Реклама у блогеров: сколько стоит и как искать блогеров для продвижения

Реклама у блогеров — это формат рекламы, когда инфлюенсеры продвигают товары и услуги компании на своих площадках в интернете.

Продвижение через блогеров — главный инструмент инфлюенс-маркетинга. По данным Influencer Marketing Hub, в 2023 году 82% компаний собираются выделить средства на рекламу у блогеров. А почти каждый пятый бизнес потратит на это более 40% маркетингового бюджета.

Компании обращаются к блогерам, чтобы увеличить продажи, повысить узнаваемость бренда или улучшить его репутацию. Лояльная аудитория инфлюенсеров прислушивается к их мнению. Они же, благодаря своему авторитету, влияют на подписчиков. Например, советуют пользоваться какими-либо товарами.

Основные площадки для инфлюенс-маркетинга сейчас: «ВКонтакте», Telegram, YouTube и Instagram*. Последняя остается популярной в России несмотря на блокировку.

Ютубер Руслан Усачев прорекламировал в своем блоге IT-курс от компании Skillfactory: рассказал о продукте, прикрепил ссылку для покупки и предоставил скидочный промокод

Кому подходит и не подходит реклама у блогеров

Сотрудничество с инфлюенсерами эффективно для многих отраслей бизнеса. Самые популярные из них — ниши с широкой целевой аудиторией:

бьюти-услуги, косметика, парфюмерия;
фэшн-индустрия, одежда, аксессуары;
FMCG (товары повседневного спроса);
кафе, рестораны, доставка;
электроника;
онлайн-продукты (мобильные приложения, сервисы, игры, курсы);
товары для дома.

Супруги Гусаровы (блогеры Лера и Даня) рекламируют бытовую химию компании Synergetic

Продвижение с помощью блогеров плохо работает в B2B-сегменте со специфической продукцией и узкой целевой аудиторией. Например, производителям промышленной спецтехники сложно найти подходящего блогера. Клиенты таких компаний — ограниченный круг бизнесменов, на которых эффективнее влияет реклама на профессиональных конференциях и отраслевых мероприятиях.

Кроме того, у инфлюенсеров нельзя рекламировать товары, которые запрещает продвигать Федеральный закон «О рекламе». К этой категории относятся алкоголь, табак, наркотические и психотропные вещества и другие товары и услуги, наносящие физический или психический вред человеку.

Зачем нужна реклама у блогеров

Показать продукт нативно. Рекомендации инфлюенсеров часто выглядят естественно и ненавязчиво. Например, небольшая история о том, как блогер заказал доставку еды или купил косметику в интернет-магазине, кажутся подписчикам обычным освещением повседневной жизни инфлюенсера. При этом название бренда откладывается в памяти подписчиков, а значит его узнаваемость повышается.

Получить нужные охваты. Аудитория у блогеров разная: от нескольких тысяч до сотен миллионов человек. Рекламодатели выбирают тех, у кого подходящее количество подписчиков. Например, малый и средний бизнес редко требует рекламы у миллионников. Таким компаниям достаточно аудитории одного или нескольких небольших блогов. Например, маленькая кофейня может удачно продвигаться через городских блогеров с аудиторией 3–15 тысяч человек.

Привлечь лояльную аудиторию. Подписчики блогера следят за его контентом, доверяют ему и прислушиваются к его советам. Если ЦА инфлюенсера и рекламодателя совпадает, отклик на рекламу будет высоким. Некоторые пользователи прислушиваются к рекомендациям любимых блогеров даже тогда, когда знают, что это реклама.

Получить обратную связь от аудитории. Подписчики оставляют комментарии под рекламным контентом, ставят лайки и делают репосты. По этим показателям бренд отслеживает реакцию аудитории на рекламу, узнаёт мнение о своей компании и продуктах. Если пользователи пишут отрицательные отзывы и возражения, блогер или представители бренда могут лично ответить на вопросы и претензии в комментариях.

Форматы рекламы у блогеров

Прямое упоминание. Самый простой и бюджетный вариант. Блогер публикует пост, сторис или Reels, где рассказывает о бренде и его продуктах.

Влад А4 опубликовал пост с рекламой «Золотого Яблока». Цель кампании — привлечь внимание широкой аудитории к актуальной акции

Рубрика от спонсора. Инфлюенсер публикует полезный контент и упоминает бренд в качестве спонсора. Так работают интенсивы по типу «Учимся вечернему макияжу за 3 дня», где блогер регулярно рассказывает о косметике рекламодателя.

Интеграция. Автор нативно добавляет рекламу в свой повседневный контент. Например, снимает сторис с утренним завтраком и невзначай показывает йогурт определенного бренда.

Ольга Бузова нативно упомянула прозрачные патчи для глаз и дала ссылку на аккаунт производителя

Контентная поддержка. Заказчик нанимает блогера, чтобы он сделал интересный контент для аккаунта компании. Бренд публикует эти материалы у себя на странице, а инфлюенсер репостит их.

Разновидность контентной поддержки — takeover. В течение определенного времени — нескольких часов или дней — инфлюенсер ведет аккаунт компании: публикует посты, делает сторис, запускает прямые эфиры, отвечает на вопросы аудитории.

Обзор. Компания-рекламодатель отправляет образец товара блогеру, а тот публикует обзор: делает распаковку, демонстрирует продукт пользователям, рассказывает о его характеристиках, наглядно показывает в действии, дает рекомендации по использованию.

Продукцию для обзора предоставляет сам производитель или магазин, который продает этот товар

Гостевой материал. Компания самостоятельно создает контент, а блогер публикует его на своей площадке от имени бренда. Это может быть тематический пост или экспертная статья с полезной информацией.

