Тест по маркетингу. Как продать костюмы из фильма «Дюна»

Лена Иващук 31.08.2024

Представьте, что ваш друг Коля несколько лет жил на планете Арракис. Там он какими-то невероятными подвигами заслужил расположение местных жителей, и в знак признательности они подарили ему сотню конденс-костюмов, которые умеют удерживать и перерабатывать влагу тела. Штука, конечно, полезная, особенно в пустынях Дюны. Но пока Коля думал, как бы ими распорядиться получше, у него произошел конфликт с местным правителем. В итоге его депортировали с планеты и запретили возвращаться.

Так ваш друг оказался на Земле с сотней конденс-костюмов в придачу. Вот только на нашей планете вода пока ещё не самый ценный ресурс. Помогите Коле продать костюмы в таких условиях, а заодно проверьте, насколько хорошо вы знаете ключевые маркетинговые термины.

От каждого вашего решения зависит, сколько костюмов в итоге купят, не подведите товарища!

</p> <section data-block="SingleChoice"> <h2></h2> <p><p>Представьте, вы приходите к другу домой и видите, что он сидит и тупо пялится на сумки с упакованными костюмами. </p><p>«Не знаю даже, с чего начать, — говорит он вам. — Ты же вроде маркетолог, помоги, а?» </p><p>Что посоветуете сделать в первую очередь?</p></p> <ul> <li>Сегментировать клиентов</li> <li>Определить целевую аудиторию</li> <li>Выбрать tone of voice</li> <li>Сформулировать УТП</li> </ul> </section> <section data-block="SingleChoice"> <h3></h3> <p><p>Вместе вы подумали и решили, что будете продавать конденс-костюмы спортсменам, которые участвуют в экстремальных гонках. В ходе таких соревнований нередко происходит обезвоживание организма — костюм позволит этого избежать.&nbsp;</p><p>Изучив ЦА, вы решаете не терять времени и сделать сайт. К счастью, у друга есть знакомый, который в этом шарит. Вы рассказываете ему о костюмах и спортсменах и просите собрать первый экран, чтобы увидеть, как он вас понял. </p><p>Вот, что он вас присылает в итоге. Что скажете?</p></p> <ul> <li>Все отлично, пусть пилит дальше</li> <li>Не хватает УТП, нужно сформулировать и передать исполнителю</li> <li>Нужно добавить контакты</li> <li>Не хватает CTA</li> </ul> </section> <section data-block="SingleChoice"> <h3></h3> <p><p>Исполнитель добавил УТП, вы согласовали первый экран. Договорились, что Коля напишет остальной текст, и через неделю вы получите готовый сайт.</p><p>Неделя прошла, вы внимательно изучаете макет и видите такое. Друг доволен и готов запускать рекламу. </p><p>Ваши действия?</p></p> <ul> <li>Помогу ему настроить таргетинги в ВК</li> <li>Посоветую скорректировать tone of voice</li> <li>Скажу, что пора звать Ильяхова, чтобы он отредачил текст</li> <li>Посоветую добавить больше CTA</li> </ul> </section> <section data-block="SingleChoice"> <h3></h3> <p><p>Ура, сайт готов! Но вам не нравится, что он получился слишком длинным. Вы предлагаете убрать пару экранов, но друг против. </p><p>Что будете делать?</p></p> <ul> <li>Запустим A/B-тестирование</li> <li>Покажем сайт знакомым-спортсменам</li> <li>Я уступлю другу (много экранов не мало)</li> <li>Обижусь и уйду, пусть сам продает</li> </ul> </section> <section data-block="SingleChoice"> <h3></h3> <p><p><span style="color: rgb(0, 0, 0); font-size: 11pt">Итак, вы опросили нескольких знакомых и внесли финальные корректировки. </span></p><p><span style="color: rgb(0, 0, 0); font-size: 11pt">Сайт готов, нужен трафик. Какой канал стоит попробовать в первую очередь, чтобы и не слишком дорого, и эффективно?</span></p></p> <ul> <li>Контекстную рекламу</li> <li>Медийную рекламу</li> <li>Рекламу в тематических ТГ-каналах</li> <li>Indoor-реклама</li> </ul> </section> <section data-block="SingleChoice"> <h3></h3> <p><p>Вы решаете разместить рекламу в ТГ-каналах, где тусят спортсмены-экстремалы, и ждете продаж. Через неделю друг звонит вам и радостно сообщает, что уже продал целых 10 костюмов, но хочет ускорить процесс. Он знает, что скоро в Камбодже состоятся соревнования, почему бы не записаться в спонсоры? </p><p>Что вы скажете на предложение Коли?</p></p> <ul> <li>Конечно, почему нет</li> <li>Боюсь, не потянем, САС будет слишком высоким</li> <li>Давай, только если CPL будет ниже 5000</li> <li>Зачем? Это не поможет нам повысить NPS</li> </ul> </section> <section data-block="SingleChoice"> <h3></h3> <p><p>Вы убеждаете Колю, что затраты на спонсорский пакет слишком велики, отбить вряд ли получится. Взамен вы предлагаете запустить вебинарную воронку. Друг соглашается.&nbsp;</p><p>Вы решаете, что на вебинаре подробно расскажете о преимуществах костюма; покажете, как его быстро надевать и правильно носить; поделитесь результатами экспертизы воды, с которой все ок не только по составу, но и и по вкусу. А главное — всем участникам вебинара вы предоставите скидку в размере 10%. </p><p>Какой маркетинговый инструмент вы только что применили?</p></p> <ul> <li>Крауд-маркетинг</li> <li>Кросс-сейл</li> <li>Стимулирование сбыта</li> <li>Апсейл</li> </ul> </section> <section data-block="SingleChoice"> <h3></h3> <p><p>Вебинар прошел на ура. По спецпредложению купили 15 костюмов. Недолго думая, вы решили провести ещё одно такое мероприятие через пару недель, разместив анонс в других каналах.</p><p>В итоге вебинары, сайт и сарафанное радио, которое запустили довольные покупатели, помогли Коле продать все костюмы. Но это в идеальном мире, в котором вы правильно ответили на все вопросы. А если нет? Совсем скоро узнаем, сколько костюмов удалось продать с вашей помощью.&nbsp;</p><p>А пока последний вопрос: вы помогли Коле с рекламой в ТГ-каналах, в какой профессии особенно пригодится такой опыт?</p></p> <ul> <li>Комьюнити-менеджер</li> <li>Инфлюенс-маркетолог</li> <li>CRM-маркетолог</li> <li>Ивент-маркетолог</li> </ul> </section> <p> </p> <p> </p> <p> </p> <p>

Свежие статьи

Lego Serious Play (LSP) 30.12.2024
Угадайте бренд по новогоднему креативу 30.12.2024
Почему бренд-медиа не работают так, как этого хотят маркетологи 29.12.2024
Как бренды обновляют дизайн. И что учесть в 2025 году 28.12.2024
Неценовая конкуренция 28.12.2024
Мобильное приложение 27.12.2024

Простое решение для ваших рассылок

Отправляйте письма клиентам или авторские рассылки.

За отдельную плату или всем желающим.

Обучайте, делитесь мыслями и продавайте.

Попробовать бесплатно

Первое письмо будет готово уже через 15 минут