ASO-специалист: кто это, что делает и сколько зарабатывает

ASO-специалист — это специалист по поисковой оптимизации и продвижению мобильных приложений в App Store, Google Play и других магазинах.

ASO — это сокращение от «App Store optimization». Первые специалисты делали упор на оптимизацию именно для App Store, так как пользователи Apple чаще покупают приложения и дополнительные продукты в них. Сейчас ASO-специалисты работают со всеми крупными магазинами, в том числе Google Play, AppGallery от Huawei или Galaxy Store.

ASO-специалист оптимизирует карточку приложения так, чтобы она занимала верхние позиции при поиске и попадала в топы и подборки

Основные обязанности

Обязанности SEO-специалиста и ASO-специалиста во многом схожи. Первые продвигают сайты в поисковых системах, вторые — мобильные приложения.

Основная задача ASO-специалиста — увеличить количество загрузок и снизить стоимость привлечения пользователя.

Что делает ASO-специалист:

Разрабатывает стратегию продвижения приложения в магазинах, формулирует гипотезы роста и проверяет их. Работает с отзывами и рейтингом, изучает обратную связь от пользователей, пишет ответы.
Оптимизирует карточку приложения. В рамках текстовой оптимизации он формирует семантическое ядро и подбирает ключевые слова, формулирует название и описание приложения. Визуальная оптимизация включает подбор иконок, скриншотов и видео.
Формирует технические задания по контенту. Ставит задачи копирайтерам, дизайнерам, аниматорам и переводчикам, которые помогают создавать контент для страницы приложения и локализовать их для разных стран.
Привлекает новых пользователей. Разрабатывает и настраивает персонализированные страницы приложения для разных сегментов пользователей. Запускает in-app/liveops события — акции и обновления. Составляет заявки на фичеринг — попадание в тематические подборки приложений.
Проводит A/B-тестирование. Пробует разные варианты иконок, описаний и другого контента, анализирует, как эти изменения влияют на конверсию. Изучает стратегии конкурентов, в том числе семантику и визуальные решения.
Анализирует ASO-метрики и работает над повышением эффективности. Ключевые показатели для приложений — рейтинг, конверсия в установки и покупки, активность пользователей, пожизненная ценность клиента и стоимость привлечения пользователя.
Запускает платную рекламу в магазинах мобильных приложений. Некоторые компании указывают, что им требуется именно ASO/ASA-специалист. ASA (Apple Search Ads) — это платная реклама внутри App Store.

Ключевые показатели эффективности для ASO-специалиста это:

количество сформулированных гипотез и проведенных тестов;

рост числа органических установок;

увеличение конверсий;

повышение рейтинга мобильного приложения.

Ключевые навыки

Личные качества (софт скилз)

Аналитические способности. Умеет работать с большим объемом данных, выявлять причинно-следственные связи. Понимает причины провалов или успехов и обосновывает решения.
Креативность. Способен формулировать гипотезы и генерировать идеи для контента, который привлечет пользователей.
Самообучаемость. Умеет самостоятельно находить и узнавать информацию о новых ASO-инструментах, требованиях магазинов, отслеживает актуальные приемы и тренды.
Менеджмент. Способен четко и понятно поставить задачу копирайтерам и дизайнерам, а также проконтролировать ее выполнение.
Английский язык. Владеет языком на уровне Intermediate. Это необходимо, чтобы заполнять метаданные, общаться с модераторами и техподдержкой при работе с приложениями для других стран.

Профессиональные навыки (хард скилз)

Владение инструментами ASO. Это сервисы для подбора ключевых слов, мониторинга отзывов и активности конкурентов — MobileAction, AppMagic, Semrush, Sensor Tower. Они позволяют ускорить работу специалиста и повысить эффективность.
Умение работать с консолью разработчика на разных платформах: App Store Connect, Google Play Dev Console и других.
Владение инструментами для A/B тестирования. Например, Splitmetrics, Amazon Insights, Apptimize.
Опыт работы с системами аналитики. Это сервисы App Annie, AppsFlyer, Appmetrica.
Знания основ маркетинга, рекламы и SMM. Они помогут в работе над рекламными креативами и продвижении в социальных сетях.

Навыки и обязанности ASO-специалистов разного уровня

Стажер выполняет простые задачи — для такой работы достаточно иметь базовые теоретические знания. Специалисты от уровня Middle умеют работать со специальными сервисами и инструментами. Задача руководителя направления — определять стратегию и управлять командой

Востребованность профессии

Сфера ASO узкоспециализированная, на российском рынке не так много работодателей и специалистов.

Большая часть вакансий сосредоточена в крупных городах: Москве и Санкт-Петербурге. Но компании готовы нанимать удаленных сотрудников из других городов.

На август 2023 года на hh.ru представлено 129 вакансий, из них 37 предлагают удаленную работу или гибридный график

При этом количество загрузок приложений ежегодно растет. В Google Play Store доступно 2.87 миллиона приложений для загрузки. Они конкурируют друг с другом за пользователей. Требуется все больше ресурсов и знаний, чтобы продвигать приложение. Поэтому спрос на ASO-специалистов повышается.

В 2022 пользователи загрузили более 100 миллиардов приложений для Android и более 40 миллиардов для IOS. Источник

Зарплата начинающего работника в среднем составит 50 тыс. рублей.

Специалист с опытом и экспертными знаниями в ASO может претендовать на заработок от 100 до 200 тыс. рублей.

Руководителю направления работодатели готовы платить в среднем от 150 до 300 тыс. рублей, в зависимости от региона.

Некоторые компании не нанимают специалистов в штат, а пользуются услугами фрилансеров для разовых задач или постоянной работы.

Задачи по ASO на сайте Profi.ru. Компании ищут фрилансеров для проектных и временных работ

Как стать ASO-специалистом

ASO-специалистами чаще всего становятся:

специалисты по SEO, которые ранее занимались оптимизацией и продвижением сайтов;
менеджеры по рекламе и маркетингу, которые решили специализироваться на продвижении приложений.

Чтобы начать работу в направлении ASO на позиции стажера или джуна, достаточно владеть базовыми знаниями о работе магазинов приложений. Некоторые работодатели самостоятельно обучают стажеров внутри команды.

Обучение на специальных курсах повысит шансы на трудоустройство. Новичкам без опыта подойдут базовые программы, где преподают основы текстовой и визуальной оптимизации. Более углубленные курсы будут полезны ученикам с базовыми знаниями в области интернет-продвижения.