Копирайтер — это специалист, который создает тексты для решения маркетинговых и бизнес-задач. Такие тексты помогают повышать узнаваемость бренда, увеличивать продажи, привлекат лидов и укреплять лояльность.
Говоря простыми словами, копирайтер — это автор коммерческих материалов. Он может писать как лонгриды для блогов, так и тексты для лендингов, объявлений контекстной и таргетированной рекламы, посты для соцсетей, email-рассылки.
Копирайтер должен хорошо разбираться, какие форматы контента существуют. Уметь писать и новости, и статьи, и посты
Основная задача специалиста — написание текстов, которые будут «цеплять» пользователей, высоко ранжироваться в поисковых системах и способствовать продвижению товаров или услуг в интернете. В связи с этим хороший копирайтер не только умеет складно выражать мысли, но и разбирается в маркетинге, может адаптировать статьи под целевую аудиторию и особенности площадки.
Основные обязанности
Главная задача копирайтера — создавать текстовый контент. Однако в зависимости от сферы деятельности и места работы задачи специалиста могут различаться.
Например, в SEO-агентствах копирайтер может много времени уделять рерайту — переписывать имеющиеся тексты, чтобы добиться уникальности. А копирайтер в интернет-магазине будет в основном работать с карточками товаров и текстами для баннеров и продающих страниц.
Задачи копирайтера в интернет-магазине включают в себя создание ТЗ и подготовку описаний для товаров
Перечислим наиболее распространенные обязанности, которые встречаются в требованиях работодателей к копирайтерам:
- Написание текстов. Копирайтер изучает ТЗ, собирает информацию и создает тексты. Готовые материалы утверждаются с заказчиком. Если требуются правки, специалист вносит их до тех пор, пока текст не будет принят.
- Редактирование. В некоторых компаниях копирайтер частично выполняет функции редактора и корректора. Например, владелец бизнеса или специалисты компании нередко готовят экспертные материалы для своих или внешних площадок. В задачи копирайтера может входить проверка и редактирование таких материалов — исправление орфографии, грамматики, стиля.
- Адаптация контента под разные площадки. Например, на основе лонгрида специалист может создать пост для соцсетей, написать email-рассылку или составить инфографику, придумать вовлекающий тест или сценарий для короткого ролика.
- Участие в создании контент-стратегии и контент-плана. В некоторых компаниях копирайтеры участвуют в разработке контент-стратегии, вносят идеи в контент-план.
- Оптимизация материалов для поисковых систем. На копирайтерах часто лежит важная задача SEO — оптимизация текстов под ключевые слова, уникализация материалов. Это необходимо, чтобы повысить видимость сайта в результатах поиска.
- Взаимодействие с командой. Копирайтеры работают с другими специалистами: маркетологами, SMM-щиками, SEO-шниками, дизайнерами, редакторами — участвуют в планерках и разработке комплексных маркетинговых кампаний и т.д.
Небольшие компании и владельцы Telegram-каналов часто ищут специалистов, которые будут сами придумывать идеи контента, писать тексты, отслеживать эффективность и составлять отчеты. Что интересно, зарплата, которую предлагают таким универсалам, обычно не превышает 25-30 тыс. рублей
Ключевые навыки
Профессиональные навыки (хард скилз)
Понимание принципов создания текстов. Копирайтер должен знать особенности создания текстов разных жанров и форматов. Понимать, как ясно и убедительно донести смыслы до аудитории и достичь маркетинговых и бизнес-целей через контент. Уметь адаптировать материалы под особенности разных площадок и выдерживать tone of voice.
Грамотность. Копирайтеру необходимо знать правила орфографии, грамматики, пунктуации, стилистики, чтобы создавать качественные текстовые материалы.
Навыки редактуры. Навыки редактирования материалов, умение выстраивать структуру текста, проводить фактчекинг, исправлять стилистические и логические ошибки влияют на качество продающих материалов. Поэтому специалист с навыками редактора более востребован на рынке.
Написать более-менее качественные статьи, которые будут иметь уникальность 100%, сейчас может и ChatGPT. Поэтому тем, кто боится, что их заменят нейросети, следует прокачивать навыки редактуры и учиться решать задачи бизнеса через контент
Понимание основ маркетинга. Копирайтер должен знать основы маркетинга, чтобы создавать контент, который привлечет внимание аудитории и мотивирует клиентов на совершение покупок.
