Сезонность — изменения в экономике, бизнесе и потребительском поведении, которые повторяются с определенной периодичностью.
Сезонность влияет на спрос и предложение, а значит и на уровень доходов компаний. Понимание этого явления помогает бизнесу планировать запасы, бюджет, рекламные кампании и стратегию продаж.
Компании, которые учитывают сезонные колебания, могут не только минимизировать риски, но и извлечь выгоду из пиковых периодов активности потребителей. Например, розничные магазины заранее закупают товары к праздникам в большом количестве и начинают продавать их заранее, чтобы искусственно продлить тот период, когда клиенты будут тратить больше в связи с Новым годом или 8 марта.
После праздников магазины распродают соответствующие товары со скидкой
Виды сезонности
Календарная
Этот вид сезонности связан с изменением времен года и климатическими условиями.
В большинстве стран поздней осенью и зимой растет спрос на теплую одежду, отопительное оборудование. Летом же увеличивается продажа солнцезащитных очков, купальников, велосипедов и других товаров для активного отдыха. Весной часто повышается спрос на садовый инвентарь.
В строительстве наблюдается спад зимой из-за погодных условий, а весной и летом активность повышается, так как наступает благоприятное время для проведения работ. Так же происходит во всех сферах, где деятельность невозможна в определенное время года.
На Байкале ежегодно проходит фестиваль зимнего искусства «Живи на Байкале». Такое событие актуально только зимой, поэтому спрос на билеты туда вырастает
Экономическая
Этот вид связан с экономическими циклами, а также с колебаниями потребления и доходов населения.
Так, в начале года многие потребители экономят после праздничных трат, что снижает общее количество покупок. В январе–феврале по той же причине, а также из-за каникул и праздников снижается спрос на недвижимость. Это связано и с тем, что с конца декабря до середины января банки и риэлторские агентства часто закрываются на выходные, а застройщики активизируются только к весне.
Экономическая сезонность связана не только с человеческими факторами. Например, в сельском хозяйстве в период сбора урожая стоимость фруктов и овощей падает, а зимой цена возрастает из-за необходимости хранения и импорта.
Существуют и искусственно созданные поводы — например, количество покупок резко возрастает во время «Черной пятницы».
После «Черной пятницы» наступает «Киберпонедельник». В этот день начинаются распродажи не в розничных точках, а в интернет-магазинах. Источник
Социокультурная
Здесь речь идет о традициях, трендах и привычках людей, которые формируют определенные всплески потребительской активности.
Например, во многих регионах принято играть свадьбу поздней весной, летом или ранней осенью. В этот период увеличивается спрос на рестораны, одежду, декор, а также на услуги фотографов, визажистов и стилистов.
Кроме того, цены могут колебаться даже в зависимости от конкретных дней. Так, многие специально подбирают выходной или же красивую дату, где повторяются какие-либо цифры: 25.05.25, 05.05.25 и так далее.
Еще сильнее сезонность связана с общими праздниками. Перед Новым годом потребители активно покупают подарки и продукты к столу, а 8 марта — цветы. В некоторых регионах сильно влияют на спрос религиозные и национальные праздники. Например, перед Пасхой значительно увеличиваются продажи кондитерских изделий и продуктов для выпечки.
На сезонность влияют и социальные установки. Например, мнение, что нужно «похудеть к лету» или «начать новый год с чистого листа». В такие периоды увеличивается спрос на спортзалы и ЗОЖ-товары.
Осенью в большинстве стран происходит рост покупок канцелярии и одежды для школьников перед началом учебного года. Но, как и другие социокультурные особенности, в разных регионах они проявляются по-разному. Например, в Японии и в Индии дети идут в школу в апреле.
В некоторых провинциях Китая практикуется древняя традиция перебинтовывать ноги молодых девушек, чтобы те не росли, так как маленькая ступня считается маркером красоты. Из-за этого существует сегмент обувной индустрии, создающий обувь на такие маленькие ноги. Источник
Технологическая
Связана с обновлением гаджетов, выходом новых версий программного обеспечения и технологий.
Один из самых заметных примеров — осенью Apple традиционно выпускает новые iPhone, что вызывает ажиотаж на рынке смартфонов.
В игровой индустрии перед Рождеством выпускаются крупные игровые проекты, что приводит к росту продаж игровых консолей и аксессуаров.
В автомобильной индустрии осенью и весной традиционно увеличиваются продажи машин, так как в этот период автопроизводители выпускают новые модели.
Новый iPhone 17 выйдет в сентябре 2025 года. Прогнозируемая стоимость смартфона — от 799 до 1199 долларов. Источник
Сезонность в маркетинге
Реклама. Понимание сезонности позволяет грамотно распределить бюджет. Так, если компания продвигает услуги инструкторов по сёрфингу, она должна учитывать, что одни и те же рекламные объявления и каналы для их размещения дадут совершенно разные результаты в теплое и холодное время года.
Сезонность влияет и на стоимость. Например, таргетированная реклама летом дешевле, чем в другое время года.
PR. Кроме того, что темы публикаций в СМИ лучше писать с учетом сезонности, в PR о ней особенно необходимо помнить при планировании мероприятий. Если компания приглашает предпринимателей в качестве участников или гостей, важно не попасть на сезон отпусков или, наоборот, слишком высокой загруженности перед концом года. Иначе можно получить много отказов.
Контент-маркетинг и SMM. Сезонный контент вызывает больше откликов у аудитории и повышает вовлеченность. Поэтому многие бренды публикуют, например, подборки разных идей к праздникам или рекомендаций, наиболее актуальных в конкретное время года.
Так, одна и та же публикация «Куда сходить в Москве» зимой будет предлагать катки и уютные кофейни, а летом — парки, мероприятия под открытым небом и кафе с уличными верандами.
Skillbox Media выпустили подборку подарков ко Дню всех влюбленных
SEO и веб-аналитика. Анализ поисковых запросов помогает определить сезонные тренды и заранее подготовить контент.
Кроме того, несколько раз в год поисковые системы обновляют правила, по которым работают алгоритмы. Важно учитывать, что в это время могут произойти неожиданные изменения в SEO, что отразится на веб-ресурсах компании.
Ценообразование. В высокий сезон компании могут повышать цены из-за повышенного спроса, а в низкий — предлагать скидки для стимуляции продаж.
Главные мысли
- Изменения в экономике, бизнесе и потребительском поведении, которые повторяются с определенной периодичностью.
- Сезонность влияет на спрос и предложение, а значит и на уровень доходов компаний. Понимание этого явления помогает бизнесу планировать запасы, бюджет, рекламные кампании и стратегию продаж.
- Сезонность бывает календарной, экономической, социокультурной и технологической.
- В маркетинге сезонность влияет на рекламу, PR, ценообразование, контент-маркетинг, SMM и SEO.
