Лид в тексте — это первый абзац, который раскрывает суть статьи и привлекает внимание читателя.
Человек оценивает текст по первому абзацу и принимает решение, продолжить чтение или закрыть вкладку. Лид-абзац — это не просто набор тезисов и ключевых фактов. Он увлекает читателя, мотивирует следовать за текстом.
Первые предложения формируют ожидания: что полезного или интересного узнает человек, если прочитает статью до конца. Задача лида — заинтересовать и подготовить читателя к восприятию текста.
Лид статьи говорит о проблеме многих пользователей — они отвлекаются на мессенджер
Термин используют не только в копирайтинге. В маркетинге и продажах лид — это потенциальный покупатель, человек, который проявил интерес к товару или услуге.
Лид-абзац идет после заголовка. Это важная часть текста. Поэтому при верстке его часто выделяют с помощью шрифта, отступов или графических элементов.
В блоге агентства TexTerra лид размещают на обложке
Лид-абзац может состоять из одного или нескольких предложений. Иногда его путают с подзаголовком. Но это два разных элемента текста.
Подзаголовок дополняет основной заголовок текста.
Лид раскрывает и уточняет содержание материала.
Подзаголовок уточняет информацию из заголовка, дает больше деталей. Лид-абзац коротко рассказывает основную мысль текста, привлекает внимание читателя
Какая роль у лида с статье
Лиды встречаются в разных текстах: новостях, лонгридах, блогах, рассылках.
Привлекают внимание к материалу. Чаще всего лид вместе с заголовком размещают на странице сайта. Такой текст мотивирует пользователя щелкнуть по ссылке и перейти на полный текст статьи.
Иногда одного заголовка мало. Лид-абзац дает больше информации, которая может заинтересовать читателя
Побуждает читать текст. Иногда лид представляет собой несколько первых абзацев уже внутри статьи. В этом случае его задача заинтересовать, заинтриговать, пообещать что-то интересное или полезное внутри материала.
Кратко раскрывает содержание. Современный пользователь устает от перенасыщенности информаций, у многих буквально нет времени прочитать большую полноценную статью. Из лида читатель может узнать ключевую мысль и основные факты.
Лид «рекламирует» статью читателю. Поэтому важно, чтобы первый абзац формировал правильные ожидания. Если читатель не найдет в статье то, что ему пообещали в начале, он будет разочарован.
Виды лидов
Существует два типа лидов: резюмирующий и интригующий. Рассказываем, чем они отличаются и когда их использовать.
Резюмирующий (основной)
Коротко рассказывает о фактах, изложенных в публикации. Содержит основную информацию и отвечает на вопросы: кто, что, сколько, когда, как. Сдержанный и лаконичный. Такой лид готовит читателя к восприятию материала и расставляет основные смысловые акценты.
Его используют, когда важно донести ключевые факты, например в новостях, кейсах, информационных и образовательных статьях.
Первый абзац рассказывает ключевые моменты кейса: какая стояла задача, какие инструменты использовали, каких результатов добились
Интригующий (резонансный)
Раскрывает содержание материала, но не полностью. Часть фактов остается недосказанной. Интригующий первый абзац вызывает у читателя желание открыть статью и узнать подробности.
Лид коротко рассказывает о ситуации, в которой оказались предприниматели, но не раскрывает финал истории
Задача такого лида — вызвать у читателя эмоции, любопытство, удивление, возмущение. В интригующем лиде можно:
- Обозначить проблему целевой аудитории и показать решение.
- Задать вопросы. Люди непроизвольно начинают мысленно отвечать и вовлекаются в материал.
- Создать эмоциональный образ. Например, предложить помечтать, описать эмоции от владения продуктом, вспомнить приятный момент из прошлого.
- Рассказать об удивительном факте или разрушить известный стереотип.
Этот прием используют в разнообразных медиа. Однако в серьезном деловом издании интригующий лид может быть неуместен.
Первый абзац очень эмоциональный, яркий и вызывает любопытство аудитории. Хочется узнать, какие именно истории происходили с врачом
Как написать хороший лид
Хороший лид подготавливает читателя к восприятию материала. Он короткий, полезный, интересный. Вот несколько советов, как его написать.
- Сконцентрируйтесь на главной мысли. Оставьте только самое важное и интересное. Уберите очевидные и второстепенные факты.
- Пишите коротко. Оптимальный размер лида — не более 4-х предложений. Длинное затянутое вступление отпугивает читателей. Откажитесь от вводных слов и сразу переходите к сути.
- Используйте простые предложения. Сложные грамматические конструкции и запутанные формулировки затрудняют чтение.
- Откажитесь от эпитетов. Перегруженные фразы отвлекают от сути статьи. Если эпитет не добавляет смысловой нагрузки, не создает эмоционального вовлечения, уберите его из текста.
- Учитывайте целевую аудиторию и tone of voice. Какие факты вынести в лид, на чем сделать акцент, как преподнести информацию — все это зависит от читателей и тона издания. Эмоциональные провокационные лиды неуместны в серьезном деловом или научном медиа. Зато такую аудиторию не отпугнут сложные тексты.
Главные мысли
