Интернет-реклама — это инструмент диджитал-маркетинга, который помогает продвигать бизнес в интернете.
Сегодня маркетологи чаще всего размещают рекламу в интернете. В России, по данным АКАР, за 2022 год 83% от общего объема выручки рынка рекламы пришелся на интернет-рекламу. Из 392 млрд рублей компании вложили 324,9 млрд в digital-сегмент.
Интернет-реклама удобна тем, что предлагает большое количество инструментов и подробную статистику по ним. Например, маркетолог еще во время кампании может оценить, какой канал дает наибольшую конверсию в подписчиков. И пока бюджет не растратили впустую, отключить или перенастроить другие объявления.
В 2022 году интернет-реклама заняла 83% от всего рынка рекламы
Виды рекламы в интернете
Email-маркетинг
Один из первых видов рекламы в интернете. Письма рассылают по своей базе контактов или незаконно покупают адреса с нужной целевой аудиторией. Информационный контент обычно комбинируют с коммерческим и объединяют с продающими баннерами.
Эффективность рассылок маркетологи оценивают по количеству доставленных и прочитанных писем, а также по тому, сколько людей перешло по ссылкам из письма и совершило целевое действие.
Бренды часто включают в email-рассылки промокоды на дополнительные скидки. Это увеличивает конверсию в продажи с этого канала
Поисковой маркетинг
Состоит из SEO-продвижения и контекстной рекламы.
В первом случае SEO-специалисты оптимизируют сайты под запросы пользователей. Это поднимает страницы в поисковой выдаче. Так приходят органические клиенты: они сами находят сайт в интернете и заходят на него.
Во втором — маркетологи настраивают показ рекламных объявлений под конкретные интернет-запросы пользователей. Большое значение имеет рейтинг объявления. Он зависит от ставки и качества баннера. Реклама с более высоким рейтингом поднимается выше в выдаче.
Контекстная реклама показывается справа в формате баннеров или встраивается в виде текста в выдачу — сверху-вниз в зависимости от рейтинга
Реклама в социальных сетях
Основной инструмент этого канала — таргетинг. Соцсети постоянно собирают информацию о своих пользователях. Это позволяет настраивать показы на узкоспециализированную аудиторию с учетом её интересов, возраста, местанахождения и других параметров.
Объявления публикуют в ленте, а также в клипах и историях. Кроме этого, создают специальные рекламные блоки. Продвигать в них можно как страницу, так и отдельное объявление, ведущее на внешний сайт или приложение. Всё зависит от рекламного кабинета площадки.
Рекламировать продукт в социальных сетях можно и бесплатно — с помощью развития своего сообщества.
Goldapple рекламирует продукцию своего магазина в видеороликах в новостной ленте «Вконтакте»
Объявления в рекламных сетях
Виды рекламы в «Яндекс.Директе»Это сервисы, которые соединяют рекламодателей с веб-сайтами, готовыми размещать их объявления. Самые популярные сети в мире — это Google Ads и Facebook* Ads. В России сейчас работает «Яндекс.Директ». Они помогают размещать баннеры на релевантных веб-страницах.
Важная функция баннеров — ретаргетинг. Рекламные сети отслеживают передвижение пользователей по сайтам, а потом показывают юзеру объявление той компании, на страницу которой он уже заходил. Это возвращает ушедших пользователей и повышает узнаваемость бренда.
Часто пользователь может увидеть на новостном сайте товар, который несколько дней назад просматривал в интернет-магазине
Промостатьи в медиа
Продвигают товар или услугу в интернет-издании, но в то же время дают читателям полезную информацию или носят развлекательный характер. Это помогает вызвать доверие к бренду и показать его в качестве эксперта в своей сфере.
Нативную рекламу готовит медиа-площадка или пишет сам рекламодатель. В больших интернет-изданиях для этого организуют целые отделы спецпроектов, которые создают партнерский контент.
