Эластичность спроса и предложения — это величина, которая показывает, как изменение цены и других факторов влияет на спрос или предложение.
Спрос и предложение могут быть эластичными или неэластичными. Если от изменения цены спрос сильно растет или падает, его называют эластичным. Так, если машины серьезно подорожают, продажи упадут. Когда же стоимость товара практически не влияет на величину спроса, его называют неэластичным. Допустим, даже если соль станет в разы дороже, большинство не перестанет ее покупать.
Эластичность спроса можно рассчитать не только по цене, но и по другим факторам
Эластичность предложения показывает, как продавцы реагируют на изменение цены товара. Если в ответ на повышение или снижение стоимости компания быстро начинает отпускать больше или меньше товаров, значит предложение эластично. Например, можно продать сколько угодно записанных видеоуроков — сотрудники не создают отдельный ролик для каждого покупателя, а просто предоставляют доступ к ресурсу.
Если же компания не может отреагировать быстро, резко увеличив или сократив предложение, его называют неэластичным. Так, если возможности производства ограничены, компания не сможет резко начать производить в два раза больше товаров. Значит, предложение неэластично.
В 2020 году компания Xbox выпустила новые консоли Xbox X и Xbox S. Несмотря на то что цена на эти приставки постоянно растет, компания не может наладить проблемы с поставками — на производствах не хватает мощностей, чтобы увеличить производство. Значит, это предложение неэластичное. Источник
Ценовая эластичность измеряет, на сколько процентов изменится объем спроса или предложения, если стоимость вырастет или упадет на 1%. Представим, что цены на мясо выросли на 10%. В ответ на это продажи упали на 15%. Значит, увеличение стоимости на 1% привело к изменению спроса на 1,5%.
Если показатель выше 1, то спрос или предложение эластичны, а если ниже — неэластичны. Такие расчеты помогают бизнесу сформировать или изменить цены, а также рассчитать, сколько потенциальных клиентов привлечет промоакция. Например, если спрос неэластичен, то скидка в 10% не повлияет на количество продаж, а только снизит выручку.
Какой бывает эластичность спроса
Эластичность спроса показывает, как на желание потенциального клиента купить товар влияет цена, количество аналогов на рынке, доходы и другие факторы. Выделяют три измеримых вида эластичности спроса: по цене, по доходу и перекрестную.
Эластичность спроса по цене
Помогает понять, как изменится спрос, если поднять или понизить стоимость продукта.
Эластичность спроса по цене зависит от многих факторов, основные из которых:
- количество товаров-заменителей — чем их больше, тем сильнее спрос зависит от цены;
- доля затрат на продукт в общих расходах клиента — рост цен на спички повлияет на спрос меньше, чем подорожание автомобилей, так как затраты на них изначально небольшие;
- количество времени на выбор товара — чем дольше клиент принимает решение, тем больше шансов, что он найдет товар-заменитель или отложит покупку.
Наиболее чувствительны к изменениям цены деликатесы, фрукты, сладости, мебель и бытовая техника, а также сфера услуг и развлечений. Эти продукты можно заменить или исключить из потребительской корзины без серьезного ущерба для жизни, а их стоимость ощутима для семейного бюджета.
Наиболее неэластичными являются предметы первой необходимости, которые не имеют аналогов на рынке: базовые лекарства, молоко, крупы, хлеб, соль, сахар. Их называют товарами Гиффена. Люди будут покупать их, даже если стоимость сильно изменится. К товарам неэластичного спроса относят, кроме того, предметы, которые характеризуют привычки и образ жизни людей. Например, курильщики стабильно покупают сигареты, несмотря на повышение цен.
От роста цен также не зависят продажи некоторых предметов роскоши и статусных вещей. Например, стоимость айфонов растет каждый год, но люди продолжают стоять в очередях, чтобы купить новую модель первыми. Явление, когда сбыт престижных товаров растет вслед за увеличением цен, называют эффектом Веблена.
Компания-владелец люксовых брендов Gucci, Yves Saint Laurent, Balenciaga, Bottega Veneta, Alexander McQueen и других, несмотря на ежегодный рост цен, увеличила в этом году выручку на 14%. Источник
При эластичном спросе, чем ниже цена на товар, тем больше выручка. При неэластичном спросе выручка предприятия снижается вместе с ценой. Так, урожайный год приносит меньше прибыли фермерам. Ценовой спрос на зерно неэластичен. Если товаров будет много, их стоимость снизится, но покупать их будут в том же количестве. Значит, уменьшится выручка.
