Фаундер

Фаундер — основатель собственного бизнеса.

Если бизнес открывают несколько человек, их называют кофаундерами. В российском законодательстве фаундера называют учредителем компании, а если их несколько, — соучредителями.

Иногда фаундерами называют не всех бизнесменов, а только основателей стартапов. Однако это не строгое правило и многие его не придерживаются. С английского founder переводится просто — «основатель».

Одна из наиболее популярных современных российских фаундеров — Татьяна Бакальчук, основательница сервиса Wildberries. Источник

Основные обязанности

Фаундер закладывает основы будущего бизнеса. Сначала он придумывает идею, выбирает бизнес-модель и стратегию развития на несколько лет. Главное в его работе — определить точку, к которой компания должна прийти в будущем. Продумать конкретные шаги от А к Б ему могут помочь бизнес-консультанты. Однако чаще начинающие фаундеры работают над этой частью самостоятельно.

Далее одна из важнейших задач фаундера — собрать сильную команду ключевых сотрудников. Иногда основатели работают в одиночку. Например, так часто делают программисты. Они самостоятельно придумывают цифровой продукт, разрабатывают его, запускают, рекламируют, привлекают финансирование или партнеров и так далее. Однако в России это менее распространено, чем работа в команде, а инвесторы относятся к таким предпринимателям настороженно. 

На начальном этапе, даже имея небольшую команду, фаундер часто все равно берет на себя какую-либо роль. Например, продакт- или сейлз-менеджера.

Часто такие роли между собой делят кофаундеры. Например, Алина Чичина, соосновательница коммуникационного агентства Setters, занимала в компании также должность арт-директора. Источник

Когда продумана стратегия и собрана команда, иногда фаундер ищет инвестора или бизнес-ангела. Однако так бывает не всегда. Компания может достаточно долго работать на собственные средства основателя или на заемные деньги и только при масштабировании начать искать финансирование. Бывает и так, что фаундеры вообще не привлекают инвестиции. Это особенно распространено в малом бизнесе.

Постепенно основатель начинает принимать все меньше участия в работе компании. Управленцами организации становятся топ-менеджеры, а главным отвечающим за стратегию развития — CEO, или генеральный директор. Иногда фаундер сам становится CEO, но далеко не всегда. Некоторые исследования даже показывают, что это вредит организациям.

Сооснователь компании Level Group Кирилл Игнахин является в ней генеральным директором и считает, что его активное участие в работе компании — важная часть ее успеха. Источник

Когда компания выросла и работает стабильно, а за стратегию и развитие отвечают сотрудники C-level, фаундер занимает позицию визионера. Это человек, который смотрит на организацию максимально широко. 

Он определяет, какую роль она играет на рынке и к чему стремится в будущем, какой ее видят клиенты и партнеры, а также совпадает ли это с тем, какой она хочет выглядеть. Фаундер размышляет над тем, какие у компании перспективы и в какую сторону ей стоит двигаться. Другими словами, он задает вектор развития, а всем остальным занимаются сотрудники.

Ключевые навыки

Не существует четко определенного списка навыков, которые необходимы хорошему фаундеру. В статье мы перечислим те скиллы, которые основатели крупных компаний и инвесторы обычно называют ключевыми для успеха.

Профессиональные навыки (hard skills)

Финансовая грамотность. Фаундер постоянно сталкивается с расчетами. Он должен понимать, как оптимально вкладывать и распределять деньги и как его решения повлияют на ключевые показатели компании. Кроме того, он должен хотя бы на базовом уровне разбираться в бухгалтерском учете, а также в основах привлечения и удержания инвестиций.

Основы маркетинга. Для того, чтобы начать рекламировать свой продукт без большого бюджета, фандеру нужно иметь хотя бы базовые знания в маркетинге. Иначе ему придется сразу же нанимать маркетолога в штат, что может себе позволить не каждый начинающий предприниматель.

Основатель сети ресторанов CHICKO рассказывает, что сначала у него вообще не было посетителей. Миллиардных оборотов он добился практически исключительно благодаря маркетингу. Источник

Навык продаж. Для того, чтобы привлечь первых покупателей, обычно не нанимают сейлз-менеджеров. Первые продажи чаще всего совершают самостоятельно. Поэтому фаундеру полезно знать основные технологии и постоянно тренироваться, чтобы нарабатывать навык.

Например, основатель ProductCamp & ProductStar Миша Карпов утверждает, что именно этого умения ему сильно не хватало при запуске своих компаний. Он говорит, что фаундеру необходимо сначала продавать самостоятельно, чтобы «почувствовать» свой продукт. Источник

Специализированные знания. У фаундера больше шансов на успех, если он глубоко понимает свой продукт и ту сферу, в которой он работает. Так, ему проще развивать и масштабировать бизнес, потому что он понимает тенденции и тренды в своей области, а также может выделить плюсы и минусы своего предложения по сравнению с конкурентами.

