Менеджер по рекламе: кто это такой и какие функции выполняет

Менеджер по рекламе — это специалист, который продвигает товары и услуги бренда через рекламу. Он планирует, реализует и контролирует рекламные кампании.

Менеджер по рекламе — это скорее не профессия, а набор специализаций. На рынке труда у рекламщиков нет четко очерченных функций. Их задачи различаются в зависимости от требований работодателя. Они могут совмещать полномочия:

непосредственно менеджера — планировать, реализовывать, контролировать кампании;
таргетолога, контекстолога — настраивать и вести интернет-рекламу;
пиарщика — общаться со СМИ, организовывать бесплатные PR-активности (статьи, программы на ТВ и радио);
маркетолога — анализировать ЦА и ее потребности, изучать продукты бренда, выявлять конкурентные преимущества;
ивент-маркетолога — организовывать и проводить ивенты;
копирайтера — писать продающие тексты (статьи, посты, слоганы);
графического дизайнера — разрабатывать макеты, картинки;
видеомонтажера — создавать видеоролики.

С учетом запросов работодателя менеджер берет на себя разные обязанности. В одной компании он запускает интернет-рекламу, пишет тексты для креативов и делает видеоролики. А в другой отвечает — за медиапланирование и контракты, передавая подготовку контента подрядчикам.

Застройщик «ПИК» ищет менеджера по рекламе. Компания готова платить от 120 тысяч рублей до вычета налогов

Обязанности менеджера по рекламе

Основные функции:

Медиапланирование. Специалист продумывает рекламную стратегию: выбирает форматы и каналы размещения, определяет бюджеты и сроки, прогнозирует результаты. Все эти данные он отражает в специальном документе — медиаплане.

Сделки. Менеджер проводит переговоры с владельцами рекламных площадок, заключает с ними договоры о размещении, контролирует их исполнение.

Разработка рекламы. Рекламщик сам или с помощью других специалистов создает нужные материалы: макеты, видеоролики, продающие тексты.

Контроль эффективности. Специалист изучает результаты кампании, отслеживает KPI (показатели эффективности), при необходимости корректирует стратегию.

Список конкретных полномочий зависит от компании, в которой работает менеджер. Он выполняет только управленческие функции (продумывает стратегию, ставит задачи команде, контролирует ход кампании) либо отвечает за техническую часть: настраивает таргет, пишет тексты, делает макеты. Или совмещает оба направления.

Работодатель ищет специалиста, который будет совмещать организаторские и технические функции

Специализации менеджера по рекламе

Менеджеры бывают универсалами или работают в отдельных нишах. Их специализации:

Онлайн-продвижение. Сюда входит любая интернет-реклама: таргетированная, контекстная, на корпоративных сайтах и страницах в соцсетях, у блогеров, в СМИ.

Специалист отвечает за комплексное продвижение в интернете или только за отдельный канал: например, покупает размещение у инфлюенсеров и лидеров мнений.

Наружная реклама. Здесь менеджер работает с носителями, которые размещены на улицах, фасадах зданий и транспорте: билбордами, вывесками, баннерами. Он выбирает локации, разрабатывает концепции, контролирует изготовление, установку и обслуживание носителей.

Объявления на ТВ и радио. Специалист продумывает сюжеты и сценарии, выбирает исполнителей, контролирует запись и монтаж, определяет периодичность и время выхода в эфир.

Печатные материалы и издания. Менеджер отвечает за размещение в прессе (газетах, журналах), производство и распространение полиграфии: буклетов, каталогов, брошюр, листовок.

Он сотрудничает и договаривается со СМИ, заказывает рекламную продукцию в типографиях и агентствах, организует и координирует распространение промоматериалов.

BTL. В этом направлении менеджер продвигает бренд и его продукты без прямой рекламы: организует ивенты, промоакции (дегустации, сэмплинг), изготовление и раздачу сувениров.

Также менеджеры могут специализироваться на отдельных отраслях рынка. Например, отвечать за рекламу детских товаров или продвижение на маркетплейсах.

На HeadHunter публикуют вакансии для специалистов по продвижению на Wildberries

Ключевые навыки

Специалист должен обладать рядом профессиональных навыков (hard skills) и личностных качеств (soft skills).

Профессиональные навыки (хард скилз)

Знание основ рекламы, PR и маркетинга. Здесь важно:

базово понимать рыночную экономику и место рекламы в ней;
разбираться в медиапланировании, стратегиях продвижения, каналах и форматах размещения, показателях эффективности;
уметь сегментировать ЦА, выявлять ее боли, интересы и потребности;
владеть инструментами PR (работа со СМИ и медиа, организация мероприятий);
знать отрасль бизнеса работодателя, специфику деятельности компании.

Менеджмент. Специалисту нужны управляющие навыки. Он должен уметь:

организовывать и координировать работу в рамках своей специализации;
распределять задачи между сотрудниками;
контролировать выполнение задач и ход кампании;
управлять бюджетами, вести финансовый учет.

