Краудфандинг — это коллективный сбор денег на реализацию какого-либо проекта: творческого, научного, благотворительного, социального или предпринимательского. Средства собирают на специальных крауд-платформах в интернете.
В бизнесе краудфандинг помогает найти средства на создание и развитие компании, производство и запуск продуктов. Также это инструмент пиара и маркетинга.
На платформе Planeta.ru кофейный кооператив «Чёрный» собрал около 1,3 млн на открытие обжарочного цеха для производства кофе. Это почти на 300 тысяч рублей больше, чем планировалось изначально
Преимущества краудфандинга для бизнеса
Краудфандинг решает три важнейшие бизнес-задачи:
Привлекает деньги. Когда у компании или индивидуального предпринимателя не хватает собственных средств для развития бизнеса, они обращаются за помощью к неравнодушным людям. Это позволяет привлечь деньги со стороны и реализовать проект. Если же нужную сумму собрать не удалось, вложенные средства возвращают спонсорам.
Инвесторы помогают бесплатно или за вознаграждение. В первом случае денежный взнос считается добровольным пожертвованием и не предусматривает выгоды.
Во втором случае инвестор получает материальный или нематериальный бонус за свою помощь. Например, инвесторам отправляют созданную продукцию (по сути, это предзаказ) или товары-сувениры (кружки, футболки, брелки), приглашают на мероприятия и мастер-классы. Вознаграждение зависит от вложенной суммы.
Кооператив «Чёрный» предлагал вложить 6 тысяч рублей на открытие обжарочного цеха, а взамен посетить мастер-класс по завариванию кофе в джезве
Работает как PR-инструмент. С помощью краудфандинга бизнес заявляет о себе на широкую аудиторию и привлекает внимание людей, которые заинтересованы в реализации проекта. Так можно найти потенциальных клиентов, сотрудников, партнеров или инвесторов. О краудфандинге охотно пишут в СМИ, поэтому у авторов интересных бизнес-идей есть все шансы бесплатно попасть в крупные издания.
Краудфандинговый проект «24 урока главы Amazon Джеффа Безоса» стал инфоповодом для крупного делового издания RB.ru
Отражает общественное мнение и перспективность проекта. Краудфандинг — это своего рода маркетинговое исследование. Бизнес предлагает аудитории поддержать идею и проголосовать за нее рублем. Если людям нравится проект, они активно в него вкладываются. Если же сбор денег идет плохо, значит, потенциальных спонсоров что-то не устраивает в проекте, они не верят в успех или не доверяют фаундерам.
В городе Алдан (Якутия) всего 20 тысяч человек. Возможно, именно поэтому инвесторы не вкладывают деньги в открытие компьютерного клуба. С высокой вероятностью проект будет убыточным
Участники краудфандинга
В краудфандинге участвуют три стороны:
- Фаундеры — авторы (создатели) проекта, которые объявляют сбор средств.
- Бэкеры — люди или компании, которые вкладывают деньги в развитие проекта. Также их называют инвесторами, спонсорами или донорами.
- Крауд-платформы — интернет-сервисы, которые выступают посредниками между фаундерами и бэкерами. Авторы размещают на сайте свои проекты, а все желающие вкладывают в них деньги. Сами площадки зарабатывают на комиссиях за размещение.
Как создать проект на крауд-платформе
Прежде чем регистрироваться на крауд-платформе, подготовьтесь реализовать вашу идею.
Поставьте цель. Решите, для чего именно вы собираете деньги. Хотим открыть новое кафе — недостаточно. Нужно четко представлять, на что конкретно пойдут собранные деньги: на закупку новой печи для пиццы, мебель или ремонт.
Определите нужную сумму. Рассчитайте, сколько денег вы хотите собрать. При составлении сметы учитывайте следующие статьи расходов:
- Деньги на проект. При расчетах помните, что цены на закупку товаров или расходных материалов могут вырасти уже во время сборов. Поэтому не берите в смету минимальную закупочную стоимость.
- Комиссия крауд-площадки и платежных сервисов. В среднем на это уходит около 10-15%.
