Лидерство по издержкам — это одна из стратегий конкуренции, при которой компания стремится предложить товар или услугу по самой низкой цене на рынке, сохраняя при этом приемлемый уровень качества.
Для достижения этой цели бизнес должен существенно снизить свои производственные и операционные издержки, чтобы поддерживать низкую цену на продукцию и всё ещё получать прибыль. При этом компания, следуя стратегии лидерства по издержкам, не всегда предлагает товары самого низкого качества. Главное — поддерживать баланс между минимальными затратами и удовлетворительными для потребителя характеристиками.
Такая стратегия особенно актуальна на рынках с высокой конкуренцией и чувствительностью покупателей к цене. Например, если базовые продукты питания (хлеб, молоко, яйца и так далее) в одном магазине даже немного дешевле, чем в другом, многие пойдут именно в первый.
Например, гипермаркет «Ашан» реализует многие продукты дешевле, чем другие розничные сети, то есть занимает позицию лидера по издержкам. Этого удается добиться, в частности, благодаря тому, что большинство магазинов «Ашан» — это очень большие точки. Из-за этого оптовые поставщики привозят сюда больше продукции по более низкой цене, а покупатели приходят, чтобы сделать серьезную закупку. Источник
Зачем использовать стратегию лидерства по издержкам
Повышение конкурентоспособности на рынке. Когда компания предлагает продукт или услугу по более низкой цене, чем конкуренты, это автоматически привлекает клиентов. В условиях жесткой конкуренции, особенно на рынках с массовым спросом, покупатели часто выбирают более доступные товары, что увеличивает долю компании на рынке.
Преимущество в условиях кризиса. Когда экономика страны нестабильна, покупатели становятся более чувствительными к цене. Компании, которые уже выстроили стратегию лидерства по издержкам, лучше подготовлены к таким ситуациям. Они могут предложить клиентам более доступные решения, что помогает им сохранить устойчивость даже в неблагоприятные экономические периоды.
Барьеры для конкурентов. Когда компания занимает позицию лидера по издержкам, новым игрокам на рынке и существующим конкурентам становится гораздо сложнее предложить что-то дешевле, не снижая качество продукции или услуг. Это создает дополнительные барьеры для входа на рынок и помогает удерживать позиции.
Стратегия лидерства по издержкам также позволяет зайти на новый рынок. Например, бренд смартфонов Tecno быстро стал популярным в России, так как предложил телефоны с хорошими характеристиками по более низким ценам, чем конкуренты. Источник
Методы выстраивания стратегии лидерства по издержкам
Экономия за счет масштаба. Когда компания производит товары или предоставляет услуги в больших объемах, она может снижать себестоимость продукции за счет массового производства. Это связано с тем, что фиксированные затраты распределяются на большее количество единиц продукции, что уменьшает затраты на каждую единицу.
Автоматизация процессов. Внедрение современных технологий и автоматизированных систем может значительно сократить затраты на трудовые ресурсы и повысить эффективность производства. Это увеличивает скорость и объемы выпуска продукции.
Оптимизация процессов. Компании снижают издержки, улучшая логистику, производственные процессы и управление цепочками поставок. Например, находят более выгодные условия сотрудничества с поставщиками, а также сокращают время доставки материалов или количество шагов от начала работы до получения готового товара.
Автомобильная компания Toyota — пионер в области бережливого производства, которое является одной из форм стратегии лидерства по издержкам. Бренд оптимизировал свои производственные процессы, исключив ненужные операции, и внедрил систему «точно вовремя», что позволило существенно снизить затраты и повысить конкурентоспособность. Источник
Инвестиции в инновации. Внедрение новых технологий или процессов может снизить производственные затраты. Например, использование энергосберегающих технологий на производстве позволяет значительно экономить на электроэнергии.
Упрощение ассортимента. Иногда компании снижают издержки, сокращая количество выпускаемых моделей или вариантов продукции. Это позволяет сосредоточиться на основных товарах, которые приносят максимальную отдачу, и уменьшить затраты на производство и складирование.
Преимущества и недостатки стратегии лидерства по издержкам
| Преимущество | Недостатки |
| Простота внедрения новых продуктов. Снизив издержки, компании могут легче тестировать новые продукты или услуги, вводя их на рынок по привлекательным ценам. Это снижает риски неудач и упрощает запуск новых проектов, что даёт больше возможностей для экспериментов и расширения ассортимента. | Ограниченные возможности для дифференциации. Компании, ориентированные на снижение издержек, могут столкнуться с трудностями при создании уникальных предложений. Стратегия требует фокусировки на стандартизации и массовом производстве, что может препятствовать созданию продукции, отличающейся от конкурентов по качеству или характеристикам. |
| Простота масштабирования. Компании, достигшие лидерства по издержкам, имеют оптимизированные процессы и стандартизированные производственные циклы. Это позволяет им легко масштабировать бизнес, увеличивая объемы производства без значительного увеличения расходов. | Зависимость от масштабов производства. Лидерство по издержкам часто требует больших объемов производства для эффективного снижения затрат. Это может сделать бизнес уязвимым к снижению спроса или к ситуациям, когда рынок становится перенасыщенным предложениями. |
| Ускорение оборота средств. Благодаря конкурентоспособным ценам и повышенному спросу, компании, использующие стратегию лидерства по издержкам, могут быстрее оборачивать свой капитал. Это позволяет оперативно вкладывать средства в производство новых партий продукции и поддерживать устойчивость бизнеса. | Риски ухудшения восприятия бренда. Покупатели могут ассоциировать товары компании с низким качеством, если основной акцент делается на цену. Такая репутация может негативно сказаться на продажах, особенно если на рынке появляются более качественные альтернативы, даже за немного большую цену. |
| Высокая гибкость в ценообразовании. Благодаря низким издержкам, компании могут быстрее реагировать на ценовые изменения рынка. Такому бизнесу проще адаптироваться, если, например, сильно колеблются цены на сырье. | Уязвимость к действиям конкурентов. Если конкуренты найдут способ сократить издержки ещё больше, это может серьёзно пошатнуть позиции компании на рынке. В условиях жесткой ценовой конкуренции даже небольшое снижение цен со стороны конкурентов может привести к значительной потере рыночной доли. |
Главные мысли
- Это одна из стратегий конкуренции, при которой компания стремится предложить товар или услугу по самой низкой цене на рынке, сохраняя при этом приемлемый уровень качества.
- Такая стратегия особенно актуальна на рынках с высокой конкуренцией и чувствительностью покупателей к цене.
- Стратегия помогает повышать конкурентоспособность на рынке, увеличивать объемы продаж, выстраивать барьеры для конкурентов и иметь преимущества в кризисных ситуациях.
- Основные методы этой стратегии: экономия за счет масштаба, автоматизация процессов, оптимизация цепочки поставок, инвестиции в инновации и упрощение ассортимента.
