Тизерная реклама — это вид рекламы в интернете, которая привлекает внимание пользователей интригующим контентом (от англ. «tease» — дразнить). Классическое объявление состоит из фотографии, провокационного заголовка и краткого текста.
Даже если вы не знаете, что такое тизерная реклама, вы наверняка ее видели. Яркие картинки с заголовками, которые обещают раскрыть секреты избавления от жира на животе за неделю, сообщают о «смерти» звезд шоу-бизнеса и интригуют фразами вроде «рыбаки обалдели, когда вытащили из проруби ЭТО».
Кликая на баннеры, пользователи чаще всего попадают на сайты онлайн-казино или в магазины с товарами 18+. Поэтому в Рунете у тизерной рекламы не очень хорошая репутация, но на Западе ей не пренебрегают даже узнаваемые бренды.
Рекламные объявления запускают через тизерные сети. Это специальные сервисы, которые выступают посредниками между рекламодателями и владельцами посещаемых сайтов. Они продают рекламодателям трафик, а владельцам сайтов платят деньги за размещение тизеров.
Тизерные объявления чаще всего можно увидеть на новостных и развлекательных порталах, в онлайн-кинотеатрах, в социальных сетях.
Тизерная реклама не всегда сообщает вызывающие, агрессивные или ложные новости. Тогда ее можно отличить от контекстной или таргетированной по характерному формату баннеров и «недосказанности» в заголовке
Зачем используют тизерную рекламу
Главная задача тизера — заинтриговать пользователя и заставить кликнуть на картинку.
В Рунете такую рекламу чаще всего используют рекламодатели, товары и услуги которых нельзя продвигать открыто при помощи контекстной или таргетированной рекламы. Это связано с тем, что требованиядля создания тизерных кампаний минимальны.
Если же продвигаемый продукт обычный, тизерную рекламу обычно не рассматривают как основной инструмент продвижения. Но с ее помощью можно привлечь на сайт дополнительный трафик, так как здесь можно получить большие охваты за невысокий чек. Баннеры показывают очень широкой аудитории. Поэтому тизерная реклама может оказаться полезной для компаний, которые:
- Продают товары массового потребления.
- Проводят распродажи и маркетинговые акции.
- Хотят увеличить трафик на сайт для его «раскрутки».
Виды тизерной рекламы
Тизерную рекламу можно классифицировать по нескольким параметрам. Наиболее интересны для рекламодателей варианты тизеров по формату контента и типу оплаты.
По формату контента
Баннерная реклама. Тизеры представляют собой небольшие статичные или gif-баннеры.
Видеореклама. Видеоролики, которые запускаются врезкой в онлайн-фильмы и сериалы перед началом просмотра. При попытке перемотать или остановить ролик, кликнув на него, пользователь переходит на сайт рекламодателя.
Тизерная видеореклама в онлайн-кинотеатре
Уведомления. Тизерные объявления имитируют диалоговые окна популярных социальных сетей и мессенджеров (ВКонтакте, Facebook*, Одноклассники, Skype и др.). Баннер всплывает в нижнем углу монитора с характерным звуком и имеет очень схожий с оригиналом дизайн. Перепутать с новым сообщением и кликнуть на баннер — проще простого.
Новостные статьи. Тематический тизер ведет на неполную новостную статью. При нажатии на ссылку «читать далее», пользователь переходит на сайт рекламодателя.
Иногда такие баннеры действительно ведут на статьи. Рекламодатели не привлекают пользователей на полу-запрещенный сайт, а просто хотят охватить максимально широкую аудиторию
По способам оплаты
CPM (Cost per Mille) — оплата за показы. При такой модели оплаты назначается тариф за тысячу показов рекламного объявления. Например, если тариф составляет 100 рублей, то именно эта сумма спишется с баланса рекламодателя при просмотре рекламы тысячей пользователей независимо от того, кликнули они на объявление или нет.
CPC (Cost per Click) — оплата за клики, наиболее популярная модель оплаты рекламы в интернете. Рекламодатель оплачивает каждый клик на тизер, то есть переход на целевой сайт.
СРА (Cost per Action) — оплата за действие. Рекламодатель оплачивает заранее оговоренные с владельцем интернет-площадки действия пользователей. Это может быть оплата за подписку на рассылку, заполненную заявку или покупку.
