Инфоцыганство, или инфоскам ― это вид мошенничества, в котором люди, зачастую без квалификации или соответствующего образования продают обучения, не несущие практической пользы.
Продукты мошенников обычно обещают потребителям быстрый успех, простой заработок и бизнес «в легкости». Сейчас инфопродукты пользуются плохой репутацией после разоблачений журналистами и массовых уголовных дел против инфоцыган.
Инфоцыганами, или инфоскамерами называют создателей сомнительных информационных продуктов. По одной из теорий, впервые этот термин стали использовать в 2016 году. Внедрили его сами создатели онлайн-марафонов. Этим они хотели остановить рост новых низкокачественных проектов и сделать рынок инфопродуктов более конкурентоспособным.
Чтобы не попасть на удочку инфоцыган, необходимо внимательно проверять информацию об экспертах и компании, которая продает курсы. Важно, чтобы по итогам обучения организация выдавала сертификат или диплом государственного образца.
Еще один немаловажный нюанс: наличие договора оказания услуг, в котором будет описана процедура возмещения средств. В случае, если обучение вам не понравится или компания не выполнит свои обещания, вы сможете получить деньги обратно.
Аяза Шабудтинова часто называют инфоцыганом. В 24 года он основал бизнес-школу «Like Центр», благодаря которой и стал известен, хотя параллельно вел еще более 25 компаний. Многие проекты и франшизы бизнесмена терпели крах, а самого Шабутдинова часто обвиняли во лжи о своем успехе. В декабре 2023 года его поместили под стражу по делу о мошенничестве в особо крупном размере. Источник
Почему у инфоцыган покупают
Инфопродукты обещают людям простое решение сложной проблемы и служат «волшебной таблеткой», которая освобождает от ответственности за собственную жизнь. Также людей привлекает возможность получить новое образование и начать зарабатывать в сжатые сроки. В среднем курсы мошенников длятся не больше полугода.
Популярность инфоцыганства пришлась на эпоху пикового роста соцсетей и появления первых блогеров. Лидеры мнений рассказывали о личном успехе подписчикам и, обнаруживая интерес к своему опыту, предлагали простые обучающие программы. Порой для этого им даже не приходилось записывать онлайн-уроки в студиях и инвестировать в проект. Знаменитая коуч Елена Блиновская вела свои популярные марафоны желаний в закрытой группе мессенджера, а задания и наставления отправляла в аудиосообщениях, записанных на телефон.
Проект «Бизнес-молодость» также является одним из самых популярных в сфере инфоцыганства. Сейчас компания продает единый доступ к 32 онлайн-курсам, каждый из которых обещает обладателю запустить свой прибыльный бизнес всего за 2 месяца
Что отличает продукты инфоцыган
Маркетинг выше экспертизы. В инфобизнесе побеждают те, кто не стесняется много и часто рассказывать о проекте в соцсетях, покупать рекламу у блогеров и открыто хвалить себя.
Порой инфопродукты имеют довольно короткое или простое содержание, скомпилированное из других источников. Видеоуроки даже могут быть записаны на обычный смартфон, но их продвижением занимаются намного серьезнее. Подробно описывают УТП и показывают боли, которые пользователь закроет на обучении. Часто инфоцыгане создают сообщества для тех, кто проходит курсы. Так человек покупает продукт не столько из-за его качества, сколько из-за возможности быть причастным к большинству или, наоборот, к элитному меньшенству.
Нередко в своих курсах инфоцыгане предлагают подарки первым, кто оплатил курс
Аппеляция к эмоциям. Продукты инфоцыган давят на «больное», агитируют и приглашают в идеальную жизнь. Одни из самых популярных слоганов: «Стань лучшей версией себя». Иногда инфоцыгане продают свои курсы агрессивно, обвиняя людей, что те ничего не хотят менять в своей жизни и жалеют деньги на уникальное обучение.
Надин Серовски в своих курсах призывает людей выбрать себя и благодаря этому стать привлекательнее и увереннее
Хвалебные отзывы. Инфоцыгане нарочито подчеркивают значимость своих продуктов, поэтому создают отдельные аккаунты в соцсетях с отзывами счастливых участников. Это снижает градус недоверия к сомнительным обещаниям и люди охотнее соглашаются оплачивать участие.
Елена Блиновская стимулировала своих клиентов писать положительные отзывы интересным способом. Последним обязательным этапом ее марафона была исключительно хорошая обратная связь в виде поста или сообщения. Не выполнишь ― не исполнится желание
Схема продажи инфопродуктов
Прогрев. Сначала блогеры начинают публиковать в соцсетях посты и истории, в которых сталкиваются с какой-то серьезной новостью или проблемой в жизни, а потом, на фоне повышенного внимания к себеЮ открывают продажи продукта.
Например, инфоцыгане Саша Белякова и Сергей Косенко внезапно объявили, что их отношения ненастоящие. Они рассказали, что подписали контракт о продвижении несколько лет назад и тем самым помогли друг другу стать популярнее. Новость взорвала соцсети, и почти сразу Саша и Сергей начали что-то продавать в своих аккаунтах. Со временем они признались, что обманули аудиторию и действительно женаты.
Бесплатный продукт. Чаще всего сразу после анонса продукта, всех желающих собирают на онлайн-встречу, на которой показывают состав курса и предлагают ответить на вопросы. Нескольким участникам проводят бесплатный разбор их ситуации в бизнесе. Иногда вместо вебинара инфоцыгане дают пробный доступ к курсу или бесплатный урок, чтобы человеку было проще решиться на покупку.
Платный курс. Затем потенциальному покупателю делают выгодное предложение о покупке. Например, дают скидку, которая действует ограниченное время. Инфоцыгане применяют агрессивный подход в продажах, буквально не оставляя человеку возможности отказаться. На все возражения они готовят контраргументы. Нет времени? Значит, ты ленивый и не хочешь развиваться. Нет денег? Возьми рассрочку и плати по частям или найди дополнительный доход, ведь учиться важнее.
Зачастую курс начинают создавать только после того, как соберутся все желающие его оплатить. Поэтому после анонса старт обучения открывают примерно через 2–3 месяца.
Главные мысли:
- Это вид мошенничества, в котором люди, зачастую без квалификации или соответствующего образования продают обучения, не несущие практической пользы.
- Инфопродукты с сомнительной репутацией в основном создают в сфере психологии, семейных отношений, ведения соцсетей и запуска малого бизнеса.
- В продуктах инфоцыган больше маркетинга, чем экспертизы, они аппеллируют к эмоциям и имеют сотни хвалебных отзывов.
- Как правило, все инфоцыганские курсы продают по схеме: прогрев, бесплатный вебинар или демо-доступ и платный курс.
