CPM (cost per millenium)

CPM (cost per mille, или cost per millenium) — это стоимость тысячи показов рекламного объявления или баннера.

 

CPM = стоимость размещения / количество просмотров × 1 000 показов

Например, стоимость баннера на сайте — 20 тыс. руб./мес. Среднее ежемесячное число посетителей площадки составляет 40 тыс. пользователей. Посчитаем CPM: 20 000 ÷ 40 000 × 1 000 = 500 руб.

При запуске кампании с оплатой за 1000 показов в сети таргетированной или контекстной рекламы пользователь указывает фиксированное значение CPM, которое готов платить с учётом минимальных ставок для выбранного формата. Далее система регулирует частоту показов по аукционному методу: чем ставка выше, тем чаще объявление побеждает в аукционе и тем больше пользователей его увидят. При этом количество показов можно ограничить вручную.

Зачем отслеживать CPM

Показатель CPM помогает рассчитать эффективность рекламы с точки зрения охвата аудитории. Поэтому его часто применяют в медиапланировании.

По CPM удобно сравнивать рекламные площадки. Например, при размещении одного и того же объявления на разных сайтах CPM помогает определить, на каком ресурсе контакты с аудиторией обойдутся дешевле.

Если на площадке, выбранной для показов, посещаемость растёт, CPM снижается. И наоборот — при сокращении аудитории ресурса показатель растёт. Таким образом отслеживают эффективность конкретного сайта в динамике.

Чтобы получить более информативную статистику, вместе с CPM считают CTR — показатель кликабельности рекламы (количество кликов по объявлению).

Если CPM снижается, но вместе с ним падает и CTR — это свидетельствует о пустых показах. В этом случае стоит поменять площадку или изменить объявление. При размещении объявления в рекламных сетях проверьте параметры рекламной кампании и настройки целевой аудитории.

Если вы размещаете объявления в рекламных сетях с оплатой за показы, то с помощью изменения ставки CPM можно регулировать количество показов и расход бюджета кампании.

Особенности оплаты по модели СРМ

В интернет-маркетинг схема «оплата за тысячу показов» перешла из традиционных СМИ. Классическая реклама на ТВ и в печатной прессе рассчитана на массовую аудиторию, потому и стоимость объявлений рассчитывают не по одиночным показам, а на тысячу человек.

Особенности модели CPM:

• Для расчёта фиксируют все показы объявления.
• За клики и переходы не платят.
• Рекламу показывают определённой целевой аудитории, выбирая соответствующий интернет-ресурс либо настраивая параметры в рекламном кабинете.
• Бюджет зависит от посещаемости  площадки. Чем больше аудитория, тем больше показов и быстрее тратятся средства.

Тому, кто размещает рекламу по CPM-модели, важно следить за кликабельностью (CTR). Объявления должны привлекать аудиторию, вовлекать и мотивировать перейти по ним. Однако если цель рекламы — повысить узнаваемость бренда, кликабельность уже не так важна

Чтобы увеличить CTR, работайте над креативами: улучшайте тексты, меняйте иллюстрации, экспериментируйте с цветовыми решениями, тестируйте призывы к действию и графические элементы.

Когда стоит использовать модель оплаты за показы

Как правило, реклама по CPM требует больших расходов для достижения желаемого результата, так как её эффективность напрямую зависит от частоты показов и широты охвата. Поэтому такую схему чаще всего используют крупные компании, чтобы:

• повысить узнаваемость бренда;
• рассказать о продукте большой аудитории;
• информировать клиентов об акциях, скидках или программах лояльности.

Также модель CPM популярна при продвижении нового продукта.