использовал паренек, чтобы помочь старику?</span></p></p> <ul> <li>Активные продажи</li> <li>Активное слушание</li> <li>Апсейл</li> <li>Кросс-сейл</li> </ul> </section> <section data-block="SingleChoice"> <h3></h3> <p><p><span style="color: rgb(0, 0, 0); font-size: 11pt">В мультфильме «Возвращение блудного попугая» после очередной ссоры с Вовкой Кеша пытается продать сам себя. Выходит плохо, поэтому он раз за разом стирает нолики у цены, написанной на доске. Какой прием применяет горе-продажник?</span></p></p> <ul> <li>Кросс-сейл</li> <li>Апсейл</li> <li>Активные продажи</li> <li>Даунселл</li> </ul> </section> <p> </p> <p> </p> <p> </p> <p> </p> <p> </p> <p> </p> <p>

Свежие статьи

Простое решение для ваших рассылок

Отправляйте письма клиентам или авторские рассылки.

За отдельную плату или всем желающим.

Обучайте, делитесь мыслями и продавайте.

Попробовать бесплатно

Первое письмо будет готово уже через 15 минут