Элиминация — это процесс удаления или исключения чего-либо. В экономике подразумевает исключение затрат, рисков, конкуренции, снятие товаров и услуг с производства.
Цель элиминации всегда в улучшении процессов. В идеале она позволяет компаниям стать более эффективными и конкурентоспособными.
Технологичные бренды, например Apple и Samsung, регулярно прекращают производство старых моделей смартфонов и компьютеров. Это позволяет сосредоточиться на выпуске новых продуктов, более мощных и востребованных.
Пример элиминации: Apple исключает iPhone 13 Pro и iPhone 11 из своей линейки
Какая бывает элиминация
В экономике и маркетинге элиминация может иметь несколько значений. Например, в стратегическом маркетинге говорят об элиминации рекламных кампаний или маркетинговых проектов, которые оказались неэффективны.
Важно, что при употреблении термина речь всегда идет о процессах, которые не приносят прибыли и не несут перспектив.
Рассмотрим наиболее распространённые варианты элиминации в экономике и маркетинге.
Элиминация товаров и услуг
Это процесс, при котором прекращается производство и продажа товаров и услуг, которые не пользуются спросом, не приносят достаточной прибыли или устарели.
Примеры элиминации товаров:
McDonald's. В 1980-х и 1990-х годах компания пыталась продавать пиццу (McPizza). Однако продукт не вызвал достаточного интереса со стороны клиентов. К тому же проблемой стало длительное время приготовления. В итоге инициатива была прекращена.
Google. В 2019 году компания закрыла социальную сеть Google+ и исключила её из своего портфеля продуктов из-за низкого пользовательского интереса и проблем с безопасностью данных.
Coca-Cola. В 1985 году компания представила новый рецепт классической газировки — New Coke. Однако негативная реакция потребителей заставила отказаться от нового продукта и вернуться к оригинальной рецептуре. Сейчас New Coke не выпускается.
Microsoft. Компания прекратила поддержку и развитие некоторых сервисов и ПО (Windows XP, Internet Explorer). Это позволило сосредоточиться на создании новых версий и продуктов.
LEGO. В 2012 году компания прекратила работу своей многопользовательской онлайн-игры LEGO Universe из-за низкого числа подписчиков и высоких затрат на обслуживание серверов.
Говоря об элиминации товаров, нужно отметить, что она бывает:
- полная — производство продукта прекращается полностью или продаётся другой компании;
- частичная — продукт выпускают только для старых клиентов и недоступен новым клиентам либо продукт намеренно делают менее привлекательным, чтобы клиенты самостоятельно перешли на другой продукт из ассортимента компании.
Как пример частичной элиминации стоит привести архивные тарифы мобильных операторов. Когда какой-то тариф переводят в архив, то он становится недоступным для подключения. Однако действующие клиенты вправе продолжать его использовать до тех пор, пока сами не поменяют текущий тариф на другой.
Подключить тариф мобильного оператора, который перешёл в архив, нельзя. Но им продолжают пользоваться абоненты. Это частичная элиминация
Элиминация товаров и услуг происходит по множеству причин. Но конечная цель всегда состоит в том, чтобы оптимизировать ресурсы и сосредоточиться на более перспективных и прибыльных направлениях. Так компании адаптируются к изменяющимся условиям рынка и предпочтениям потребителей.
Элиминация конкурентов
Это процесс, при котором сильные компании вытесняют с рынка слабые и менее эффективные. Допустим, что некая компания разработала более дешёвый способ производства продуктов. Благодаря этому она вытесняет с рынка конкурентов, которые производят тот же продукт по более высокой цене.
Примеры элиминации конкурентов:
Google и Yahoo! Google предложил более релевантную поисковую выдачу, развил сервисы вроде Gmail и Google Maps. Это сделало его предпочтительным поисковиком. В итоге популярность Yahoo! снизилась. Google стал доминировать в сфере поисковой выдачи.
Microsoft и Netscape. Microsoft интегрировал свой браузер Internet Explorer в операционную систему Windows и стал предлагать его бесплатно. Это позволило Microsoft захватить большую долю рынка и заставить Netscape закрыться. В результате Microsoft превратился в доминирующего игрока на рынке операционных систем и браузеров.
Uber и традиционные такси. Uber оптимизировал маршруты и цены, что позволило компании удешевить стоимость услуг в сравнении с традиционными такси. Это привело к росту популярности Uber и снижению доходов других таксистов.
Red Bull. Компания использует агрессивные маркетинговые стратегии. Она активно спонсирует спортивные мероприятия и экстремальные виды спорта. Это позволяет ей доминировать на рынке энергетических напитков.
Intel. Компания заключает долгосрочные контракты с производителями ПК и серверов на поставку своих процессоров. Тем самым Intel вытесняет конкурентов, таких как AMD.
Нужно отметить, что в элиминации конкурентов применяют самые разные подходы и стратегии. Это и агрессивная ценовая политика, и юридическое давление, и превосходство технологий, и глобальная экспансия, и политическое влияние. Всё зависит от целей и ресурсов компании, а также от условий рынка.
Элиминация затрат
Это процесс сокращения или удаления ненужных или неэффективных затрат в компании. Например, перевести сотрудников на удаленку и сократить расходы на аренду офиса. Одним из вариантов элиминации затрат является ситуация, когда компания закрывает убыточные филиалы и точки продаж.
Примеры элиминации затрат:
Netflix. Компания осуществила элиминацию за счёт цифровизации процессов. Она перешла на потоковое вещание. Тем самым Netflix избавилась от лишних затрат на производство и распространение физических носителей.
Amazon. Компания снизила затраты на топливо и время доставки благодаря оптимизации логистики. Amazon использует алгоритмы машинного обучения для выбора лучших маршрутов доставки.
General Motors. За счёт элиминации компания сократила издержки на персонал. В частности, General Motors внедряет роботизированные системы на своих заводах. Это позволяет сократить количество рабочих мест.
Toyota. Компания внедрила технологию «бережливого производства». Это позволило исключить любые виды потерь и повысить эффективность. Таким образом, компания сократила непроизводственные расходы.
Nike. Компания снизила затраты на производство благодаря переходу на более дешёвые материалы. В производстве обуви Nike использует синтетические материалы вместо натуральной кожи.
Необходимо учитывать, что каждый случай элиминации затрат уникален. Важно тщательно проанализировать ситуацию с учётом специфики компании и её целей. Элиминация затрат часто ведёт к положительным изменениям. Но также она может иметь и негативные последствия. Например, сокращение рабочих мест или снижение качества продукции.
Где еще используют термин
В маркетинге термин также используют, когда говорят о неу
Термин «элиминация» используют в самых разных сферах. Но общая трактовка всегда подразумевает удаление чего-либо из общей структуры, процесса, списка и прочее.
Например, элиминация…:
- в биологии — гибель отдельных особей и видов;
- в химии — исключение нежелательных побочных продуктов в химических реакциях;
- в социальной политике — устранение бедности и дискриминации по различным признакам;
- в разработке ПО — устранение ошибок и багов в коде для повышения качества и стабильности программ;
- в образовании — исключение неэффективных методов преподавания для повышения качества обучения.
В зависимости от контекста и мотивации элиминация может быть как положительным, так и отрицательным процессом. К примеру, исключение неэффективных маркетинговых стратегий позволяет сэкономить деньги. А вот увольнение неэффективных сотрудников может привести к недовольству в коллективе. Поэтому всегда важно анализировать не только необходимость элиминации, но и её последствия.
Главные мысли
