Трипваер (tripwire) — это продукт с низкой ценой, который мотивирует потенциального клиента быстро принять решение о покупке.
Стоимость трипваера относительно основного продукта настолько выгодна, что пользователь даже не раздумывает перед принятием решения, а сразу покупает.
Простой пример трипваера: онлайн-кинотеатр ivi предлагает пробную подписку на 14 дней на все фильмы всего за 1 рубль
Чаще всего трипваер используют в инфобизнесе и сфере услуг. Сама специфика позволяет легко и недорого создать отдельный продукт с высокой ценностью и небольшой себестоимостью.
Зачем нужен трипваер
Трипваер стоит на втором месте в воронке продаж после лид-магнита:
Недорогой продукт помогает компании решить следующие задачи:
Сформировать доверие. Трипваер помогает человеку решить проблему и показывает, что компании можно доверять. Здорово, если покупатель подумает: «Если этот продукт стоил всего 1$, тогда что я получу за 100$?»
Преодолеть барьер первой покупки. Человек оставляет данные своей карты и переходит в разряд клиентов. В будущем ему будет проще купить основной продукт.
Вызвать импульсивное желание купить. Потенциальный клиент не сравнивает стоимость других похожих предложений и не обдумывает целесообразность покупки. Выгода в цене очевидна, и ей хочется воспользоваться.
Сколько должен стоить трипваер
Цена трипваера зависит от сферы бизнеса, аудитории и стоимости основного продукта.
Рекомендуем тестировать разные цены, чтобы подобрать ту, которая будет комфортной для пользователей. Начать можно со стоимости в 1-10% от основного продукта.
О том, как придумать крутой вариант трипваера, читайте в блоге Unisender.
