Аутрич (outreach) — это метод линкбилдинга, при котором компания размещает обратную ссылку по договоренности с владельцами сайта-донора. Площадки для размещения всегда подбирают вручную, персонально связываются с владельцем каждого сайта и договариваются о вариантах размещения.
В широком смысле аутрич — это наращивание связей с партнерами, лидерами мнений и инфлюенсерами. Цель — продвижение продукта и бренда, упоминания на сторонних сайтах, в блогах и соцсетях, взаимный пиар и обмен ссылками. Все чаще термин употребляют именно в этом ключе.
Публикация исследования со ссылкой на источник — отличный вариант аутрича
Кому и для чего нужен аутрич
Аутрич полезен для бизнеса и различных типов сайтов: SaaS-платформ, стартапов, B2B-брендов, агентств маркетинга и консалтинговых компаний. При правильном подходе с помощью аутрича можно повысить узнаваемость даже обычного информационного сайта.
Метод решает несколько бизнес-задач одновременно:
Нарастить ссылочную массу. Размещение ссылок на трастовых (надежных) ресурсах помогает повысить рейтинг сайта у поисковиков, поднять в поисковой выдаче.
Привлечь релевантный трафик. Бэклинки публикуют на тех платформах, где присутствует целевая аудитория бренда. Таким способом привлекают новых потенциальных клиентов.
Сформировать доверие и экспертность. Когда компания размещает ссылки на собственные исследования, авторские статьи или кейсы на сторонних ресурсах, она усиливает доверие аудитории.
Продвигать бренд и продукт. Чаще всего это делают с помощью рекламы у лидеров мнений и блогеров, в социальных сетях или Telegram-каналах.
Эта статья блога Unisender — пример эффективного аутрича. Агентство «Сделаем» и «Студия Чижова» получили бэклинки на свои сайты, а экс-маркетолог Black Star усилил собственную экспертность
Этапы аутрича
Пошагово стратегию аутрича условно делят на следующие этапы:
- Постановка цели. Это может быть наращивание ссылок или цитирований, увеличение охвата и узнаваемости компании.
- Подбор релевантных площадок. Маркетологи и SEO-специалисты вручную находят сайты с подходящей тематикой и целевой аудиторией и проверяют их показатели — авторитетность у поисковиков, рейтинг, посещаемость. Если речь идет о блоге или аккаунте в соцсетях, анализируют вовлеченность подписчиков.
- Поиск контактов ответственных лиц. Желательно связываться с теми, кто может принимать решения. Для этого ищут контакты владельцев сайта, главредов, продюсеров блогера.
- Коммуникация. Чтобы наладить отношения с ответственными лицами, нужно написать приветственное письмо на email или в мессенджер. В сообщении важно рассказать, чем привлекла площадка и какую пользу ей принесёт размещение ссылки на сторонний материал. Например, инфографика поможет проиллюстрировать статью, исследование — подчеркнет экспертность и научность материала, а кейс «Как маркетинговое агентство создало лендинг в сервисе и получило лиды» продемонстрирует и экспертность агентства, и возможности сервиса.
- Работа с полученными ответами. Каждый полученный ответ требует индивидуальной обработки и персонального общения.
- Согласование материалов. Когда партнер дал согласие, важно обсудить детали, согласовать тему, адаптировать материал под площадку.
- Аналитика. Размещение ссылки не дает мгновенного результата. Важно планировать партнерские публикации, отслеживать входящий трафик с помощью UTM-меток.
Чтобы найти сайты для аутрича, отправляют «холодные письма» или договариваются с уже имеющимися партнерами. Согласно исследованию Брайана Дина, только 8,5% холодных аутрич-писем получают ответ. С партнерами, с которыми вы уже работаете или знакомы, договориться об обратной ссылке гораздо проще и быстрее.
Типы аутрича
Аутрич бывает платный и бесплатный:
- Платный. Компании необходим большой бюджет, чтобы продвигаться за деньги. Чем выше предложенная цена за ссылку, тем выше вероятность размещения. Это особенно актуально для ниш с высокой конкуренцией.