Промостатья не всегда помечена специальными тегами или кнопками, но по закону «О рекламе» компании обязаны маркировать нативные материалы как рекламные
Реклама на стриминговых платформах
Объявления показывают во время просмотра видео. В России их можно настроить только на Rutube. Другие популярные соцсети YouTube и TikTok не блокировали свои рекламные кабинеты, но продвижение в нашей стране все равно не работает.
Рекламу в Rutube можно запустить через личного менеджера. Рекламодатель оставляет заявку и ждет ответа специалиста, условия обсуждают индивидуально.
Видеореклама дает большой охват аудитории, но требует значительных вложений на создание ролика.
Реклама на видеоплощадках часто становится вирусной — людям нравится делиться смешными, остросоциальными или красивыми роликами.
В 2018 году реклама Dior с Натали Портман била рекорды популярности. Только на YouTube она собрала 107 млн просмотров
Web push-уведомления
Сообщения, которые обычно всплывают в углу окна.
Пуши настраивают через специальные сервисы. В них можно персонализировать сообщение, выбрать точное время отправки, частоту рассылки и другие параметры.
Push-уведомления приходят только тем пользователям, которые дали согласие на их получение. Поэтому главный недостаток пушей в том, что юзеры часто их блокируют.
Прежде чем отправлять push-уведомления, сайт спрашивает разрешение в браузере
Онлайн-рекламу настраивают и на мобильных устройствах, но исторически сложилось так, что ее, наряду с интернет-рекламой, выделяют в отдельную категорию — «мобильная реклама». Один из ее популярных видов— реклама в мобильных приложениях. Чаще всего используют Playable ads: пользователь видит демо-версию игры и может немного повзаимодействовать с ней. Затем ему предлагают скачать приложение, чтобы продолжить.
Также к рекламе в интернете относятся рекламные интеграции у блогеров и в сообществах в социальных сетях. Такая реклама дает широкий охват и высокую лояльность пользователей.
Преимущества интернет-рекламы
Широкий охват. Из 8 млрд жителей на планете 5,2 млрд пользуются интернетом. Онлайн-реклама позволяет охватить нужную целевую аудиторию в разных странах мира.
Сравним возможный охват двух инструментов рекламы в России: ТВ и интернета. На начало 2022 реклама по телевизору могла охватить около 40 млн человек. Интернет-пользователей же в стране больше примерно в 3 раза — их почти 130 млн.
Гибкий бюджет. В интернете нет порога для запуска рекламной кампании, а некоторые инструменты и вовсе бесплатные. Например, создание сообщества в социальных сетях и публикация в нем постов.
Таргетированная реклама. Практически во всех digtal-каналах можно настраивать показ рекламы под интересы нужной аудитории, чтобы экономно расходовать бюджет. На ТВ или радио рекламодатель может выбрать только время и площадку, которая дает обощенный портрет своей аудитории.
Ретаргетированные кампании. Традиционные виды рекламы не умеют отслеживать, интересовался ли человек товаром или брендом, замечал ли уже рекламу и взаимодействовал ли с компанией. В интернете это возможно.
Подробная статистика. В офлайн-активностях практически невозможно измерить реакцию аудитории на объявление. При этом платформы веб-аналитики в режиме онлайн выгружают цифры и позволяют корректировать настройки кампании даже тогда, когда она уже идет.
Недостатки интернет-рекламы
Конкуренция. Низкий порог для входа делает онлайн-рекламу доступной для многих. Маркетологам приходится бороться с большим количеством других объявлений за внимание аудитории.
Настройка параметров. Чтобы не сливать впустую бюджеты, придется обучиться интернет-маркетингу или нанять специалиста. Неправильная аудитория, плохо читаемые баннеры и нерелевантные ключевые слова — самые частые ошибки новичков.
Сложная аналитика. CTR, ROI, CPA — сначала можно запутаться в незнакомых метриках и неправильно оценить эффективность рекламы. Поэтому в крупных компаниях результаты онлайн-рекламы отслеживают собственные аналитики в штате.
Главные мысли
