Дэвид Огилви — копирайтер, основатель рекламного агентства Ogilvy. Огилви часто называют «отцом рекламы» за его вклад в эту сферу.
Достижения и награды. В 1962 году американский журнал Time назвал Огилви «самым известным волшебником в современной индустрии рекламы». В 1977 году вошел в Зал славы рекламы США.
Известные книги. Автор более 25 книг, среди которых руководства по рекламе, эссе и письма. Наиболее популярными в России стали «О рекламе» (1983) и «Откровения рекламного агента» (1962).
Вклад в маркетинг
Дэвид Огилви сделал популярными научные исследования в рекламе. Впервые его подход принес успех фильму «Унесенные ветром». В 1938 году Огилви работал в Институте исследования аудитории и получил заказ проанализировать предпочтения потенциальных зрителей фильма.
Изначально продюсеры хотели построить рекламную кампанию с упором на рассказ о Гражданской войне в США. Но исследование Огилви показало: люди считают, что это фильм о любви. Маркетологи проекта учли пожелание Огилви и «Унесенные ветром» стал самым кассовым фильмом довоенного времени.
Также Огилви выступал за профессиональную дисциплину маркетологов. До него сфера рекламы и маркетинга считалась скорее творческой. Бытовало мнение, что специалисты могут работать без цифр и аналитики. Огилви же в своих обучающих пособиях систематизировал рекламу и описывал, как следует строить стратегии.
В своих работах Огилви рекомендовал маркетологам, дизайнерам и пиарщикам уделять внимание содержанию рекламы, а не ее форме. Например, в тексте важен цепляющий заголовок и простая структура, чтобы читателю было легко добраться до сути.
Еще одно его нововведение: делать рекламу нативной, а не заведомо выделять её версткой или форматом. Чем больше рекламный текст напоминает обычную статью, тем больше шансов на то, что читатель остановит свое внимание на нем.
Цитаты о маркетинге
Изучите продукт, который вы собираетесь рекламировать. Чем больше вы о нем знаете, тем больше вероятность того, что вам в голову придет великолепная идея, как его получше продать.
Не совершайте расространенной ошибки — не относитесь к вашим клиентам как к законченным идиотам.
Изучите в общих чертах методы конкурентов и поступайте ровно наоборот.
Рекламщики подсознательно привыкли считать, что все рекламы должны выглядеть как рекламы. Они пользуются одними и теми же приемами, которые словно кричат читателю: «Это всего лишь рекламный текст. Переверни страницу!».
Если говорят о рекламе, это плохая реклама. Если говорят о товаре, это хорошая реклама.