Базовые знания SEO. Часто копирайтер пишет статьи и тексты для сайтов, и тут пригодится знание SEO. Чтобы эффективно ранжироваться в поисковой выдаче, повышать видимость сайта и привлекать потенциальных клиентов, необходимо понимать, зачем нужны ключевые слова и как их органично вписать в статьи, знать, что такое Title, Description, H1 и перелинковка.
Базовые навыки работы с визуалом. От копирайтера не ждут навыков дизайнера, но если он умеет обрезать картинки, добавлять на иллюстрации надписи, составлять схемы, визуализировать структуру лендингов — это делает его более востребованным специалистом. Пригодятся знания программ Adobe Photoshop, Canva, Figma и т.п.
Навыки работы с сервисами для копирайтинга. Чтобы облегчить работу копирайтеру, существует множество полезных программ. Например, проверить текст на соответствие параметрам SEO помогут Text.ru, Content Watch, Advego, «Тургенев». Сделать материал более читаемым, очистить его от клише и словесного мусора поможет «Главред», «Орфограммка». А чтобы понимать, какие ключевые слова использовать, будет полезно пользоваться «Яндекс Вордстат» и Google Trends.
И, конечно, маст-хэв любого копирайтера — умение работать с Google Документами
Личные качества (софт скилз)
Помимо профессиональных навыков, важную роль играют личные качества. Вот какие софт скилз особенно ценятся в сфере копирайтинга:
Внимательность. Умение уделить внимание деталям и способность вовремя заметить ошибки важны при написании и редактировании текстов, так как от этого зависит качество готового материала.
Усидчивость. Процесс создания текстов — это рутина с однообразными задачами. Несмотря на то, что здесь есть место креативу, тексты надо писать быстро и в срок, независимо от того, посетило вдохновение или нет.
Креативность. Копирайтер должен генерировать нестандартные идеи, предлагать новые подходы к контенту. Кроме того, ему важно не писать шаблонами, которые лишь затрудняют восприятие смысла аудиторией.
Умение работать в команде. Копирайтер взаимодействует с разными людьми: заказчиками и членами команды — редакторами, маркетологами, специалистами по SEO и SMM. С ними он обсуждает задачи, задает вопросы по проекту, собирает информацию, обменивается обратной связью. Поэтому важное качество, которым должен обладать автор текстов, — умение работать в команде.
Ответственность, организованность. Специалисту важно уметь планировать свое время, соблюдать дедлайны, расставлять приоритеты при работе над несколькими проектами, чтобы не подводить команду и заказчиков.
Эмпатия. Хороший автор продающих текстов умеет поставить себя на место целевой аудитории, понимает ее потребности и проблемы, умеет писать тексты с учетом запросов аудитории и на ее языке. Это помогает копирайтеру создавать релевантный и цепляющий контент.
Любовь к обучению. В сфере копирайтинга всё меняется быстро. Появляются новые тренды и технологии. Специалист, который непрерывно учится и следит за изменениями рынка, который способен написать не только экспертный лонгрид, но и сценарий для Reels или TikTok с применением нейросетей, всегда будет на голову выше своих коллег.
Навыки работы с нейросетями всё чаще встречаются в вакансиях. Умение написать качественный запрос к ChatGPT ценится работодателями
Востребованность профессии
Копирайтеры востребованы в разных сферах бизнеса: IT-компаниях и онлайн-школах, интернет-магазинах, бизнесах из индустрии развлечений, бренд-медиа, в медицинских и некоммерческих организациях. Специалисты могут устроиться в маркетинговый отдел, чтобы писать рассылки, посты для соцсетей, создавать контент для корпоративных сайтов, участвовать в создании отчетов, презентаций и коммерческих предложений.
Также копирайтеры постоянно требуются в рекламных и digital-агентствах. Здесь они работают над контентом для клиентов агентств: пишут SEO-статьи, создают слоганы и тексты для рекламных брошюр, баннеров и объявлений, работают над сценариями для видеороликов.
Только на hh.ru на апрель 2024 года нашлось более 3 тыс. вакансий по запросу «копирайтер»
В зависимости от личных предпочтений и целей копирайтер может выбрать подходящий для себя формат работы: в штате компании, агентства или фриланс. Преимущества и недостатки каждого варианта опишем в таблице.
| Плюсы | Минусы | |
| В штате компании | Глубокое погружение в специфику бизнеса, возможность стать экспертом в определенной тематике. | Большой объем разнообразных задач. Копирайтер в штате компании может совмещать функции копирайтера, редактора, SMM-щика, email-маркетолога — создавать и лендинги, и рассылки, и посты, и даже пресс-релизы для СМИ. |
| В агентстве | Разнообразные проекты и задачи помогут быстро прокачать навыки и дорасти до редактора, контент-маркетолога или контент-менеджера. | Нельзя выбирать, с какими бизнесами и задачами работать.
Высокая нагрузка, которая может привести к выгоранию. |
| На фрилансе | Возможность самостоятельно выбирать заказчиков и проекты, контролировать объем работ, назначать цену. | Самостоятельный поиск клиентов и ведение переговоров.
Нет гарантированного дохода. |
Пример вакансии маркетингового агентства, которое ищет копирайтера для ведения соцсетей заказчиков. Зарплата специалиста состоит из оклада и KPI
По мере накопления опыта и навыков копирайтер может возглавить отдел копирайтинга, став старшим копирайтером в агентстве или компании. Также он может перейти на должность редактора, контент-маркетолога, контент-менеджера, шеф-редактора.
Еще один вариант развития карьеры копирайтера — углубиться в конкретную область и уйти в смежные профессии: SMM, SEO, рекламу.
Кроме того, копирайтер может развивать личный бренд: вести блог, писать книги, выступать на конференциях, запустить курсы, обучая новичков профессии.
Если у копирайтера хорошо развиты организаторские и лидерские качества, можно собрать вокруг себя команду специалистов (маркетологов, специалистов по SEO и SMM, аналитиков) и предоставлять комплексные услуги по контентному продвижению сайтов или запустить собственное агентство контент-маркетинга.
Дмитрий Кот, автор книг по маркетингу и копирайтингу, основатель агентства «Убедительный маркетинг», начинал карьеру в начале 2000-х с работы копирайтером
Одна из востребованных профессий, в которую можно прийти с базовыми знаниями SEO, маркетинга, работы с визуалом, врожденной или приобретенной грамотностью и пониманием принципов создания текстов.
Профессия востребована не только в ИТ, а практически во всех сферах бизнеса (всем нужны качественные коммерческие тексты). Одно из преимуществ — в данной профессии очень распространен фриланс и тотальная удаленка.
Важно при поиске работы или заказчика иметь качественное портфолио и быть готовым к выполнению тестового задания (это в основном при найме в штат, на фрилансе обычно достаточно портфолио).
Сколько зарабатывают копирайтеры
В копирайтинге наблюдается довольно сильный разброс цен. Доход копирайтера сильно зависит от опыта работы, навыков и обязанностей. Специалист, который просто пишет текст по ТЗ, не вникая в цели бизнеса, будет получать меньше копирайтера, обладающего экспертизой в конкретной области и готового нести ответственность за маркетинговые показатели.
Как показало исследование «Тинькофф Журнала», в 2023 году медианный доход копирайтера в России составлял 50 тыс. рублей
Самые низкие ставки на тексты — на специализированных биржах контента. Там можно встретить заявки от заказчиков, которые платят 20-30 рублей за 1000 знаков.
Такие заказы могут брать новички, которые хотят набить руку и создать себе портфолио
В вакансиях на сайтах по поиску работы средняя зарплата копирайтера-новичка составляет 25-30 тыс. рублей в месяц.
Если речь идет о подработке, то встречаются вакансии, где работодатели предлагают 15 тыс. рублей за объем 20 статей в месяц
Специалист с опытом от 3 до 6 лет может получать 40-60 тыс. рублей. Опытный специалист, выполняющий функции редактора, может устроиться на зарплату свыше 100 тыс. рублей в месяц.
Получать за копирайтинг свыше 100 тыс. рублей могут те, кто берет на себя больше обязанностей и решает клиентские задачи
Как и где искать заказы копирайтеру
Копирайтеры могут искать заказы на специальных биржах, в тематических сообществах в соцсетях, на сайтах вакансий. Расскажем о наиболее популярных площадках, где заказчики предлагают работу копирайтерам.