CPL (Cost per Lead) — оплата за лид. Как и в предыдущей модели, оплачивается совершенное пользователем действие, в данном случае заполненная форма с контактными данными.
Плюсы и минусы тизерной рекламы
Плюсы
Простота. Для настройки и запуска тизерных объявлений не обязательно быть интернет-маркетологом. Конечно, для ведения рекламной кампании всегда лучше обратиться к специалисту, но если такой возможности нет, то самостоятельно настроить и запустить рекламу не проблема.
Низкая стоимость. Стоимость клика в тизерных сетях обойдется в разы дешевле других видов рекламы — в среднем от 50 копеек до 15-20 рублей.
Огромная аудитория. Самые популярные тизерные сети Рунета осуществляют сотни миллионов показов в месяц.
Минимальные требования к контенту. Ограничений по фразам и изображениям в тизерных сетях меньше, чем при настройке той же контекстной рекламы. Текст баннера, который заблокирует «Яндекс. Директ» и «Google AdWords», может прекрасно подойти для рекламного сообщения в тизерных сетях.
Одна из самых популярных тизерных сетей Рунета Gnezdo осуществляет сотни миллионов показов рекламы в месяц
Минусы
Подходит не всем. При всех своих плюсах тизерная реклама подходит далеко не для каждого вида бизнеса. Механизм воздействия тизера на пользователя основывается на любопытстве и побуждении к совершению импульсивной покупки. Это явно не подходит для продвижения узкоспециализированных и дорогостоящих товаров. Зато отлично сработает в отношении недорогих товаров для широкой аудитории.
Например, вы вряд ли найдете покупателя сантехники, который кликнет на тизер и спонтанно закажет фаянсовый унитаз. А если у вас на складе запас травяных чаев с необычным вкусом, то вполне можно попробовать распродать его с помощью тизерной рекламы.
Большой процент пустой аудитории. Даже при умелой настройке рекламной кампании сложно добиться целевого попадания на покупателей с конкретным запросом. Тизерные объявления ежедневно транслируются миллионам пользователей, поэтому в случае «штучного товара» вы будете стрелять пушкой по воробьям.
Ботовый трафик. Есть еще один существенный минус, который ограничивает эффективное использование этого вида рекламы, — «скликивание» объявлений специальными ботами. Их используют владельцы рекламных площадок, чтобы искусственно накручивать свой доход. Так как оплата за клик наиболее популярна в случае тизерной рекламы, есть серьезный риск слить рекламный бюджет в никуда. Чтобы минимизировать риски, лучше обратиться к специалистам.
Холодный трафик. Помимо ботового, есть еще и холодный трафик. Это процент пользователей, которые кликнули на тизер, чтобы удовлетворить свое любопытство или просто случайно. Как правило, попадая на целевой сайт, они сразу его покидают. В данном случае очень важно предоставить привлекательный оффер — предложение, от которого сложно отказаться. Для этого потребуется хорошо продуманная продающая страница.
Как настроить и запустить тизерную рекламу
Если ваш бизнес ориентирован на широкую аудиторию и вы хотите привлечь дополнительный трафик на продающий сайт, то имеет смысл попробовать настроить и запустить тизерную рекламу. Чтобы понять, подходит ли вам этот инструмент продвижения, создайте несколько рекламных объявлений. Разберемся, как это сделать.
Шаг 1. Выберите тизерную сеть
Тизерных сетей довольно много. Чтобы подобрать подходящую, опирайтесь на данные рейтингов или на специальные параметры — тематику площадок, с которыми работает сеть, и способ продвижения.
По способу продвижения выделяют новостные и товарные тизерные сети. Первые показывают интригующие тизеры, на которые хочется кликнуть из любопытства. Вторые демонстрируют конкретные товары, чаще всего с привлекательным заголовком о распродаже или уникальных свойствах продукта.
В новостных сетях показатель кликабельности (CTR) выше, чем в товарных, но ниже конверсия. Это обусловлено высоким процентом холодного трафика — пользователей, которые кликнули на тизер из любопытства и не собирались ничего покупать. Это существенный минус для продавцов. Для рекламодателей, которые используют тизеры для привлечения новой аудитории на контентные сайты и в блоги, это не так критично.
