Креатив — это визуальная часть цифрового рекламного объявления. Назначение креатива — привлечь внимание интернет-пользователя к рекламе и побудить сделать нужное целевое действие.
На креативе интернет-аптеки «Здравсити» изображен человек с аллергией — он сразу привлекает внимание нужной аудитории. Дополнительно есть визуальный акцент на щедрой скидке, который стимулирует кликнуть на ссылку
Креатив может работать в паре с текстом, как на примере выше, или самостоятельно — в таком случае текст обычно располагают на самом креативе.
Формат этого баннера не предполагает сопровождающий текст, поэтому всю информацию разместили прямо на креативе
Зачем нужны креативы
Человеческий мозг обрабатывает визуальные данные в 60 тысяч раз быстрее, чем текстовые. Поэтому креативы позволяют доносить информацию о бренде и продуктах до клиентов эффективнее, чем просто текст.
Рекламный креатив:
- привлекает внимание пользователя к объявлению;
- поддерживает или поясняет текстовое сообщение при его наличии;
- рассказывает о бренде или продукте, создает подходящий образ в глазах потенциальных клиентов;
- вызывает эмоции, которые влияют на принятие решения о покупке или начинают ассоциироваться с брендом;
- стимулирует потребителей совершить нужное целевое действие: перейти на сайт, оформить заказ, оставить свои контактные данные или повзаимодействовать с объявлением иным образом;
- помогает отстроиться от конкурентов и выделить рекламную кампанию.
Виды креативов
Креативы делят на виды в зависимости от формата.
Изображение — наиболее простой вариант креатива. Можно использовать фотографию, инфографику или любой статичный формат, который помогает решить вашу задачу.
«Тинькофф Касса» в креативе рассказывает, каким способом предприниматели с интернет-эквайрингом смогут принимать платежи
Видео. Может состоять из кадров живой съемки или из анимированных элементов. Это убедительный способ показать продукт и рассказать о своем предложении: 88% пользователей вдохновляются на покупку именно после просмотра видео.
Хороший видеокреатив наглядно демонстрирует, что получит пользователь при покупке товара или услуги
Слайдшоу, или карусель — это несколько изображений в рекламном объявлении, которые размещены в ряд, и пользователь пролистывает их по горизонтали. Главное отличие этого типа креатива от единичного изображения — слайдшоу может рассказывать историю: например, показывать разные способы использования одного и того же товара.
Ювелирный магазин показывает различные виды серебряных цепочек из своего каталога. В креативе сразу видно, как украшения будут выглядеть на руке или шее
Что лучше — видео или изображения
В сети можно встретить много мнений о том, что видео работает лучше, чем изображения. По данным Hubspot, видео приносит на 20% больше кликов. Однако в компании оговариваются: успех рекламной кампании зависит не от вида креатива, а от того, какие настройки таргетинга вы выставляете и как подходите к оптимизации рекламных кампаний.
Исследование Databox также показало, что изображения и видео идут нога в ногу, и выбирать подходящий вариант нужно в зависимости от особенностей продукта и предпочтений целевой аудитории.
Кроме того, стоит учитывать и то, на каком этапе воронки продаж находится клиент. Например, можно рассказать поклоннику рок-группы о грядущем концерте при помощи видео во «ВКонтакте», а потом дожать его до покупки при помощи тизерной рекламы — то есть креативом со статичными изображениями.
Что делает креатив успешным
Креатив не просто картинка или видео, которые иллюстрируют рекламное объявление. Креатив помогает продать продукт, продемонстрировать его преимущества, отработать возражения клиента, рассказать о скидке или выполнить другую поставленную маркетинговую задачу.
15 инструментов для создания рекламных креативов
Вот несколько правил успешного креатива:
- Не забывайте о том, что креатив должен быть в первую очередь понятным. Не пишите сложным для восприятия шрифтом, сохраняйте посыл лаконичным и недвусмысленным.
В этом креативе лаконичный текст, оформленный в едином стиле. Изображение привлекает внимание за счет контраста цветов и необычной идеи, но при этом не перебивает рекламное сообщение. Источник
- Не преувеличивайте и не вводите в заблуждение. Такие креативы могут привлечь трафик, но в итоге посетители либо не конвертируются в клиентов, либо будут недовольны.
- Помните о правиле «показывать, а не рассказывать». В креативе можно продемонстрировать преимущества продукта, способ его использования, отзывы клиентов.
