Медиабайер — это специалист, который отвечает за закупку рекламных мест.
Медиабайера также называют трафик-менеджером или арбитражником. Все эти специалисты действительно имеют смежные обязанности. Их основная задача — закупка трафика.
Разница же в том, что арбитражники еще и продают трафик. Трафик-менеджеры работают только с диджитал-инструментами, а медиабайеры, кроме этого, могут закупать рекламные места на телевидении, радио, в печатных СМИ и других офлайн-каналах.
В вакансиях иногда указывают все три профессии, так как работодатели часто не видят различий между ними
Основные обязанности
Основная обязанность медиабайера — закупать рекламные места в либо в СМИ, либо на разных интернет-площадках. Для этого сначала он анализирует рынок, стратегии конкурентов, целевую аудиторию, показатели успешности и предлагаемые условия рекламных площадок.
Когда несколько площадок отобрано, медиабайер определяет потенциальный охват аудитории, который он планирует получить благодаря размещениям. Эти цифры он фиксирует, чтобы сверяться с ними во время рекламной кампании. Если достичь их не получится, в следующий раз медиабайер подберет более удачное место.
После выбора площадок, медиабайер закупает рекламные места. Для этого он связывается с представителями площадок и ведет с ними переговоры. Затем с каждым из них специалист заключает договор.
Иногда медиабайер сразу переходит к закупке трафика, а выбором площадок занимается другой специалист — медиапланер.
Кроме того, в крупных агентствах перечисленные обязанности часто распределяют по разным специалистам. Некоторые из них занимаются только анализом рынка, другие — медиапланированием, третьи — переговорами, и так далее.
Когда бумаги подписаны, медиабайер размещает рекламные материалы. Он не создает их самостоятельно — этим занимаются маркетологи и PR-менеджеры. Однако он может адаптировать их под условия каждой площадки. Например, менять размеры и форматы изображений.
Специалист проводит тестирования, например A/B, как до начала рекламной кампании, так и после. По их результатам он вносит корректировки в свою стратегию. Медиабайер должен уметь находить удачные ходы и масштабировать их.
Когда кампания завершена, медиабайер готовит отчетность.
Иногда в обязанности медиабайера все-таки входит создание рекламных креативов. Обычно это небольшие компании, в которых сотрудник отчасти выполняет обязанности нескольких специалистов
Ключевые навыки
Профессиональные навыки (хард скилз)
Рекламные платформы и сети. В наши дни большей части медиабайеров работодатели предлагают работать с интернет-площадками. Самые популярные из них: Yandex Display, YouTube, Traffic Factory, Telegram, App next.
Обычно медиабайер специализируется на работе с одной или несколькими платформами.
Офлайн-СМИ и наружная реклама. Некоторые медиабайеры специализируются на офлайн-площадках. Обычно в таком случае они занимаются только этим, то есть не закупают трафик в интернете.
В этой вакансии ищут медиабайера, который специализируется на работе с телевидением. Поэтому среди требований — уметь работать со специализированными программами, например VIMB, а также со специализированными метриками вроде GRP
Модели закупки. Медиабайер должен разбираться в таких основных моделях, как CPC, CPS, CPL, CPO и других. Он должен понимать, в каких случаях выгодно и невыгодно работать по каждой из них.
Основные метрики. Специалист должен уметь оценивать трафик, а также связанные с ним бизнес-метрики. В первую очередь это CR, CPA, ROI, ARPU, DAU, LTV. Медиабайер должен знать, как можно повлиять на каждую из этих метрик и как это отразится на компании.
Аналитические сервисы. Медиабайеры, которые работают с интернет-рекламой, должны уметь работать с «Яндекс Метрикой» и Google Analytics. Это базовые сервисы, которые помогают оценить эффективной рекламных кампаний.
Копирайтинг и креативы. Иногда медиабайеры самостоятельно пишут рекламные тексты и даже готовят креативы. В таком случае нужно разбираться в основах копирайтинга, а также в программах Figma, Adobe Illustrator и Adobe Photoshop.
Личные качества (софт скилз)
Коммуникативные навыки. Один из ключевых навыков медиабайера — умение эффективно вести переговоры. Если человеку сложно заводить знакомства, общаться с большим количеством людей, мягко отстаивать свою позицию и добиваться к себе хорошего расположения, то эта профессия не подойдет.
Аналитические навыки. Медиабайер обрабатывает большое количество данных, проводит множество расчетов и тестирований. На основе всей этой информации он должен принимать такие решения, которые окажутся эффективными.
Самостоятельность. В агентствах медиабайеры работают в команде, но в компаниях они чаще всего работают самостоятельно. Поэтому такой специалист должен уметь эффективно планировать свое время и управлять своими задачами.
Ответственность. Одна из задач, которую решает медиабайер, — это оптимизация бюджета. То есть с наименьшими вложениями компания должна получать наибольший результат. Соответственно, от работы такого специалиста напрямую зависит, увеличатся или же уменьшатся доходы компании.
Востребованность профессии
На момент написания статьи на сайте для поиска работы hh.ru было всего 110 вакансий для медиабайера — это не очень много. Однако по смежным профессиям результатов было больше: трафик-менеджер — 424, арбитражник — 153. Основная обязанность этих специалистов — закупка рекламы — упоминается более, чем в 1000 вакансий.
Чаще всего медиабайеров ищут в агентства
Сколько зарабатывает медиабайер
Разброс в зарплатах медиабайеров большой. Например, на hh.ru можно найти предложения от 40 до 200 тыс. руб., а на SuperJob — от 30 до 250 тыс. руб. Такой диапазон связан с тем, что часто зарплата медиабайера зависит от количества продаж, с которых он получает процент.
По данным DreamJob, медианная зарплата медиабайера — 60 тыс. руб.
Можно также сравнить с зарплатой трафик-менеджера. Его медианная зарплата тоже составляет 60 тыс. руб.
Где учиться, чтобы стать медиабайером
В вуз можно поступить на направления «Реклама и связи с общественностью» или «Менеджмент». Наиболее подходящие программы бакалавриата: «Медиакоммуникации», «Управление коммуникациями», «Реклама в медиаиндустрии», «Маркетинг».
Профессию можно получить и в колледже на направлении «Реклама». Например, в Колледже Российского университета кооперации.
Онлайн-курсов по этой специальности немного. Их предлагают только «Бизнес Академия МБА СИТИ» и «Международная Академия Бизнеса». Однако можно пройти обучение на смежную профессию — трафик-менеджера. Дистанционные курсы по ней предлагают «Яндекс Практикум», Skillbox, «Нетология» и другие платформы.
Например, компетенции выпускников курса «Трафик-менеджер» от «Нетологии» подойдут и тем, кто хочет стать медиабайером, специализирующимся на интернет-рекламе
Главные мысли
