Посев в социальных сетях (сидинг) — это размещение рекламных постов в сторонних группах и сообществах.
При посеве пост размещают от имени сообщества, он отображается у всех его участников. Пользователь видит такую рекламу в новостной ленте и на странице сообщества.
Промопост от «Тинькофф Банка»
C помощью посевов продвигают не только товары и услуги, но и фильмы, клипы, книги, СМИ, образовательные курсы, мероприятия.
Daily Moscow рекламируют в социальных сетях с помощью посевов
Зачем нужен посев в социальных сетях
В социальных сетях часто встречаются промопосты крупных федеральных компаний, которые хотят получить максимальные охваты. Небольшие локальные и региональные фирмы также могут эффективно использовать нативные публикации в маркетинговой стратегии. Рассмотрим, какие задачи решает посев в социальных сетях.
Первичное размещение вирусного контента. Вы с высокой вероятностью видели ролик Volvo с Жан-Клод Ван Даммом, скриншоты остроумных комментариев брендов в Twitter или познавательны карточки-инструкции. Но кто первым опубликовал эти материалы? Часто это делают сами бренды с помощью посевов.
Если вы сделали крутую наружку, написали интересную новость или сняли эффектный ролик, не ждите, когда пользователи начнут распространять контент. Опубликуйте фотографии баннера, статью со ссылкой на сайт или видео в пабликах и группах. Подписчики увидят публикации и начнут делиться ими.
Увеличение продаж. Посевы помогают быстро донести до пользователей информацию о продукте, акции, распродаже. В рекламном посте обычно размещают ссылку на сайт компании или маркетплейс, где клиент может купить товар, оставить заявку, зарегистрироваться на мероприятие.
Повышение узнаваемости. Промопост видит большое число пользователей социальной сети. Если контент обладает виральным потенциалом, то подписчики делятся записью с друзьями, а количество упоминаний бренда или продукта растет в геометрической прогрессии.
Привлечение новой аудитории. Сидинг используют, чтобы привлечь новых подписчиков в свой паблик или на сайт. Для этого публикуют анонс ресурса, привлекательный контент и нужную ссылку.
Преимущества органических посевов
Промопосты в социальных сетях размещают с помощью таргетинга или посевов.
Таргетированную рекламу видит ограниченная группа людей, которая соответствуют заданным параметрам. Сидинг продвигает продукт на широкую аудиторию, его видят все подписчики сообщества. А еще он может попасть в рекомендованные, и тогда его увидит много людей в своей новостной ленте.
Часто перед маркетологом стоит выбор, какой из форматов выбрать. По сравнению с таргетированной рекламой у посевов есть ряд преимуществ:
Лояльность аудитории. Посев — это нативный формат рекламы. Публикация в ленте от имени сообщества не вызывает отторжения или негативной реакции. Естественный интерес пользователей к контенту повышает доверие к бренду.
Быстрый запуск. Объявления сообществ не проходят модерацию, не конкурируют за показы с таргетированным объявлениями других компаний. Не нужно самостоятельно разбираться в настройках или нанимать таргетолога-подрядчика. Это экономит время и деньги.
Низкая стоимость. Оплата за размещение нативных форматов происходит по системе CPM — стоимость за 1000 показов. В зависимости от ниши и размера охватов цена CPM посева может оказаться в 2-3 раза ниже, чем стоимость таргетированной рекламы на ту же аудиторию.
Несмотря на преимущества, сидинг неэффективен для некоторых сфер бизнеса. Например, для компаний В2В сектора, в премиум-сегменте или для небольших предприятий, аудитория которых географически ограничена.
Нельзя однозначно сказать, какой способ продвижения лучше в той или иной ситуации.
Например, вы рекламируете специфический товар — аниме-сувениры. Можно настроить таргетинг по интересам и показать рекламу только нужным людям, поклонникам этого искусства.
Или другой способ: сделать посев в сообществах любителей аниме. Промопост увидит максимально лояльная к вашему продукту аудитория без сложных настроек таргета.
Какой из этих методов сработает лучше и дешевле, зависит от множества факторов: профессионализма таргетолога, текста поста, визуала, времени публикации контента, вовлеченности сообщества. Только анализ эффективности и отслеживание конверсии каждого из способов поможет выбрать лучший канал продвижения.
Главное преимущество посева – низкая стоимость охватов. При этом ЦА зачастую будет достаточно широкой, особенно если мы говорим про посевы в крупных общетематических пабликах. Поэтому я советую использовать этот формат для продуктов с максимально широкой ЦА и основным KPI выбирать именно охват.
Посевы круто работают на рост узнаваемости. Отлично подходят для продвижения различных промоакций, конкурсов с простыми условиями, бесплатных онлайн-продуктов. Получив первичную аудиторию с посевов, с ней можно работать дальше уже с помощью других инструментов.
Как сделать посев в социальных сетях
Посев в соцсетях создается в несколько этапов. Рассмотрим каждый из них подробно.
Поставить цель
От цели зависит содержание публикации, выбор площадок и KPI кампании. Формулируйте задачу конкретно и понятно, установите временные рамки. Например:
- рассказать 1 000 000 жителей города об открытии нового магазина до 14 ноября;
- собрать 1 000 заявок на новый продукт до 20 марта;
- достичь 10 000 упоминаний в социальных сетях за 30 дней;
- получить 100 регистраций на мероприятие в течение недели.
