Что такое рибейт

Рибейт — это возврат части средств за покупку товара и выполнение условий договора, который выплачивают дистрибьюторам или дилерам. В России для этой выплаты чаще используют термин «ретро-бонус».

Обычно к обязательным условиям возврата средств относятся покупка товаров в определенном объеме или на фиксированную сумму, а также ее сбыт в торговых точках.

Например, поставщик приобрел у производителя косметику на сумму 500 000 рублей. Рибейт по договору — 5%. Продавец возвращает покупателю 25 000 рублей уже после сделки.

Пример рибейта

Зачем нужен рибейт

Как и любая бонусная система, рибейт позволяет найти постоянных партнеров, завоевать их доверие. Если дистрибьютор получает хорошую скидку при закупке, он вряд ли будет искать другого поставщика. Ему выгодно продолжать сотрудничество.

А еще рибейтные программы мотивируют дистрибьюторов работать лучше. Продвигать товары в своем регионе, продавать больше, выполнять условия сделки, вовремя оплачивать счета.

Однако у рибейтных программ есть и существенный минус. Это высокие риски споров между сторонами, особенно если в договоре нечетко прописаны условия начисления и возврата бонусов.

Вознаграждением дилер распоряжается самостоятельно или в рамках условий договора. Например, он может сделать скидку конечному покупателю или направить средства на маркетинговое продвижение, расширение сети продаж. Иногда производитель четко прописывает, что нужно потратить ретро-бонус на развитие марки и бренда.

Рибейт существует не только в торговле, но и в киноиндустрии. При съемках кино и сериалов в регионах страны местная администрация возвращает часть потраченных средств производителям. От этого выигрывают обе стороны: продакшн получает дополнительные средства, а власти региона — привлекают туристов, обеспечивают работой специалистов сферы услуг. Так, съемки сериала «Желтый глаз тигра» в Калининградской области усилили поток туристов. Интерес к региону вырос именно благодаря сериалу.

Какой бывает рибейт

Ретро-бонус — это выгода, которую дистрибьютор получает уже после выполнения условий договора, задним числом.

Возврат средств производят разными способами:

Бонусный товар. Покупатель получает «бесплатный» товар на определенную сумму. Один из самых распространенных вариантов партнерства.
Деньги. Это процент от объема сделки. Подробные условия выплат стороны указывают в договоре.
Опцион. Это право покупать товар на определенных условиях в ограниченный период времени. Например, если поставщик закупает и сбывает косметику на сумму 5 миллионов за год, в следующем году он получает постоянную скидку 10%.
Услуги. Самая распространенная из них — бесплатная доставка.
Кредит-нота. Взаимозачет задолженностей поставщика и покупателя с учетом рибейта.

Система ретро-бонусов часто используется в оптовых продажах, B2B-сегменте. Если компания охватывает широкую географию, то рибейт получают официальные дилеры в регионах.

Рибейтные программы отличаются по структуре и условиям. Их настраивают под конкретные потребности бизнеса и каждого контрагента. Иногда в договоре прописывают дополнительные критерии вознаграждения дистрибьютора: выполнил план на 100% — получаешь бонус 4%, на 120% — бонус уже 5%.

Как оформляют ретро-бонус

Рибейт юридически контролирует ФЗ №381 «Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации». В 2016 году в него внесли поправки. Если раньше максимальный размер рибейта составлял 10%, то сейчас — всего 5%.

Ретро-бонус важно оформить юридически. Он должен быть прописан в договоре, а для каждого возврата средств лучше сделать допсоглашение.

Существует несколько вариантов бухгалтерского учета ретро-бонуса. Согласно ст. 265 Налогового кодекса РФ, продавец учитывает премию продавца покупателю за выполнение условий договора в расходах, а покупатель - в доходах.

Чтобы выплатить бонус в качестве процента от реализации товаров, составляют договор консигнации. Это договор между грузоотправителем и грузополучателем о реализации продукции. Если продукт нереализован, то грузополучатель отправляет его назад. В этом случае обязательным условием получения бонуса является сбыт товара.

Иногда бонус оформляется как скидка за ранее отгруженный товар, которую предоставляют после налогового периода. Для этого оформляют отрицательный счет-фактуру