Экономика страсти (passion economy) — это направление бизнеса, которое позволяет людям монетизировать свое хобби или талант через цифровые платформы.
YouTube-блогер Сара Лавендер записывает видео с монотонными успокаивающими звуками. По данным портала Blogging Guide, 53% дохода она получает от рекламы в YouTube, 34% — от рекламных интеграций брендов и 13% — от поклонников на Patreon
Термин впервые появился в книге Адама Дэвидсона «Экономика страсти. Новые правила процветания в XXI веке». В ней автор анализирует опыт малого и среднего бизнеса. Он приходит к выводу, что современный рынок перенасыщен одинаковыми товарами и услугами, поэтому перед каждым продавцом остро встает вопрос: «что уникального я могу предложить клиентам?»
Экономика страсти — это экономика индивидуальности, которая противопоставляется массовому производству. Люди достигают успеха, когда продают то, что им нравится делать и что выделяет их на фоне остальных продавцов.
Чем экономика страсти отличается от других способов организации труда
Во-первых, существует классическая схема организации труда: люди ходят на работу и получают зарплату. В этом варианте много стабильности, есть возможности для карьерного развития, но он не подходит творческим людям или тем, кто хочет иметь свободный график.
С началом XXI века стала развиваться гиг-экономика, в рамках которой фрилансеры находят разовые проекты при помощи цифровых платформ. По такой модели, например, работает Uber.
Несмотря на новаторский подход, у гиг-экономики есть две серьезные проблемы:
- чтобы заработать на жизнь, приходится постоянно искать следующий проект, иногда при этом жонглируя несколькими заданиями одновременно;
- из-за высокой конкуренции компании часто выбирают самых дешевых подрядчиков, из-за чего работа в целом обесценивается.
Экономика страсти позволяет реализовать себя в своем хобби, что не всегда возможно в классическом трудоустройстве, и предлагает более стабильный способ заработка, нежели гиг-экономика. Люди могут придумывать собственные правила и создавать вокруг себя лояльное сообщество, которое заинтересовано в их продуктах и услугах.
Плюсы и минусы экономики страсти
Passion economy позволяет людям получать деньги за занятие любимым делом. Это отличный способ зарабатывать, если вы не хотите стандартную работу или не видите перспектив для развития там, где живете.
Экономика страсти позволяет работать удаленно, подстраивать график под себя и в некоторых случаях даже получать пассивный доход.
Сара Уилсон сделала для себя финансовый планер, а потом начала продавать его на Etsy. За 2021 год она заработала на этом более 10 200 долларов
Passion economy отличается и низким порогом входа: продукты новичков могут оказаться такими же востребованными, как и продукты профессионалов.
На канале Made with Lau («Сделано с Лау») Рэнди выкладывает, как его отец Чунг готовит блюда по своим любимым китайским рецептам. Ни у одного из них нет кулинарного образования, но это не помешало семье начать зарабатывать через встроенные средства монетизации YouTube через два месяца после запуска канала
Из минусов можно выделить то, что экономика страсти — это по своей сути вариация предпринимательства. Предстоит либо собирать команду, либо самостоятельно разбираться с налогами и другими бухгалтерскими и организационными вопросами.
Когда-то я сама сбежала из офиса во фрилансеры, чтобы заниматься любимым делом :). Это, конечно, сложно назвать хобби — я стала копирайтером, автором коммерческих текстов для разных проектов. Но стала им как раз потому, что это занятие мне безумно нравилось (и нравится!), в отличие от работы менеджером по продажам в рекламном агентстве. И я точно могу сказать, что без «страсти» мне работалось гораздо хуже. Могу подтвердить цифрами: менеджером я проработала несколько месяцев, а в сфере текстов я работаю уже больше 14 лет. Правда, выросла из фрилансера в соосновательницу контент-агентства :).
Основные элементы экономики страсти
Экономика страсти состоит из трех составляющих, которые работают в тандеме друг с другом: креатора, цифровой платформы и сообщества.