- Налоги. В России фаундеры-физлица платят НДФЛ (13% с дохода), ИП и юридические лица уплачивают налог в соответствии со своей системой налогообложения. Иностранные граждане и организации платят налоги по нормативным актам, которые регулируют отношения РФ и конкретной страны.
- Расходы на вознаграждение спонсорам. Посчитайте, сколько денег нужно на производство и доставку товаров-бонусов.
Для создания арт-украшений авторам проекта нужны станки, инструменты-расходники, ювелирная горелка, фурнитура и видеопродакшн
Установите период сбора. Обычно деньги собирают в течение 1-2 месяцев. Все это время нельзя бездействовать. Ваша задача еще задолго до старта начать «прогревать» и информировать аудиторию.
Подумайте о продвижении проекта. Заранее определите, через какие каналы и какой аудитории вы будете рассказывать о целях и результатах. Используйте разные форматы и площадки:
- Свой сайт. Разместите новость о проекте на собственном сайте, например, в статьях блога или на баннерах.
- СМИ и блогеры. Отправьте пресс-релизы в медиа, расскажите о себе на местном телевидение, купите рекламу или создайте коллаборацию с блогерами.
- Email-рассылка. Сообщите своим подписчикам о проекте и предложите поддержать вас.
- Офлайн-мероприятия. Выставки, промо, конференции — отличный способ заявить о себе широкой аудитории.
- Окружение. Не забудьте рассказать о вашей идее друзьям, знакомым, соседям, коллегам и родственникам.
- Социальные сети. Пишите посты, снимайте видеоклипы, публикуйте их на личной странице или в сообществе.
Заранее подготовьте контент, сделайте фото и видео, напишите пресс-релизы. Если вы начнете делать все это во время старта, то не успеете хорошо презентовать идею аудитории.
Выберите крауд-платформу. Для этого учитывайте особенности и условия площадки. На некоторых сайтах нельзя публиковать коммерческие проекты. Например, ресурс «Добро Mail.ru» предназначен только для благотворительности.
Внимательно изучите репутацию площадки, количество успешных проектов, размер комиссии, отзывы фаундеров.
Обращайте внимание на модели, по которым работают платформы. Некоторые площадки, например Boomstarter, предлагают сбор средств по принципу «Все или ничего». То есть если вы не соберете заявленную сумму полностью, платформа не перечислит даже часть собранных средств.
Даже если у сайта нет подобных ограничений, постарайтесь оценить шансы на достижение цели. Особенно это важно для проектов, в которых есть вознаграждения или предусмотрен возврат средств инвесторам.
Создайте проект на платформе. Разместить свой крауд-проект и начать собирать деньги могут только совершеннолетние лица, у которых есть своя уникальная идея. При этом она должна быть экономически обоснованной и не нарушать законов РФ.
Такие условия выдвигает серсис Planeta.ru
Ваша задача — максимально грамотно презентовать проект, вызвать эмоции и искреннее желание помочь. Расскажите о себе и своем деле, пишите простым и понятным языком, поделитесь интересной историей.
Это описание крауд-проекта. Задача — собрать деньги на выпуск книг для пациентов детского онкоцентра в Перми
Придумайте приятные подарки-бонусы. Это персональные сувениры, открытки, блокноты, живые встречи, книги с автографом известных людей или авторов проекта.
Даже если сувенир нематериальный, его все равно приятно получить в обмен на поддержку 😊 Таким образом вы вызываете эмоции и увеличиваете свои шансы собрать средства
Другие виды крауд-технологий
Краудфандинг — это лишь одна из разновидностей крауд-технологий. Сейчас развиваются и другие форматы коллективного финансирования проектов:
Краудинвестинг. В качестве вознаграждения спонсоры получают часть собственности, акции или другие активы организации.
Краудлендинг. По сути, это длительное кредитование (от полугода). Спонсорам возвращают деньги с процентами.
Краудсорсинг. Для реализации проекта привлекают не деньги спонсоров, а человеческий ресурс. Автор идеи делегирует задачи заинтересованным людям, и цель достигается общим трудом.
Главные мысли