Выбрать способ размещения
Запустить посевы можно вручную или с помощью сидинговых платформ.
Ручной запуск подходит для небольших рекламных кампаний или для публикации на специальных площадках — тематических сайтах, блогах, которые не подключены к платформам. В этом случае маркетолог самостоятельно договаривается с администратором паблика или рекламным отделом площадки.
Автоматизированный запуск используют для размещения 100 и более публикаций одновременно. Сервисы позволяют оперативно вносить изменения в креатив, отслеживать реакции пользователей и результаты.
На видеоконтенте специализируются сидиноговые платформы «Вибум», BeSeed, Nativeroll, Buzzoola, «РосМедиа». Закупать нативную рекламу в социальных сетях и подбирать группы можно через маркет-платформу «ВКонтакте» или сторонние биржи: Sociate, Plibber, Epicstars.
Подобрать площадки для размещения
Для посева контента используют следующие каналы:
- социальные сети: «ВКонтакте», «Одноклассники», Facebook*;
- каналы в Telegram;
- видеохостинги: YouTube, Rutube, Vimeo;
- блоги и тематические сайты: «Дзен», LiveJournal, VC;
- мобильные приложения;
- email-рассылки.
Публикация на нескольких ресурсах увеличивает число охватов и эффективность кампании. Однако нужно учитывать особенности каждой площадки. Например, «ВКонтакте» реже показывает в новостной ленте посты с роликами сторонних сервисов, поэтому заливать видео для посева рекомендуют напрямую в плеер VK.
Промопосты часто публикуют в каналах Telegram. Реклама в этом мессенджере считывается нативно и спокойно воспринимается пользователями.
Посевы в мессенджере Telegram собирают много позитивных реакций
Составить список сообществ
Аудитория паблика должна пересекаться с целевой аудиторией бренда. При выборе сообщества ориентируйтесь на такие показатели как:
- количество подписчиков и уникальных посетителей;
- наличие ботов и неактивных аккаунтов;
- вовлеченность пользователей;
- социально-демографические характеристики, такие как пол, возраст, интересы;
- стоимость за 1000 показов (CPM).
Запросите статистику сообщества у администратора паблика или воспользуйтесь специальными сервисами: Livedune, Tgstat, Popsters, AdSpoiler.
Статистика Telegram-канала «Ну чё, народ, погнали!» в Tgstat
Определить формат и стоимость размещения
На этом этапе выберите формат, который соответствует поставленным целям и бюджету: публикация от имени сообщества, репост из группы компании, продвижение в плеере социальной сети. К посту можно прикрепить видео, аудиоролик, опрос.
Определите время публикации и срок размещения: на 24 часа, на неделю или навсегда.
Сервис Livedune помогает выбрать оптимальное время для публикации, исходя из количества лайков и комментариев. Источник
Если вы делаете запуск через сидинговую платформу, то форматы и стоимость размещения предлагает сервис. При ручном запуске необходимо лично связаться с администратором паблика, блогером или отделом рекламы, чтобы согласовать формат, объем и стоимость публикации.
Создать контент
Помните о целях публикации. Контент должен не просто привлечь внимание и вызвать эмоции, но и рассказать о продукте и мотивировать к действию.
Чтобы сделать хорошее рекламное сообщение, используйте разные техники.
Модель AIDA. Позволяет мотивировать клиента к покупке с помощью последовательных действий. Сначала привлечь его внимание (с помощью визуала и заголовка), затем вызвать интерес к продукту, далее пробудить желание купить и, наконец, подтолкнуть к действию (с помощью призыва с кнопкой)
Сторителлинг. Транслирует мысль через историю. Читатель сопереживает, ассоциирует себя с героем. Сторителлинг помогает бренду выстроить эмоциональную связь с клиентом, донести ценности и ненавязчиво предложить товар или услугу.
Размещайте в качестве посева не откровенно рекламный контент, а полезные публикации. Пользователи активно реагируют на посты, которые дают пользу и выгоду (скидки, акции, чек-листы, карточки, инфографика, лайфхаки) или развлекают (тесты, подборки мемов).
Это посев блога Unisender в Telegram-канале Паши Молянова. В качестве промоконтента используется забавный тест
Адаптируйте видео и изображения под формат размещения, чтобы элементы интерфейса не перекрывали и не обрезали кадр. Используйте четкие фотографии в высоком разрешении. Сокращайте ссылки в постах с помощью специальных сервисов.
Оценить эффективность
В зависимости от целей кампании для оценки эффективности посевов используют такие показатели как:
- Охваты. Количество пользователей, посмотревших контент.
- Показы. Сумма всех просмотров. Это значение обычно выше числа охватов, так как некоторые пользователи видят пост 2 и более раз.
- Реакции. Лайки, комментарии, репосты, сохранения;
- Переходы по ссылкам. В адрес ссылки добавляют UTM-метку, которая помогает определить, с какого объявления пользователь попал на сайт.
- Целевые действия. Фиксируйте, сколько пользователей совершили нужное действие: оставили заявку, зарегистрировались на вебинар, скачали нужный файл или купили товар.
- Стоимость лида (CPL). По итогам рекламной кампании посчитайте, в какую сумму обошелся один лид.
На основе показателей эффективности скорректируйте стратегию продвижения. Определите, выгодно ли вам делать посевы в этих сообществах или другие каналы продвижения работают лучше и выгоднее.
Главные мысли