- Условно-бесплатный. Чтобы ссылку разместили бесплатно, нужно предложить владельцам площадок действительно ценный и полезный материал — интересную статью, кейс, видеоинструкцию.
Форматы контента для аутрича разнообразны. Это гостевые посты, обзоры продуктов, кейсы, чек-листы. Иногда компании предлагают вшить обратную ссылку в уже существующую публикацию, например, разместить линк на различные исследования, инфографику, полезные видео.
Пример упоминания одного и того же исследования на разных площадках
Главные правила успешного аутрича
Чтобы эффективно продвигать сайт с помощью аутрича, следуйте рекомендациям.
Анализируйте статистику ресурса партнера. Проверьте статистику сайтов-доноров, чтобы выбрать наиболее подходящие площадки. Желательно оценить:
- посещаемость сайта;
- рейтинг в «Яндекс» и Google;
- источники трафика;
- количество и качество внешних ссылок;
- SEO-показатели и анкоры.
Для анализа выбранных площадок используйте сервисы для SEO-аудита, например Ahrefs, Semrush, Similarweb, Serpstat, PR-CY.
Анализ сайта от PR-CY позволяет посмотреть параметры индексации, посещаемость, источники трафика
Покажите ценность и выгоду сотрудничества. Очень важно правильно написать первое письмо. Не используйте однотипные шаблоны и персонализируйте сообщение. Обратитесь по имени, расскажите, почему ваш материал или отдельная ссылка заслуживают внимания и какую пользу от этого получит площадка-донор.
Автор персонализировал сообщение, упомянул публикацию сайта-донора, продемонстрировал ценность. Источник
Взаимодействуйте с релевантными партнерами. При подборе площадок важно выбирать релевантные интернет-ресурсы. Также стоит оценить полезность донора с позиции маркетинга. Бэклинк с авторитетного сайта — это хорошо. Однако все усилия по аутричу будут бесполезны, если целевая аудитория сайта не имеет общих интересов с ЦА продвигаемого ресурса. Необходимо выбирать сайты схожей тематики.
Блог TexTerra читают маркетологи и диджитал-специалисты, поэтому обратная ссылка на нейросеть Picsart здесь уместна. В тексте статьи она встречается несколько раз и с высокой вероятностью приведет сервису заинтересованных пользователей
Разработайте привлекательный контент. Качественный контент — основа успешного аутрича. Важно создать хороший материал, который соответствует выбранной площадке. Для этого проанализируйте:
- какие форматы контента использует сайт;
- какие темы затрагивает;
- какой стиль изложения использует.
Чаще всего для размещения не принимают материалы, в которых присутствует явная реклама. Главный критерий — полезность контента.
Работайте с блогерами в соцсетях. При подборе площадок не стоит игнорировать социальные сети. Популярные блогеры и лидеры мнений могут существенно повлиять на узнаваемость бренда или продукта. Вовсе не обязательно сотрудничать с крупными аккаунтами и тратить на это большие деньги. Иногда гораздо эффективнее разместить ссылки у нескольких блогеров с небольшой аудиторией от 10+ тысяч подписчиков.
Этот блогер публикует забавные видео о материнстве. Аудитория — 23 тысячи подписчиков, преимущественно молодые мамы. В одном из постов блогер рассказала об экологичных средствах для детей
Анализируйте полученный результат. Без этого невозможно оценить реальную эффективность аутрича. Регулярно отслеживайте показатели:
-
- динамику органического трафика;
- изменение позиций сайта в поисковой выдаче;
- количество переходов по ссылке;
- количество новых лидов.
Конкретный набор ключевых метрик эффективности зависит от целей аутрича. Например, количество переходов по ссылкам в рамках SEO-продвижения обычно не анализируют. А вот для PR-целей — это важный показатель.
Используйте Google Analytics и «Яндекс.Метрику». При подсчете лидов и конверсий пригодятся данные из CRM-систем. SEO-показатели изучайте с помощью различных сервисов.
Важно понимать, что аутрич — это постоянный процесс и сложная работа, которая требует много времени и усилий и не дает результата в краткосрочной перспективе. Конечный результат во многом зависит от грамотного подбора интернет-площадок и качества размещаемого контента.
Главные мысли