Коллаборация. Бренд в сотрудничестве с блогером создает новый продукт (например, линейку одежды или косметики).

Бренд одежды «ТВОЕ» выпустил коллекцию одежды в коллаборации с популярным блогером Ильей Беловым
Источник

Мероприятие. Компания приглашает инфлюенсера на свой ивент для освещения события. Блогер публикует сторис с мероприятия, делает посты и запускает прямые эфиры, где рассказывает аудитории о происходящем.

Амбассадорство. Блогер становится официальным представителем компании — «послом бренда»: подписывает долгосрочный договор о сотрудничестве, активно продвигает продукт, сам им пользуется и рассказывает аудитории о своих впечатлениях.

В 2021 году российская модель и блогер Полина Чистякова (Попоша) стала амбассадором Nina Ricci

Спецпроект. Сюда входят креативные активности: совместные конкурсы, игры, марафоны, челленджи.

В 2021 году бренд одежды Zarina провел марафон «Счастливой быть просто» с блогером Иреной Понарошку и другими медийными лицами

Прямой эфир / стрим. Блогер и представитель компании в режиме реального времени обсуждают различные темы, в том числе сам бренд и его продукты.

Выбор конкретного формата зависит от целей продвижения, бюджета, типа и характеристик продукта, запросов целевой аудитории и других факторов. Например, для быстрых продаж подойдет прямое упоминание со ссылкой на товар, а повысить узнаваемость бренда поможет амбассадорство или участие блогера в ивентах.

Где искать блогеров

Биржи и сервисы. Популярные платформы: LabelUp, Getblogger, InstaJet.in, TrendHERO, EPICSTARS. Некоторые из них позволяют не только найти блогера в каталоге по фильтрам, но и проанализировать статистику аккаунта, изучить аудиторию, проверить накрутку лайков и подписчиков.

В TrendHERO есть поиск по демографии, числу подписчиков, уровню вовлеченности и активности пользователей

Ручной поиск. На это уходит больше времени. Можно воспользоваться поиском в браузере или инструментами внутри самой площадки: посмотреть релевантные бренду хештеги и ключевые слова, подписки людей из ЦА, геометки.

Честность блогера проверяют через онлайн-сервисы или самостоятельно. Неактивные и бизнес-аккаунты в подписчиках, однотипные комментарии и чрезмерно высокая вовлеченность могут указывать на накрутку. С такими людьми сотрудничать не стоит.

Маркетинговые и рекламные агентства. Этот вариант подходит компаниям, которые не хотят искать блогера самостоятельно.

Агентство предлагает комплексные услуги по продвижению через блогеров — это удобно и практично

Как заказать рекламу у блогера

Выберите площадку. Реклама в Instagram* остается одним из самых популярных способов продвижения, несмотря на блокировку соцсети в РФ. Платформа лучше всего подойдет бизнесу, связанному с красотой, модой, путешествиями. YouTube актуален для обзоров и распаковок. В Telegram и «ВКонтакте» есть много узких тематических каналов и сообществ.

Unisender разместил рекламу в блоге контент-маркетолога Павла Молянова в Telegram

Найдите блогера. Воспользуйтесь биржей, онлайн-сервисом или ручным поиском. Если не хотите искать самостоятельно — обратитесь в агентство.

При выборе инфлюенсера обращайте внимание на ряд параметров:

целевая аудитория блога (она должна совпадать с ЦА бренда), лояльность подписчиков;
качество, содержание и формат контента, грамотность, подача информации, манера общения;
честность блогера (отсутствие накрутки), нормальная вовлеченность;
охваты аккаунта, стоимость рекламы (подходят ли эти показатели заказчику);
количество рекламы на странице (обилие рекламной информации обесценивает ее в глазах аудитории);
геолокация (важно для брендов, которые работают не по всей стране, а только в конкретном городе или регионе).

Предложите сотрудничество. Напишите инфлюенсеру письмо или сообщение. Включите в него приветствие, краткое описание компании и продукта, предложение о сотрудничестве с желаемыми услугами и ожидаемым результатом.

Заключите договор. Согласуйте условия сотрудничества, права, обязанности и ответственность сторон. Укажите стоимость услуг и способ оплаты.

Составьте ТЗ. Лучше сделать его приложением к договору. В документе укажите описание продукта, цели продвижения, форматы контента, адреса интернет-страниц для трафика, правила произношения слов (названия компании и продуктов), основные тезисы и месседж для ЦА, требования к визуалу и тексту, даты и сроки публикаций.

С 1 сентября 2022 года в РФ вступил в силу закон о маркировке рекламы в интернете, а с 1 сентября 2023 года начали действовать штрафы за отсутствие маркировки. По новым правилам все объявления требуется вносить в Единый реестр интернет-рекламы и указывать информацию о рекламной кампании. Само объявление должно иметь пометку «Реклама», токен и данные о рекламодателе. Это правило работает даже в том случае, если блогер делает репост вашего рекламного объявления у себя в сторис.

Сколько стоит реклама у блогеров

Средняя стоимость размещения у блогеров (по данным специалистов агентства Digital Info):

1-10 тысяч подписчиков — 1-5 тысяч рублей.
10-50 тысяч подписчиков — 5-15 тысяч рублей.
50-100 тысяч подписчиков — 15-30 тысяч рублей.

Это усредненные показатели — на итоговую цену влияют формат публикаций, сезонность, цели и сложность проекта, ниша и популярность блогера, охваты аккаунта, вовлеченность аудитории, платформа размещения и другие факторы. Продвижение у знаменитостей и блогеров-миллионников может исчисляться сотнями тысяч и даже миллионами рублей.

При сотрудничестве с блогерами бывают разные форматы оплаты: