Медиакит

Медиакит (от англ. media kit) — это документ или веб-страница с подробным рассказом о компании, издании или блоге. Чаще всего его создают медиа и СМИ, чтобы продавать рекламу или партнерские программы. 

Основные цели — презентовать себя, привлечь внимание потенциальных партнеров и рекламодателей, продать им услуги. 

Обычно медиакит составляют в формате PDF, онлайн-страницы или печатного каталога.

Женский онлайн-журнал Marie Claire увлекательно рассказывает о себе потенциальным рекламодателям

Отличие от маркетинг-кита

Маркетинг-кит — это похожий документ с презентацией. Но его основная цель — продать товары или услуги, продемонстрировать УТП и отличия от конкурентов. 

Медиакит направлен только на информационное сотрудничество и оказание услуг, в его задачи не входит продажа товаров. 

Виды медиакитов

Медиакит нужен тем, кто хочет привлекать партнеров для сотрудничества, зарабатывать на рекламе и получать больше прибыли.

Медиакиты классифицируются в зависимости от масштабов, ниши и субъекта, который его создает. 

Медиакит компании. Это самый крупный вид документа: он может занимать десятки страниц. Здесь подробно рассказывают о форматах работы, кейсах. Иногда описывают историю организации и ее структуру, награды, достижения. Иногда компании составляют медиакит, чтобы привлечь информационных партнеров, рассказать о своем проекте или запустить краудфандинговую платформу — собрать средства на развитие стартапа. 

Медиакит СМИ (печатные и онлайн-издания). Составить медиакит для СМИ особенно сложно. Партнерские материалы проходят много уровней согласования и требуют немалых ресурсов. Они должны приносить лиды рекламодателям, быть интересны аудитории и одновременно поддерживать имидж издания. 

Медиакит СМИ чаще всего подробно описывает различные форматы сотрудничества.

Издание о бизнесе, маркетинге и технологиях Rusbase предлагает сотрудничество в разных форматах

Медиакит блогеров. Медиакит помогает лидерам мнений выгодно представить себя рекламодателям и завоевать их доверие. В презентации обычно делают акцент на целевой аудитории, подписчиках и посетителях блога (сайта, аккаунта в соцсетях, YouTube-канала).

Известный журналист и блогер Илья Варламов рассказывает о себе в фактах и цифрах

Медиакит сайтов и сервисов. По сравнению с блогами, полноценные крупные сайты дают больше возможностей для сотрудничества. Например, у сервиса путешествий Tutu.ru есть специальная программа для партнеров, которые продают транспортные билеты онлайн. Платформа предлагает несколько вариантов рекламы и описывает выгоды.

Структура медиакита

Структура во многом зависит от цели и ниши бизнеса, но строгих правил для создания медиакита нет. 

Презентации могут отличаться друг от друга по виду, объему и содержанию. Главное — компактность, емкость и польза для потенциальных партнеров.

Рассмотрим структуру презентации на примере интеллектуального онлайн-журнала о культуре и обществе «Нож».

Титульный лист

На титульнике обязательно размещают название компании (СМИ, сайта, блога) и цепляющую картинку. Можно написать слоган, разместить логотип или указать название сайта. «Нож» выбрал последнее.

Информация о проекте

Здесь читателя ближе знакомят с организацией и рассказывают, чем она занимается. Хорошо будут смотреться цифры, ценности и цели проекта. Важно, чтобы текст был коротким и тезисным — несколько небольших абзацев.

Кому-то название «Нож» может показаться странным и непонятным. В медиа-ките журнал объясняет его смысл

Издание рассказывает о своих целях и ценностях. Это вызывает доверие

Статистика и аудитория

Это самая главная информация для потенциальных рекламодателей и партнеров. Она помогает понять: 

• подходит ли им целевая аудитория;
• будет ли реклама полезной;
• какого результата можно ожидать от партнерства. 

В статистике указывают посещаемость платформы, просмотры, охваты, данные по трафику.

Также раскрывают половозрастные и географические особенности аудитории:

Если у вас есть портрет посетителя, используйте эту информацию. Расскажите о хобби, интересах, предпочтениях пользователей.

Компании, которые продают товары или услуги, могут предоставить и другую статистику: годовой отчет, финансовые результаты (например, прибыль) и любые показатели работы в цифрах. А еще презентовать реальные кейсы и совместные проекты с партнерами. 

Способы сотрудничества

Это самый большой блок, в котором детально описывают все рекламные и партнерские услуги. «Нож» посвятил этому разделу 20 страниц.