Если фаундер не хочет разбираться в специфике продукта, в таком случае некоторые эксперты советуют найти кофаундера. Например, соосновательница бренда Skin Probiotic Елена Герасимова рассказывает, что в их компании с самого начала работы роли были разделены. Она занималась маркетингом и продажами, а ее партнер — товарами и закупками. Источник

Универсальные навыки (soft skills)

В том, чтобы добиться успеха, чаще всего фаундерам помогают такие качества:

• Стратегическое мышление.
• Лидерские качества.
• Целеустремленность, решительность и настойчивость.
• Навыки планирования.
• Умение управлять проектами и командой.
• Идейность.
• Коммуникабельность.
• Креативность.
• Умение искать и анализировать информацию.

Бизнес-ангел Александр Семенов называет три главных навыка фаундера, которые являются для него весомым аргументом, чтобы предложить проекту инвестиции: основатель стартапа должен идеально разбираться в своем продукте, быть хорошим менеджером и иметь предпринимательский дух. Источник

Востребованность профессии

Несмотря на многие неблагоприятные для развития бизнеса условия, к концу 2023 года количество малого и среднего бизнеса в России рекордно выросло. Показатель превысил не только результаты 2022, но и всех предыдущих лет.

В исследовании СПбГУ (2022–2023) также отмечают: если в начале 2000-х годов в предпринимательскую деятельность был вовлечен каждый 20-й гражданин, то в настоящее время — каждый 10-й.

Несмотря на периодические подъемы и падения предпринимательской активности, последняя тенденция — рост всех показателей. Источник

Таким образом, можно сказать, что основатели бизнеса достаточно востребованы в России и с высокой вероятностью в ближайшие годы этот род деятельности будет становиться только популярнее.

Сколько зарабатывает фаундер

Зарплаты фаундеров — спорный вопрос. Многое зависит от того, привлекает ли предприниматель инвестиции. 

Если он работает исключительно на собственные или заемные деньги, он имеет право распоряжаться ими так, как считает нужным: либо назначить себе какую-либо зарплату, либо тратить все на развитие стартапа, пока он не начнет приносить серьезную прибыль. 

Если же фаундер привлекает инвестора или бизнес-ангела, он может прописать в бизнес-плане свою зарплату, а может и нет. Мнения на этот счет разнятся. Например, основатель сервиса Puzzle English считает, что инвесторы не дают денег под бизнес-планы, в которых обозначены «космические зарплаты фаундеров».

При этом мнения самих инвесторов разнятся:

• некоторые считают, что фаундеры вообще не должны получать зарплату;
• другие полагают, что основатели стартапов должны зарабатывать столько, сколько требуется на базовое обеспечение всех жизненных нужд;
• третьи думают, что фаундер может получать высокую зарплату и выплачивать себе бонусы после успешных сделок, так как иначе у него может закончиться мотивация, а серьезных бизнес-результатов можно ждать годами.

Инвестор Лео Половец утверждает, что зарплата фаундера — дело каждого, но статистически чем меньше инвестиционных денег на это тратится, тем больше у молодой компании шансов стать успешной. Он пишет, что возможность первое время жить на собственные сбережения — это серьезная привилегия. 

Основательница компании Via.delivery выражает похожую мысль: фаундер может работать бесплатно или же грамотно преподнести себя инвестору как ценного сотрудника. Однако в обоих случаях у стартапа больше шансов прийти к успеху в том случае, если на это не будут тратиться деньги. 

При этом у неоплачиваемой работы фаундера есть и обратная сторона. Так, сооснователь стартапа Sug’urta Bozor Азизбек Курбонов утверждает, что человек не может полноценно развивать компанию и быть для нее настоящим лидером, если, кроме этого, ему приходится параллельно трудиться в найме, чтобы получать стабильную зарплату.

Кофаундер «ВсеИнструменты.ру» Виктор Кузнецов рассказывает, что первое время, пока бизнес еще не приносил прибыль, он ночевал в машине. Источник

Где учиться, чтобы стать фаундером

Вузы предлагают много бакалаврских программ, на которых можно обучиться основным навыкам предпринимателя. Например, «Управление малым бизнесом» в МТИ, «Управление инновациями и предпринимательство» в Финансовом Университете, «Бизнес-администрирование и цифровые инновации» в СПбГЭУ и множество других.

На программе «Управление малым бизнесом» от Московского технологического института обучают практическим навыкам, которые пригодятся молодому предпринимателю

Магистратура предлагает похожие варианты. Например, «Создание технологического стартапа» в ТГУ, «Управление исследованиями, разработками и инновациями в компании» во ВШЭ, «Цифровое и технологическое предпринимательство» в РАНХиГС.

Также можно рассмотреть и более широкие направления, например «Менеджмент» или «Экономика». Они меньше подходят будущим фаундерам, но многие дисциплины, входящие в них, будут действительно полезны.

Необходимые знания можно получить и вне университета. Например, Стартап Академия Сколково предлагает полноценную программу для предпринимателей, состоящую из четырех модулей.

На обучение приглашают в первую очередь тех, кто уже запустил микробизнес или стартап, а также тех, кто работает менеджером в найме

Некоторым необходимым навыкам для предпринимателя можно научиться на отдельных специализированных курсах. Например, Skillbox предлагает программы «Финансы для предпринимателя» и «Маркетинг для предпринимателей».

Главные мысли