В товарных сетях на тизеры кликают реже, но конверсия выше за счет целевых переходов заинтересованных покупателей. Такие тизеры эффективны при распродажах, ликвидации товара, продвижении услуг.
Пример товарного тизера: изображение стильного женского шарфа по привлекательной цене
Чтобы использовать преимущества обоих типов сетей, их можно комбинировать или выбрать гибридную тизерную сеть. В гибридных сетях можно создавать и новостные, и товарные объявления. Согласно рейтингу за 2021 год, самая популярная тизерная сеть в Рунете — гибридная.
Чтобы выбрать тизерную сеть по тематике площадок, с которыми они работают, нужно хорошо знать свою аудиторию. Например, если вы продаете ортопедические стельки для избавления от отеков, то вам больше подойдут порталы с женской или возрастной аудиторией, чем форумы для игроманов и развлекательные сайты 18+.
Шаг 2. Зарегистрируйтесь в тизерной сети как рекламодатель
Чтобы пройти регистрацию, как правило, достаточно заполнить все необходимые поля с вашими контактными данными, отметить в профиле, что вы будете использовать сеть как рекламодатель и подтвердить регистрацию по электронной почте.
Регистрация рекламодателя в тизерной сети Directadvert
Шаг 3. Скорректируйте настройки аккаунта и создайте рекламную кампанию
После регистрации вам будут доступны рабочие инструменты. В настройках аккаунта рекламодателя можно задать общие параметры для всех кампаний, если вам подходит такой вариант. Здесь целесообразно выбрать регионы, с которыми вы хотите работать, установить суточные лимиты на клики и ограничения на общий бюджет.
Меню настроек аккаунта рекламодателя в тизерной сети Directadvert
Для каждой рекламной кампании вы можете задать индивидуальные параметры. Обычно при нажатии кнопки «Создать рекламную кампанию» появляется новое меню, в котором можно выбрать подходящие настройки.
Меню настроек рекламной кампании в тизерной сети Directadvert
Интерфейсы меню настроек тизерных сетей в большинстве своем схожи и интуитивно понятны. Для запуска пробной рекламной кампании можно выставить только те параметры, в которых вы уверены (лимиты по бюджету, регионы, цену за клик). Такие параметры, как расписание показа тизеров и нюансы целевой аудитории, можно скорректировать позже, когда будет получена и проанализирована статистика рекламной кампании.
Шаг 4. Создайте тизеры
После установки настроек можно переходить к созданию рекламных объявлений. Тизерные сети предлагают свои шаблоны, которые нужно заполнить: загрузить выбранную картинку, прописать заголовок и текст.
Также нужно установить цену за клик и добавить ссылку на целевой сайт. Цену за клик лучше поставить немного выше предлагаемой, это поможет быстрее попасть в ротацию и набрать показы.
Форма для создания рекламного объявления в тизерной сети Directadvert
Некоторые сети предлагают рекомендации по содержанию объявлений. Не стоит их игнорировать, так как разработчики заинтересованы в успехе каждой рекламной кампании.
Рекомендации по содержанию рекламного объявления в тизерной сети Directadvert
Для начала создайте около десятка разных вариантов тизеров, чтобы проверить, какие вызывают интерес пользователей и приносят заказы чаще других. Затем количество тизеров можно увеличить или уменьшить по вашему усмотрению.
Шаг 5. Запустите рекламную кампанию и отслеживайте статистику
После запуска рекламной кампании следите за статистикой переходов по объявлениям, расходом бюджетных денег и конверсией. Обычно тизерные сети предлагают свои инструменты для аналитики с пояснениями, как ими пользоваться. Для начала этого вполне достаточно.
Инструменты для анализа эффективности рекламных кампаний в тизерной сети Directadvert
Если вам понадобится больше информации, можно подключить внешние системы аналитики, добавив UTM-метки самостоятельно или при помощи специалиста.
Как подключить внешние системы аналитики в тизерной сети Directadvert
Тизерная реклама вполне может оказаться эффективным инструментом продвижения для обычного бизнеса. С ее помощью можно привлечь посетителей на сайт, провести маркетинговую акцию или раскрутить новый продукт. Но все же не стоит возлагать на нее слишком большие надежды и вкладывать весь рекламный бюджет в тизерные сети. Целесообразнее использовать этот вид рекламы как вспомогательный.
Главные мысли
