Сувенирная реклама (souvenir advertising) — это брендированные изделия, которые бесплатно распространяют в качестве сувениров (подарков, призов, раздаточной продукции) или продают как мерч.
Елочный шар с логотипом компании — забавный новогодний подарок для клиентов, сотрудников и деловых партнеров. Источник
Как работает сувенирная реклама
Обычно для сувениров выбирают мелкие изделия: шариковые ручки, блокноты, кружки, брелки, магниты, значки, календари, флешки. Их бесплатно распространяют среди целевой аудитории или продают в интернете.
«Сбербанк» продает шариковые ручки с логотипом. Источник
Есть и более крупная продукция: зонты, пледы, сумки, одежда, игрушки. Такие товары часто продают в качестве мерча.
Мерч также относят к сувенирной рекламе. Но между сувенирами и мерчем есть отличия.
Обычный сувенир представляет собой недорогой брендированный товар массового назначения. Самый наглядный пример — шариковые ручки с логотипом. Они есть почти у любой компании.
Мерч — это более сложный и дорогой продукт. В нем есть идея, креатив, смысл. Это товар, который имеет практическую пользу и вызывает эмоции, отражает ценности бренда. Название компании и корпоративная символика уходят на второй план.
Мерч «РБК» транслирует идею дерзости и продвигает профессиональный журналистский юмор
Чаще всего на сувенир наносят логотип и название компании. Реже добавляют слоган, контакты (телефон, физический адрес, сайт, соцсети), оффер, корпоративных персонажей и другие атрибуты бренда.
На стаканах «ВКонтакте» разместили персонажи фирменных стикеров, логотип соцсети и лозунг «Место встречи»
Изделия распространяют разными способами:
- дарят клиентам в качестве бонуса к покупке;
- свободно раздают в точках продаж или рядом с ними;
- преподносят как приз в конкурсах и розыгрышах;
- дарят партнерам и сотрудникам, например на Новый год;
- раздают на мероприятиях (конференциях, выставках, презентациях);
- продают в интернете.
Для чего нужна сувенирная реклама
Сувенирная реклама — недорогой универсальный инструмент, который доступен бизнесу любого масштаба и ниши. Он позволяет:
Вызвать эмоции аудитории. Людям приятно получать подарки, они принимают их с благодарностью и признательностью. Сувениры поднимают настроение, вызывают позитивные эмоции. Владелец ощущает свою принадлежность к компании, чувствует себя членом большой команды. Это укрепляет связь с аудиторией и формирует положительный имидж бренда.
Мягкая игрушка «ВТБ» оснащена музыкальными колонками. Это полезный и милый новогодний подарок для взрослых и детей. Источник
Возвращать клиентов повторно. Сувениры воздействуют на аудиторию в течение длительного времени. Человек целый год хранит календарь, каждый день видит магнит на холодильнике, регулярно пьет чай из кружки. Изделие постоянно находится в его поле зрения и ненавязчиво напоминает о бренде.
Это повышает шансы на повторные контакты без дополнительных затрат. Если у человека в визитнице лежит брендированный календарик пиццерии, то при выборе доставки он с большей вероятностью обратится именно в эту компанию.
Компания «Суши Wok» в честь своего дня рождения дарит клиентам AR-магниты при заказе от 1200 рублей. Их сканирование открывает доступ к акциям и развлечениям — для разного времени суток предусмотрен свой сюрприз
Усилить узнаваемость и лояльность. Демонстрируя сувенир другим людям, владелец изделия становится неким рекламным агентом компании. Коллеги по работе замечают блокнот, случайные прохожие обращают внимание на брендированный пакет, посетители спортзала спрашивают, где можно найти такую фирменную бутылку для воды. Так о компании узнает еще больше людей.
У Hyundai целая коллекция полезных подарков — зонты, пледы, термосы, рюкзаки, подушки для автомобиля. Они выглядят презентабельно и стильно. Источник
Получить дополнительный доход. Продажа сувениров в качестве мерча решает сразу две задачи: рекламирует компанию и приносит прибыль.
У «Тинькофф Банка» есть свой магазин мерча
Виды сувенирной рекламы
Сувенирную продукцию классифицируют по целевой аудитории и функциональной ценности.
По целевой аудитории
Для обычных клиентов. Это недорогие изделия, которые рассчитаны на массовую аудиторию. Такую продукцию называют промосувенирами. Обычно их производят большими тиражами. Сюда входят приятные мелочи: канцелярия, зажигалки, брелки, кружки.
Авиакомпания S7 Airlines на своих рейсах раздает детям подарочные наборы с играми, чтобы маленькие пассажиры могли скрасить время в полете
Для корпоративного звена. Такие изделия предназначены для деловых партнеров и сотрудников компании, их производят небольшими партиями. Эти сувениры дороже, чем промотовары.
К ним относят подарочные наборы, мелкую электронику (флешки, пауэрбанки), кожаные аксессуары, стеклянные бутылки для воды.
Компания Branding Store изготовила для «Первого канала» бизнес-сувениры — подарочные пауэрбанки к 23 февраля и 8 марта
Для лиц высокого статуса. Речь идет о VIP-клиентах, руководстве компании, учредителях, ключевых акционерах, спонсорах, инвесторах.
Для них изготавливают эксклюзивную продукцию из дорогих материалов: серебра, бронзы, натуральной кожи, ценных пород дерева. Сувениры производят в единичных экземплярах. Это элитные подарочные ручки, картины, портсигары, посуда, вазы. На изделие наносят памятную гравировку или прикрепляют дарственную табличку.
Декоративный каменный кубик с изображением Петербурга — памятный подарок для бизнес-партнеров
По функциональной ценности
С практической пользой. Это сувениры, которые имеют прикладную ценность — их можно использовать для решения различных повседневных задач. Это ручки, флешки, зонты, шопперы.
С эстетической пользой. У таких изделий нет практической ценности, зато они дополняют окружающее пространство. Это декоративные магниты, статуэтки, новогодние игрушки, открытки.
Как выбрать рекламные сувениры
При выборе сувениров надо учитывать, что изделия должны:
Соответствовать деятельности и ценностям компании. Сувениры должны транслировать идеи, близкие целевой аудитории. Будет странно, если бренд спортивной одежды начнет дарить клиентам бокалы для алкоголя. Тут больше подойдут бутылки для воды, футболки, аксессуары и инвентарь для занятий спортом.
Приносить пользу. Ценность может быть практической или эстетической. Но лучше выбирать функциональные изделия, которые пригодятся владельцу в повседневной жизни: блокноты, зонты, кепки, портативные зарядные устройства.
Быть качественными. Важно обращать внимание на безопасность и долговечность материалов, тщательно продумывать дизайн и визуальное оформление.
Стоит выбирать подрядчиков-изготовителей с широкими производственными возможностями, большим опытом и хорошей репутацией.
Ещё при выборе стоит учитывать, как и где будет использоваться сувенирная продукция. Например, на массовых мероприятиях стоит использовать мерч, который выделит вас из многих. Ведь что обычно дарят все поголовно? Ручки, блокноты и флешки. Это неплохо, но недостаточно, чтобы выделиться.
Однажды я была на конференции, где «Одноклассники» дарили свои зонты. Ярко-оранжевые. Представляете, да? Видно было за километр! За зонтами буквально открыли охоту, всем захотелось получить такой подарок :).
Главные мысли