Биржи копирайтинга. На специализированных биржах новичку проще всего найти заказы. Наиболее известные биржи копирайтинга в России — Адвего, Text.ru, Kwork, Turbotext, WorkHard, Etxt.
Главный недостаток бирж — низкий уровень оплаты труда. Здесь регулярно встречаются заказы с оплатой 30 рублей за 1000 знаков. Чтобы заработать 2900 рублей, надо написать 49 SEO-текстов
Платформы для фрилансеров. На WorkZilla, Freelancer, Freelancejob.ru, Weblancer и других подобных площадках часто встречаются заказы на тексты для копирайтеров. Чтобы откликаться на проекты, необходимо создать профиль и указать навыки.
Социальные сети и мессенджеры. В соцсетях и мессенджерах также есть профессиональные сообщества и каналы, где размещают вакансии и проектные предложения для копирайтеров. Например, можно подписаться на каналы в Telegram «Вакансии для копирайтеров», «Норм работа», «Текстодром», «Редактируем зп | Вакансии для копирайтеров», «Работа с текстами — вакансии». Также можно стать участниками тематических сообществ во «ВКонтакте» и следить за предложениями. Заказы для копирайтеров размещают сообщества «Подслушано Копирайтинг», «@Нужен копирайтер», «Вакансия Копирайтер» и другие.
В профильных сообществах в соцсетях ежедневно появляются прямые заявки от заказчиков. Помимо вакансий, многие сообщества публикуют полезную информацию для новичков и профессионалов
Сайты вакансий. На сайтах по поиску работы — hh.ru, rabota.ru, superjob.ru и других — копирайтеры могут найти как постоянную работу, так и разовые заказы.
Сайты маркетинговых и рекламных агентств. Многие агентства постоянно ищут копирайтеров на полный рабочий день или частичную занятость. Можно зайти на сайты таких компаний в раздел вакансий и посмотреть, не нужен ли им сейчас автор текстов.
Также копирайтеры могут разместить свои объявления на Avito, hh.ru, начать вести свой блог или соцсети, писать полезные материалы и посты, развивать личный бренд. В этом случае заказчики сами увидят специалиста и обратятся к нему при необходимости.
Как стать копирайтером
Специальности «Копирайтинг» в российских вузах нет. Большинство специалистов получили навыки на практике или прошли курсы.
Так, можно зарегистрироваться на биржах копирайтинга, брать недорогие заказы и учиться писать разные тексты, параллельно осваивая азы SEO, SMM, редактуры.
Если же хочется получить теоретическую базу и проработать навыки, можно пойти на курсы. В интернете встречаются как платные, так и бесплатные обучающие курсы для копирайтеров.
Школа «Бизнес-секреты» предлагает бесплатный курс «Как писать продающие тексты». Это 10 уроков от эксперта коммерческой редактуры Максима Ильяхова с видео, текстовым конспектом и тестом для закрепления материала
Основное преимущество платных курсов перед бесплатными — во время обучения вы будете выполнять практические задания, то есть писать тексты в разных форматах, и получать по ним обратную связь от экспертов. К концу курса соберется портфолио, которое можно будет показать заказчикам.
Средний срок обучения составляет 2-3 месяца. Многие онлайн-школы предлагают выпускникам помощь в трудоустройстве
Также изучить теорию копирайтинга можно, читая книги, посты в тематических пабликах и каналах.
Копирайтеру важно не столько писать красиво и грамотно, сколько уметь с помощью текста решать задачи бизнеса, поэтому хорошим подспорьем для тех, кто собирается сначала получить высшее образование, будет обучение на факультете маркетинга и рекламы.
Чтобы быстро набраться опыта, начинающий копирайтер может брать недорогие заказы на фрилансе.
Еще вариант — устроиться в компанию на невысокую зарплату. Многие работодатели практикуют оплату профильных курсов и тренингов для своих сотрудников. Это отличная возможность повысить квалификацию и развиваться внутри компании. При этом важно еще на этапе трудоустройства обсудить с работодателем перспективы роста зарплаты в случае успешного обучения и достижения высоких результатов.
Из литературы рекомендую:
- М. Ильяхов «Пиши, сокращай» (больше про текст) и «Ясно, понятно» (про смыслы и психологию читателя).
- Р. Чалдини «Психология влияния».
- Книги по сторителлингу.
- Художественную литературу. Полезно разбирать психологию выбора и поступки героев.
Главные мысли