Понимание юридических аспектов деятельности. Менеджеру необходимо знать:

отраслевую правовую базу (Федеральный закон «О рекламе», постановления Правительства РФ и другие нормативные акты);
правила маркировки рекламы в интернете;
основные положения Трудового кодекса РФ и других актов, которые регулируют работу сотрудников;
порядок составления финансовых документов (счетов, приемо-сдаточных актов);
документооборот.

Владение ПО и профильными техническими навыками. Специалисту важно быть уверенным пользователем ПК, уметь работать с профессиональным ПО. Если он отвечает за техническую разработку, нужно владеть навыками копирайтинга, графического дизайна, видеопроизводства. Основные инструменты:

офисные программы (1С, MS Office);
сервисы веб-аналитики («Яндекс Метрика»);
рекламные платформы («Яндекс Директ», «VK Реклама», Telegram Ads);
графические редакторы, программы для видеомонтажа (пакет Adobe Creative Suite, Photoshop);
сервисы для работы с инфлюенсерами, биржи блогеров (GetBlogger, LabelUp или BuzzStream;
текстовые сервисы (Text.ru, «Главред», «Орфограммка»).

Помимо самих навыков, работодатели часто предъявляют требования к профильному образованию и опыту работы

Личные качества (софт скилз)

Аналитическое и стратегическое мышление. Специалист создает стратегии, поэтому для него важна способность просчитывать наперед.

Также он работает с большими объемами информации — это требует умения собирать и структурировать данные, анализировать и правильно интерпретировать их.

Креативность. Для разработки кампаний важны творческие способности, умение находить нестандартные решения, генерировать оригинальные идеи.

Коммуникабельность. Менеджер много контактирует с людьми: коллегами, руководством, клиентами, партнерами, подрядчиками. Он должен владеть навыками делового общения (устного и письменного), переговоров, работы в команде. Полезна способность убеждать и переубеждать, находить компромиссы.

Адаптивность и обучаемость. Рынок рекламы, маркетинга и PR активно развивается: появляются новые тенденции и инструменты, а старые методы работы теряют актуальность и эффективность. Поэтому специалисту важно постоянно обучаться и повышать квалификацию, быстро подстраиваться под все изменения.

Востребованность профессии

Менеджер по рекламе — одна из самых востребованных профессий на рынке труда. Бизнес живет в условиях рыночной экономики и высокой конкуренции, что требует эффективного продвижения товаров и услуг. Для этого нужны реклама и люди, которые будут за нее отвечать.

По данным на июнь 2024 года, на HeadHunter размещено более 12,8 тысяч вакансий для менеджеров по рекламе

Специалисты востребованы в:

агентствах (рекламных, маркетинговых, диджитал, PR);
интернет-магазинах;
торговых компаниях;
организациях, которые производят товары / оказывают услуги;
СМИ;
исследовательских, консалтинговых компаниях;
частных образовательных учреждениях.

Также менеджеры работают в НКО и государственных организациях, сотрудничают с политиками, артистами, экспертами — для популяризации их деятельности, создания положительного образа.

Специалистов ищут как крупные компании (банки, застройщики, мобильные операторы, торговые сети), так и малый / средний бизнес (рекламные агентства, салоны красоты, ИП). Часто работодателям нужны универсалы, которые будут отвечать сразу за рекламу, маркетинг и PR.

Агропромышленный холдинг «Мираторг» ищет специалиста по рекламе и маркетингу

У менеджеров хорошие карьерные перспективы. В штате возможен рост до руководителя рекламного отдела / отдела PR, директора по рекламе или маркетингу. Также можно переквалифицироваться в бренд-менеджера, пиарщика, маркетолога.

Помимо работы в найме, специалисты могут вести клиентов на фрилансе или заниматься своим бизнесом: открыть собственную компанию, продавать авторские обучающие курсы.

Доходы менеджеров зависят от:

региона проживания: в Москве и Санкт-Петербурге зарплаты выше, чем в регионах;
опыта и квалификации специалиста: новички получают меньше, продвинутые менеджеры — больше;
размера и известности компании: крупные организации предлагают более высокие зарплаты;
формы занятости: в штате доход фиксированный, на фрилансе и в своем бизнесе потолка нет.

По данным портала GorodRabot.ru, средняя зарплата специалиста в 2024 году в России — около 66,5 тысяч рублей. Но в вакансиях чаще всего предлагают 50 тысяч (модальный показатель).

Статистика зарплат от ресурса GorodRabot.ru

Как стать менеджером по рекламе

В профессии приветствуется профильное высшее образование. Приоритетное направление — реклама и связи с общественностью. Также полезно обучение по специальностям экономики и менеджмента.

Высшая школа экономики (НИУ ВШЭ) предлагает бакалаврскую программу «Реклама и связи с общественностью»

При устройстве на работу не всегда нужен диплом вуза: работодатели готовы рассмотреть кандидатов, которые прошли специальные курсы или обучились самостоятельно (по материалам в открытом доступе, книгам, лекциям в интернете). Зачастую компаниям важно не наличие диплома, а хорошие знания и навыки, опыт, успешные кейсы с предыдущих проектов.