Тест по маркетингу. Как продать костюмы из фильма «Дюна»

Лена Иващук 31.08.2024

Представьте, что ваш друг Коля несколько лет жил на планете Арракис. Там он какими-то невероятными подвигами заслужил расположение местных жителей, и в знак признательности они подарили ему сотню конденс-костюмов, которые умеют удерживать и перерабатывать влагу тела. Штука, конечно, полезная, особенно в пустынях Дюны. Но пока Коля думал, как бы ими распорядиться получше, у него произошел конфликт с местным правителем. В итоге его депортировали с планеты и запретили возвращаться.

Так ваш друг оказался на Земле с сотней конденс-костюмов в придачу. Вот только на нашей планете вода пока ещё не самый ценный ресурс. Помогите Коле продать костюмы в таких условиях, а заодно проверьте, насколько хорошо вы знаете ключевые маркетинговые термины.

От каждого вашего решения зависит, сколько костюмов в итоге купят, не подведите товарища!

</p> <section data-block="SingleChoice"> <h2></h2> <p><p>Представьте, вы приходите к другу домой и видите, что он сидит и тупо пялится на сумки с упакованными костюмами. </p><p>«Не знаю даже, с чего начать, — говорит он вам. — Ты же вроде маркетолог, помоги, а?» </p><p>Что посоветуете сделать в первую очередь?</p></p> <ul> <li>Сегментировать клиентов</li> <li>Определить целевую аудиторию</li> <li>Выбрать tone of voice</li> <li>Сформулировать УТП</li> </ul> </section> <section data-block="SingleChoice"> <h3></h3> <p><p>Вместе вы подумали и решили, что будете продавать конденс-костюмы спортсменам, которые участвуют в экстремальных гонках. В ходе таких соревнований нередко происходит обезвоживание организма — костюм позволит этого избежать.&nbsp;</p><p>Изучив ЦА, вы решаете не терять времени и сделать сайт. К счастью, у друга есть знакомый, который в этом шарит. Вы рассказываете ему о костюмах и спортсменах и просите собрать первый экран, чтобы увидеть, как он вас понял. </p><p>Вот, что он вас присылает в итоге. Что скажете?</p></p> <ul> <li>Все отлично, пусть пилит дальше</li> <li>Не хватает УТП, нужно сформулировать и передать исполнителю</li> <li>Нужно добавить контакты</li> <li>Не хватает CTA</li> </ul> </section> <section data-block="SingleChoice"> <h3></h3> <p><p>Исполнитель добавил УТП, вы согласовали первый экран. Договорились, что Коля напишет остальной текст, и через неделю вы получите готовый сайт.</p><p>Неделя прошла, вы внимательно изучаете макет и видите такое. Друг доволен и готов запускать рекламу. </p><p>Ваши действия?</p></p> <ul> <li>Помогу ему настроить таргетинги в ВК</li> <li>Посоветую скорректировать tone of voice</li> <li>Скажу, что пора звать Ильяхова, чтобы он отредачил текст</li> <li>Посоветую добавить больше CTA</li> </ul> </section> <section data-block="SingleChoice"> <h3></h3> <p><p>Ура, сайт готов! Но вам не нравится, что он получился слишком длинным. Вы предлагаете убрать пару экранов, но друг против. </p><p>Что будете делать?</p></p> <ul> <li>Запустим A/B-тестирование</li> <li>Покажем сайт знакомым-спортсменам</li> <li>Я уступлю другу (много экранов не мало)</li> <li>Обижусь и уйду, пусть сам продает</li> </ul> </section> <section data-block="SingleChoice"> <h3></h3> <p><p><span style="color: rgb(0, 0, 0); font-size: 11pt">Итак, вы опросили нескольких знакомых и внесли финальные корректировки. </span></p><p><span style="color: rgb(0, 0, 0); font-size: 11pt">Сайт готов, нужен трафик. Какой канал стоит попробовать в первую очередь, чтобы и не слишком дорого, и эффективно?</span></p></p> <ul> <li>Контекстную рекламу</li> <li>Медийную рекламу</li> <li>Рекламу в тематических ТГ-каналах</li> <li>Indoor-реклама</li> </ul> </section> <section data-block="SingleChoice"> <h3></h3> <p><p>Вы решаете разместить рекламу в ТГ-каналах, где тусят спортсмены-экстремалы, и ждете продаж. Через неделю друг звонит вам и радостно сообщает, что уже продал целых 10 костюмов, но хочет ускорить процесс. Он знает, что скоро в Камбодже состоятся соревнования, почему бы не записаться в спонсоры? </p><p>Что вы скажете на предложение Коли?</p></p> <ul> <li>Конечно, почему нет</li> <li>Боюсь, не потянем, САС будет слишком высоким</li> <li>Давай, только если CPL будет ниже 5000</li> <li>Зачем? Это не поможет нам повысить NPS</li> </ul> </section> <section data-block="SingleChoice"> <h3></h3> <p><p>Вы убеждаете Колю, что затраты на спонсорский пакет слишком велики, отбить вряд ли получится. Взамен вы предлагаете запустить вебинарную воронку. Друг соглашается.&nbsp;</p><p>Вы решаете, что на вебинаре подробно расскажете о преимуществах костюма; покажете, как его быстро надевать и правильно носить; поделитесь результатами экспертизы воды, с которой все ок не только по составу, но и и по вкусу. А главное — всем участникам вебинара вы предоставите скидку в размере 10%. </p><p>Какой маркетинговый инструмент вы только что применили?</p></p> <ul> <li>Крауд-маркетинг</li> <li>Кросс-сейл</li> <li>Стимулирование сбыта</li> <li>Апсейл</li> </ul> </section> <section data-block="SingleChoice"> <h3></h3> <p><p>Вебинар прошел на ура. По спецпредложению купили 15 костюмов. Недолго думая, вы решили провести ещё одно такое мероприятие через пару недель, разместив анонс в других каналах.</p><p>В итоге вебинары, сайт и сарафанное радио, которое запустили довольные покупатели, помогли Коле продать все костюмы. Но это в идеальном мире, в котором вы правильно ответили на все вопросы. А если нет? Совсем скоро узнаем, сколько костюмов удалось продать с вашей помощью.&nbsp;</p><p>А пока последний вопрос: вы помогли Коле с рекламой в ТГ-каналах, в какой профессии особенно пригодится такой опыт?</p></p> <ul> <li>Комьюнити-менеджер</li> <li>Инфлюенс-маркетолог</li> <li>CRM-маркетолог</li> <li>Ивент-маркетолог</li> </ul> </section> <p> </p> <p> </p> <p> </p> <p>

Тест. Угадай диджитал-профессию!

Тест по бизнесу. Иван Васильевич меняет профессию: как начать своё дело

Свежие статьи

Микроменеджмент: почему в нём нет ничего хорошего и как от него избавиться 16.09.2024
Как настроить Яндекс Почту, чтобы было удобно пользоваться 16.09.2024
Фейсинг 16.09.2024
Угадайте компанию по её фирменному стилю 16.09.2024
Конкуренция 15.09.2024
HTML 14.09.2024

Простое решение для ваших рассылок

Отправляйте письма клиентам или авторские рассылки.

За отдельную плату или всем желающим.

Обучайте, делитесь мыслями и продавайте.

Попробовать бесплатно

Первое письмо будет готово уже через 15 минут