Стоимость услуг указывают здесь или в отдельном разделе. У «Ножа» итоговая сумма определяется после заполнения брифа, поэтому в медиаките нет готового прайса.

Бриф — это список вопросов для потенциального партнера. Заказчик описывает свою задачу и дает информацию, которая поможет рассчитать время и стоимость проекта

Издание предлагает интересные и разнообразные форматы рекламы: классические статьи, тематические энциклопедии, квесты, карточки, игры, фан-факты, чек-листы, инструкции, новости, посты в соцсетях, промо-материалы, брендированное размещение.

Партнеры

Если вы работали с известными и крупными брендами, обязательно расскажите об этом.

Контакты

Потенциальные партнеры должны знать, куда им обращаться по вопросам сотрудничества. В блоке с контактами укажите почту, телефоны, соцсети или имена ответственных. «Нож» обошелся электронным адресом и кнопкой со ссылкой на бриф.

Дополнительная информация

В зависимости от ниши и задач медиакита в него можно включить любые важные сведения:

• награды, достижения;
• портфолио, примеры работ;
• преимущества;
• обращение руководителя;
• перечень авторов;
• события и мероприятия.

«Нож» рассказал о своих достоинствах:

Как сделать медиакит

Разберем этапы создания медиакита:

Поставьте цель. Цель каждого медиакита — заинтересовать потенциальных партнеров и продать им свои услуги. Но конкретные задачи могут быть разными: привлечь рекламодателей, найти амбассадоров или инвесторов, реализовать партнерскую программу. Постановка цели поможет выбрать направление работы и ориентироваться на него.

Соберите информацию. Соберите все факты и цифры о своей организации в одном документе. Так будет легче ориентироваться в больших объемах информации.

Определите целевую аудиторию. Подумайте, кому именно вы будете себя презентовать, каких партнеров хотите привлечь. Представителям бьюти-бизнеса вряд ли понравится сухой текст в официальном стиле, а в сфере медицины или ритуальных услуг неуместна юмористическая подача.  

Сформулируйте проблемы и желания целевой аудитории: в медиаките нужно показать, как именно вы можете помочь партнерам и рекламодателям.

Придумайте стиль и визуал.  Оформление во много зависит от ниши и целевой аудитории. Для партнеров из фэшн-бизнеса подойдет стиль «лакшери»: красивые шрифты, качественные фотографии людей в модной одежде. Медиакит женского журнала ELLE сделан в подходящем дизайне.

ELLE.RU — онлайн-журнал о стиле и моде. Подобный визуал наверняка привлечет внимание партнеров из фэшн-бизнеса

Если целевая аудитория работает в сфере бизнеса и технологий, стоит выбрать более сдержанный, строгий и деловой стиль, как у РБК.

А потенциальным партнерам из мира спорта понравится медиакит со спортивным визуалом.

Sports.ru — это сайт о спорте с аудиторией 20 миллионов человек в месяц

Добавляйте иконки, инфографику, диаграммы, изображения и другие визуальные элементы. Но не переусердствуйте — перегруженный медиакит выглядит некрасиво и отталкивает читателей. 

Реализуйте идею. Для создания презентации лучше обратиться к профессиональному дизайнеру — он точно сделает качественный и уникальный медиакит. Если такой возможности нет, воспользуйтесь специальными сервисами (Tilda, Adobe Spark, Xtensio) и создайте документ самостоятельно по готовым шаблонам.

Основные ошибки

Рассмотрим частые ошибки, которых нужно избегать при составлении медиакита:

Слишком много текста. Никто не будет читать огромные полотна текста, особенно если он не структурирован, не разбит на тезисы и блоки. Пишите просто, понятно, кратко и по делу. Избегайте сложных оборотов и канцеляризмов, проверяйте текст на ошибки и опечатки. 

Нет конкретных рекламных предложений. Потенциальные партнеры должны понимать суть предложения и его стоимость. Если в презентации не указаны виды рекламы, варианты размещения и выгоды, то вероятность сотрудничества снижается.

Недостоверная информация. Не приукрашивайте статистику ради красивых цифр. Не округляйте уникальных посетителей сайта до миллиона, если на самом деле к вам заходит 900 тысяч человек. Партнер всегда может запросить официальные данные из Google Analytics и «Яндекс.Метрики» или проверить статистику самостоятельно в специальных сервисах. Когда откроется правда, вам перестанут доверять.

Нет контактов. Даже от самого качественного и интересного медиакита не будет пользы, если вы забудете указать контакты. Потенциальные партнеры и рекламодатели просто не смогут с вами связаться. 

Главные мысли