Креатор — человек, который строит бизнес на основе уникального навыка, идеи или таланта. Экономика страсти позволяет превратить увлечение в средство заработка. Чаще всего такие продукты или услуги — нишевые и не рассчитаны на широкую аудиторию.
Коуч Лены Дегтярь предлагает курсы, рассылку, подкасты и статьи для людей, которые интересуются самопознанием
Сообщество лояльных людей, которые покупают — или хотят купить — товар или услугу. Экономика страсти построена вокруг индивидуальности. Клиенты в ней не действуют по принципу «загуглить и оплатить». Они покупают продукт или услугу, потому что им откликаются ценности, взгляды и подход к жизни человека, который их создает.
На построение лояльных взаимоотношений с аудиторией нужно время. Поэтому креаторы формируют вокруг себя нишевое сообщество людей, которым интересны и они сами, и их продукт. Базой для такого сообщества могут стать социальные сети или специальные цифровые платформы.
Цифровая платформа позволяет развивать продукт или услугу. Появление экономики страсти стало возможным благодаря развитию SaaS-платформ (Software as a Service, или «программное обеспечение как услуга»). На базе таких сервисов создатели продуктов и услуг могут полностью выстроить цикл продаж и поддержки. Платформы не продвигают бизнес креатора за него — маркетингом предстоит заниматься самостоятельно.
Пример SaaS-платформы: GetCourse предлагает экспертам инструменты для создания курсов и лендингов, возможность приема платежей и встроенную систему управления продажами (CRM)
Платформы можно условно разделить на две категории.
- Общие — на них авторы самостоятельно выбирают, что они будут продавать. В этом случае креаторы монетизируют создаваемый контент при помощи пожертвований или подписок. Яркий пример такого сервиса — Patreon.
Психолог и режиссер ведут совместный проект Cinema Therapy («Кинотерапия»). На их Патреоне можно выбрать уровень поддержки: у каждого своя цена и свой набор бонусов. Например, за $5 в месяц креаторы присылают поклонникам список фильмов к просмотру, а за $10 можно получить доступ к раннему просмотру видео, которые выходят на YouTube
- Нишевые — такие платформы предназначены для конкретного вида заработка. Это, например, Twitch для стримеров, Spotify for Podcasters для подкастеров, GetCourse для создания курсов, Amazon Kindle для публикации собственных книг.
Главная страница личного кабинета ученика на курсе продюсера Татьяны Маричевой в сервисе GetCourse. Источник
Стоит оговориться: заточенных под экономику страсти SaaS-платформ, которые работают с пользователями из России, сейчас немного. Поэтому на российским рынке распространена схема, в которой есть только два основных элемента — креаторы и сообщество. Продажа может происходить либо на созданном собственными силами сайте, либо при общении напрямую, например в мессенджере или по электронной почте.
В своем Telegram-канале финансовый консультант Луиза Кононыхина делится с подписчиками полезной информацией, а в конце поста рекламирует свои услуги — записаться на консультацию можно как на сайте, так и напрямую через сообщения или email
Способы заработка в экономике страсти
Схема монетизации в экономике страсти сильно зависит от товара и услуги. Объясним на примере распространенных сфер деятельности.
- Онлайн-курсы, учебники и руководства. Их создатели могут зарабатывать через продажу своих продуктов, при помощи подписок и реферальных программ.
- Платные подписки на блог или email-рассылку. Основные стратегии заработка в этом случае — набор базы подписчиков и размещение партнерских ссылок.
- Подкасты. Чаще всего креаторы получают средства от спонсоров и проводят рекламные интеграции.
- Самостоятельная публикация электронных книг. Авторы получают роялти, когда люди скачивают и читают написанные ими книги.
- Видео и видеостриминг. Здесь создатели контента могут получать деньги от спонсоров и партнеров, от рекламы, а также прямые донаты от фанатов.
- Дизайн и арт. Авторы таких продуктов зарабатывают на скачивании и на продажах.
- Онлайн-услуги. Креаторы получают оплату напрямую за уроки или консультации, которые проводят.
Главные мысли
