RPC (revenue per click) — это метрика, которая показывает, какой доход компания получила в среднем от одного пользователя, кликнувшего по рекламе. Ее также называют EPC, или earn per click.
Часть пользователей, которые перейдут на сайт по рекламе, конвертируется в покупателей — и принесет компании прибыль. RPC оценивает, сколько выручки в среднем приносит компании один клик
Зачем бизнесу отслеживать RPC
У показателя два основных назначения:
- оценить эффективность рекламы — понять, приносят ли доход пользователи, пришедшие с рекламных объявлений;
- сравнить доходы и расходы на рекламу — проверить, не убыточна ли кампания.
Бизнес тратит на рекламу деньги и стремится, чтобы прибыль с нее была выше, чем затраты. Чтобы это проверить, RPC сравнивают с другим показателем — CPC, или cost per click. Он оценивает, во сколько компании обходится стоимость клика. Если RPC выше, чем CPC, компания оказывается в плюсе.
Например, стоимость клика в рекламной кампании — 40 рублей. Если RPC при этом равен 100 рублей, значит, компания получает с рекламы прибыль в размере 60 рублей. Если RPC составляет 20 рублей — компания в минусе на 20 рублей за клик, а реклама убыточна.
Как рассчитать revenue per click
RPC рассчитывается как частное от выручки и количества кликов. То есть общую сумму денег, полученную благодаря рекламной кампании, делят на количество кликов по объявлениям в рамках этой кампании.
RPC = общая выручка с рекламной кампании / количество кликов
Например, если пользователи сделали 10 кликов и совершили покупку на сумму в 5 тыс. рублей, RPC будет равен 5 000 / 10 = 500 рублей
Показатель не учитывает расходы — чтобы их оценить, понадобится метрика CPC. По этим двум показателям можно посчитать ROI, или окупаемость инвестиций.
ROI рассчитывается так:
(Доходы – Расходы) / Расходы * 100%
В случае с рекламой в качестве доходов выступает RPC, а в качестве расходов — CPC. Например, если RPC = 110 ₽, а CPC = 45 ₽, расчет будет таким:
ROI = (110 – 45) / 45 * 100% = 122,2%. Показатель выше 100%, значит, реклама приносит прибыль.
RPC подсчитывают отдельно для каждой рекламной кампании. Если в ней использовали несколько рекламных инструментов, лучше провести расчеты показателя по отдельности для каждого из них — эффективность у разных видов рекламы может различаться.
Чтобы отслеживать показатель корректнее, можно использовать системы мониторинга и сервисы для управления рекламными кампаниями. Они помогут точнее оценивать количество кликов, выручку с рекламы и расходы на нее.
Какое значение считается хорошим
Сам по себе RPC не отвечает на вопрос, эффективна ли рекламная кампания. Он дает ответ только в связке с CPC. Чем больше RPC относительно цены за клик, тем больше дохода приносит компании реклама.
- Если RPC значительно превышает стоимость клика — значит, кампания прибыльная и приносит заметный доход.
- Если RPC ненамного больше CPC или примерно равен ему — реклама работает, но с учетом ее стоимости компания практически не получает чистого дохода.
Красная линия на графике показывает RPC, зеленая — CPC. Чем больше разница между показателями, тем выше прибыль или убыток компании
Насколько RPC должен превышать CPC, зависит от сферы деятельности компании. В некоторых отраслях, например в недвижимости, привлекать пользователей дорого, а покупки они делают редко. В этом случае заметной разницы между показателями может и не быть, но реклама всё равно будет считаться эффективной.
Однозначно плохим считается RPC, который меньше, чем CPC — он говорит об убыточности рекламы. Это значит, что бизнесу нужно менять рекламную стратегию: сокращать расходы на рекламу или увеличивать ее эффективность.
Что влияет на показатель
Качество рекламы. Чем более привлекательным кажется объявление, тем сильнее оно прогревает пользователя — и тем выше шанс, что он сделает покупку. Привлекательность зависит от того, насколько объявление и сам продукт соответствуют нуждам человека. Если ему неинтересен товар или реклама вводит его в заблуждение, он не сделает покупку, и показатель снизится.
Конкурентность рынка. В нишах с высокой конкуренцией сложнее продвигаться. Один клик будет обходиться компании недешево, а конверсия в покупку при этом может быть ниже, чем у менее конкурентных ниш. Поэтому RPC может снижаться — у пользователя очень большой выбор, и ему нет нужды покупать товар в конкретной компании.
Стоимость продукта. Если средний чек в компании высокий, даже один заказ может приносить заметную прибыль. Поэтому RPC может быть довольно высоким даже с учетом того, что большинство пользователей ничего не купят. Правда, стоимость клика для таких продуктов обычно тоже высокая, и CPC тоже будет большим.
Рекламный канал. Некоторые источники трафика приносят больше дохода, чем другие. Какие именно эффективны для конкретной компании, зависит от рекламной стратегии бизнеса и от ниши. Вполне вероятна ситуация, когда, например, SMM приносит прибыль, а контекстная реклама при этом убыточна.
Как увеличить RPC
Чтобы повысить показатель, нужно увеличить конверсию в покупку или сократить количество нецелевых кликов.
Влиять на RPC можно с помощью параметров рекламной кампании. Чтобы его увеличить, можно:
- оптимизировать объявления — например, настроить более точный таргетинг, продумать привлекательные объявления, использовать более цепляющий CTA и так далее;
- протестировать новые гипотезы — например, попробовать запускать рекламу с другими ключевыми словами или на другую аудиторию;
- найти более прибыльные площадки — например, провести тестовые кампании в соцсетях, в которых не рекламировались ранее, и оценить результаты.
Главные мысли
- Это метрика, которая показывает, какой доход компания получила в среднем от одного пользователя, кликнувшего по рекламе.
- Для расчета общую сумму выручки с рекламной кампании делят на количество кликов в рамках этой кампании.
- С помощью RPC оценивают прибыльность рекламной кампании. Для этого ее сравнивают с CPC, или стоимостью клика. Хороший RPC превышает CPC.
- На RPC влияют канал трафика, привлекательность объявлений, конкуренция в нише и стоимость товара. Чтобы повысить показатель, можно найти более эффективные площадки или оптимизировать рекламную кампанию.