Эластичность спроса по доходу
Показывает, как изменится спрос, если доходы потребителей вырастут или упадут. Помогает оценить перспективу конкретного сегмента рынка и скорректировать производство под возможности целевой аудитории.
Например, компания планирует выпустить новую линейку наручных часов. Зарплаты в стране за последний год сильно упали, поэтому руководители не уверены, стоит ли производить люксовые модели. Расчет эластичности спроса по доходу поможет выбрать ценовую категорию. Если продажи существующих дорогих моделей не просели с падением доходов, вероятно, у новой линейки тоже будут хорошие показатели.
Эластичность по доходу может быть отрицательной. Люди перестают покупать товары низкого качества, когда начинают много зарабатывать. На графике видно, что доходы (I) растут, а количество потребляемых товаров (Q) падает. Соответственно, снижается и спрос (D)
Перекрестная эластичность
Показывает, как изменится спрос на один товар, если поднять или понизить цену другого товара. Помогает определить, как стоимость заменяющих и дополняющих товаров влияет на желание покупателей приобрести продукт.
Например, спрос на маргарин зависит от изменения цен на сливочное масло. Это взаимозаменяемые товары. А спрос на кофемашины зависит от роста или снижения стоимости кофейных зерен. Это взаимодополняющие товары.
В 2022 году объем продаж импортных ноутбуков в России сократился на треть и дальше продолжил только снижаться из-за нехватки запчастей, которые ремонтным центрам теперь приходится ждать до двух месяцев. Источник
Как рассчитать эластичность спроса
Чтобы вычислить коэффициент эластичности спроса (Ed), нужно знать величину изменения спроса в %. Спрос считают за определенный период. Для этого берут две точки отсчета. Например, прошлый год и нынешний. Из последнего показателя вычитают изначальный. Например, из сегодняшнего спроса вычитают прошлогодний. Далее полученную цифру делят на изначальный показатель и умножают на 100%.
Изменение спроса = (Новый спрос – Старый спрос)/Старый спрос x 100%. Например, новый спрос — 500 штук, а старый — 750. Изменение спроса = 33%.
Точно так же считают процент изменения цены или доходов: из нового вычитают старое, а затем получившуюся сумму делят на старое.
Изменение цены = (Новая цена – Старая цена)/Старая цена x 100%. Например, новая цена — 100 рублей, а старая — 80. Изменение цены = 25%
Изменение доходов = (Новые доходы – Старые доходы)/Старые доходы x100%. Например, средняя зарплата в прошлом году — 50 000 рублей, а в нынешнем — 56 000. Изменение доходов = 12%.
Расчет эластичности спроса по цене. Чтобы вычислить коэффициент эластичности спроса (Ed) по цене, изменение спроса в процентах делят на изменение цены в процентах. Если результат > 1, спрос эластичный, а если < 1 — неэластичный. Чем показатель ближе к нулю, тем менее эластичен спрос — и наоборот, чем показатель больше единицы, тем более эластичен спрос.
Эластичность спроса по цене (Ed) = изменение спроса (%)/изменение цены товара (%). Например, спрос изменился на 20%, а цена — на 10%. Тогда эластичность равна 2.
Рассмотрим на примере. Магазин цифровой техники в 2021 году продал 3 600 ноутбуков за 76 000 рублей, а в 2022 — 2 100 за 98 000 руб.
Тогда (2 100 – 3 600)/3 600 × 100 = – 41,66. Изменение спроса составило 41,7%. Минус перед числом означает, что спрос упал. Однако для расчета эластичности знак опускают.
Проведем такие же вычисления с ценой: (98 000 – 76 000)/76 000 × 100 = 28,94. Цена выросла почти на 29%.
Изменение спроса по цене — отношение двух этих величин. Тогда 41,7/29 = 1,4. Коэффициент > 1, значит спрос на ноутбуки эластичный.
В этом случае, чтобы повысить продажи, нужно снизить цену или предложить клиентам скидки.
Расчет эластичности спроса по доходу. Чтобы вычислить коэффициент эластичности спроса по доходу, изменение спроса в процентах делят на изменение дохода в процентах.
Эластичность спроса по доходу (Ed) = изменение спроса (%)/изменение дохода (%).