Актриса в креативе радиоцентра показывает, как выглядит работа радиоведущего
- Помните, что креатив — часть общей коммуникационной стратегии, он должен вписываться в брендбук и соответствовать голоск бренда.
- Добавляйте призыв к действию. Он должен быть коротким и понятным, а также четко объяснять клиентам, что они получат, нажав на него.
Мотивация нажать на этот баннер — записаться на бесплатный пробный урок английского. Источник
- Используйте в одном креативе только один рекламный посыл. Если вам нужно рассказать об акции и о запуске нового продукта — создайте два креатива и два рекламных объявления.
- Оставляйте «воздух». Слишком большое количество информации на слайде сложно воспринять: выберите самое главное.
На этих креативах Lego совсем нет текста, но творческий подход к рекламе позволяет мгновенно считать посыл: конструктор развивает воображение. Источник
Как создать креатив
Создание креатива не ограничивается прикреплением картинки к рекламному объявлению. Нужно провести подготовительную работу и постоянно тестировать новые варианты рекламных объявлений. Условно этот процесс можно разделить на пять этапов:
Изучите целевую аудиторию и предложения конкурентов. Анализ аудитории позволит создать рекламу, которая попадает точно в боли клиентов, создает высокую конверсию и тем самым сокращает затраты на продвижение. Пропишите мотивацию клиентов и их путь, выделите разные сегменты — для каждого стоит разработать свои креативы.
Пример одной рекламной кампании с разными креативами: некоторые зацепят ценителей натуральных продуктов, другие сыграют на чувстве ностальгии
Анализ конкурентов поможет создать креативы, которые будут выделяться. Определите эффективные рекламные посты, проанализируйте ход рекламной компании. Какие форматы они используют? Какие преимущества выделяют и какие боли клиентов пытаются закрыть? Как подходят к формулировке CTA? Вы проанализируете ошибки и удачные решения и сможете на основе этой информации создать сильные креативы.
Соберите информацию о продукте. Пропишите преимущества продукта, сформулируйте уникальное торговое предложение. Соберите отзывы реальных клиентов: они помогут понять, что именно нравится людям в вашем продукте, а что удерживает их от покупки.
При создании креатива помните, что человечество столкнулось с явлением баннерной слепоты — зацепить пользователя с каждым днем становится все сложнее, так как объем рекламы растет. У вас есть всего 0,2 секунды, чтобы привлечь человека к целевому действию. Поэтому подойдите к аналитике со всей серьезностью, чтобы точно выделиться в ленте.
Выберите плейсмент — площадку, на которой будет размещен креатив. Самые распространенные плейсменты — это социальные и рекламные сети, приложения, тематические сайты. От выбранной площадки будет зависеть формат креатива, его посылы и технические характеристики (размер, вес).
Технические требования к креативам, которые можно использовать в Рекламной сети Яндекса
Создайте креатив. Создание креатива лучше всего поручить дизайнеру. Но есть сервисы, которые позволяют сделать это даже при отсутствии навыков дизайнера или аниматора. Для изображений: Flyvi, Supa, Easil. Для анимации: Supa, Visme.
При разработке креатива вы можете воспользоваться одной из трех рекомендаций ниже. Подходы к созданию успешного визуала ими не ограничиваются, но эти рекомендации помогут начать.
- Объясните. Покажите клиентам, как продукт улучшит их жизнь, как им пользоваться и чем он отличается от других аналогичных продуктов.
Креатив маркетингового агентства CoMagic привлекает внимание к пустой трате рекламного бюджета и сразу предлагает решение проблемы — коллтрекинг. Источник
- Добавьте ценность. Объявите о скидке или акции, добавьте ограничение по времени — дайте людям конкретные причины купить продукт прямо сейчас.
Ресторан предлагает скидку на доставку еды при скачивании приложения. Источник
- Используйте элементы привлечения внимания — необычные предложения, мемы, юмор.
Креатив для рекламы вебинара ELAMA, отрисованный на основе мема. Источник
Запустите тесты. Главное правило любой интернет-рекламы — ее нужно тестировать. Это относится и к креативам. Советуем проверять, как один и тот же текст работает с разными креативами, как разная аудитория реагирует на одни и те же объявления. Тестируйте призывы к действию, форматы, площадки. Это позволит вам лучше понимать, что подходит вашей аудитории — и все время повышать эффективность рекламных кампаний.
Два разных креатива для рекламы одного вебинара. Второй вариант вызвал больше комментариев и репостов, у первого же было больше переходов, выше конверсия в регистрацию и, следовательно, ниже цена регистрации. Источник
Главные мысли