В зависимости от величины показателя эластичности по доходу выделяют несколько типов товаров.
| Эластичность | Тип товара | Изменение спроса |
| Ed < 0 | Низкокачественный | Спрос падает, когда доходы растут |
| Ed = 0 | Нейтральный | Спрос не зависит от доходов |
| Ed > 0 | Нормальный | Спрос увеличивается, когда доходы растут |
| 0 < Ed > 1 | Первой необходимости | Спрос растет медленнее, чем доходы. В какой-то момент достигает пика и перестает увеличиваться, даже если доходы продолжают расти |
| Ed = 1 | Второй необходимости | Спрос растет медленнее, чем доходы, но не останавливается |
| Ed > 1 | Предмет роскоши | Спрос растет быстрее доходов |
Рассмотрим на примере. Компания в 2022 году продала 10 000 пачек молока, а в 2023 году — 11 000. За это время средние доходы покупателей увеличились на 12,5% и продолжают расти. Предприятие хочет понять, нужно ли увеличивать производство.
Для этого воспользуемся уже известной формулой изменения спроса: (11 000 – 10 000)/10 000 × 100 = 10% Значит, спрос на молоко вырос на 10%.
Теперь разделим изменение спроса на изменение доходов: 10/12,5 = 0,8. Эластичность спроса по доходу > 0, но < 1. Значит, молоко относится к товарам первой необходимости. Компании не обязательно увеличивать производство, так как спрос будет расти медленно и скоро достигнет пика.
Расчет перекрестной эластичности. Чтобы вычислить коэффициент перекрестной эластичности, изменение спроса на один товар делят на изменение цены другого товара.
Перекрестная эластичность (Ed) = изменение спроса на товар А (%)/изменение цены на товар Б (%).
Если эластичность > 0, значит товары взаимозаменяемые. Если эластичность < 0, значит товары взаимодополняющие. Если коэффициент = 0, между товарами нет связи.
Рассмотрим на примере. Компания печет белый и черный хлеб. Год назад цену на белый хлеб подняли на 9%. За это время спрос на черный вырос на 10%. Пекарня хочет узнать, связаны ли эти события.
10%/9% = 1,1. Эластичность > 0, значит товары взаимозаменяемые. Если компания захочет еще больше увеличить спрос на черный хлеб, она должна будет снова поднять цену на белый. А чтобы выросли продажи белого хлеба, придется увеличить стоимость черного.
От каких факторов зависит эластичность предложения
Эластичность предложения показывает, как продавцы реагируют на изменение стоимости товара: увеличивают или уменьшают его производство. Показатель напрямую зависит от цен, поэтому относительно других критериев его не рассчитывают.
Реакция продавцов на изменение цен зависит от множества факторов. Основные из них — ниже.
Количество ресурсов. Если невозможно быстро увеличить количество необходимых материалов, деталей или инструментов, объем производства долгое время будет оставаться на прежнем уровне.
Причиной неэластичности спроса на игровые консоли Xbox X и Xbox S стал кризис полупроводников — важнейших комплектующих для этих приставок. Заводы по их производству пострадали из-за пандемии и не смогли выполнить заказы в срок.
Срок хранения. Чем дольше срок годности продукта, тем эластичнее предложение. Одна из причин, по которой многие цветочные магазины работают 24 часа — короткий срок жизни товара.
Выпечка быстро черствеет, поэтому многие булочные снижают цены к концу дня, чтобы распродать остатки
Ожидания от динамики цен. Все компании планируют объем продаж заранее. Если предприятие не предполагало падения цен, то и поставки не сокращались. Тогда первое время предложение будет неэластичным.
Длительность производства. Если цены на квартиры в новостройках резко вырастут, застройщики не смогут быстро изменить предложение. Чтобы построить дома, требуется несколько лет. Такое предложение не может быть эластичным.
Как рассчитать эластичность предложения
Чтобы вычислить коэффициент эластичности предложения, изменение предложения в процентах делят на изменение цены в процентах.
Эластичность предложения (Es) = Изменение предложения(%)/Изменение цены (%).
Коэффициент < 1 значит, что предложение неэластично. То есть продавцы не отвечают на изменение цен. Такая ситуация часто бывает в краткосрочной перспективе. Например, когда цены уже выросли, но компании не успели перестроиться.
Коэффициент > 1 значит, что предложение эластично. Продавцы вовремя реагируют на изменение стоимости товаров.
Рассмотрим на примере. В 2019 году компания выпускала 500 000 медицинских масок по 20 рублей за штуку. В 2020 году она стала выпускать по 700 000 масок по 50 рублей за штуку.
Рассчитаем процент изменения предложения: (700 000 – 500 000)/500 000 x100% = 40%.
Рассчитаем процент изменения цены: (50 – 20)/20 x100% = 150%.
Подставим значения в формулу расчета эластичности предложения: 40%/150% = 0,26. Эластичность < 1, значит, хотя компании удалось перестроиться и производить больше, когда цена на товар увеличилась, она не достигла максимально возможного уровня мощности при такой цене.
Главные мысли
