CPV (cost per view) — это стоимость одного просмотра видеорекламы. Показатель используется в медийной рекламе и помогает оценить эффективность видеообъявлений.
Площадки применяют метрику CPV для расчета с рекламодателями. Модель с оплатой за просмотры позволяет брендам привлекать заинтересованных пользователей, которые досмотрели ролик до конца или до определенного момента.
Для чего используют CPV
Для оценки конкурентоспособности и оптимизации рекламы. Если цена за просмотр растет через некоторое время после запуска кампании, это говорит об усталости аудитории от видео и о том, что конкуренция на аукционе растет. Возможно, следует изменить рекламу — сделать видео короче, попробовать другой формат, изменить настройки таргетинга.
Для сбора лидов. Реклама по модели CPV ориентирована на поиск заинтересованной аудитории. Тех, кто досмотрел ролик, можно вести дальше по воронке: включить в группу ремаркетинга или настроить для них более «продающую» рекламу.
Видеореклама — тренд в интернет-маркетинге. Она помогает пробиться через баннерную слепоту и привлечь пользователя не только изображением, но и звуком. Рекомендую тестировать этот формат, если позволяет бюджет рекламной кампании — с большой вероятность эффективность рекламы повысится.
Формула расчета CPV
Чтобы рассчитать цену за просмотр, необходимо общие затраты на рекламу разделить на количество просмотров ролика.
CPV = расходы на рекламу / количество просмотров
Пример: бренд запустил видеокампанию, на которую было потрачено 50 000 рублей. Ролик за это время получил 5 000 просмотров. Значит, CPV составит:
50 000 ₽ /5 000 просмотров = 10 ₽
Данные по расходам и просмотрам можно найти в статистике рекламных систем. Некоторые площадки сами рассчитывают CPV.
«Яндекс Директ» среднюю цену просмотра рассчитывает еще на этапе настройки кампании, достаточно указать период и бюджет
Какой показатель CPV считать оптимальным
Сложно привести конкретные цифры, на которые компания могла бы ориентироваться при оценке CPV, так как цена за просмотр зависит от ряда факторов:
- площадки, на которой размещается реклама;
- особенностей бизнеса;
- конкуренции в сфере;
- качества креатива;
- настроек таргетинга и т. д.
Чтобы выяснить оптимальный показатель для себя, компании следует протестировать разные площадки, креативы и отталкиваться от полученных результатов.
Когда используется рекламная модель CPV
Рекламная модель с оплатой за просмотры доступна при запуске видеорекламы в «Яндекс Директе», Google Ads (YouTube), «Дзене», myTarget (включая «ВКонтакте» и «Одноклассники»).
Интернет-маркетологи используют модель CPV в верхней части воронки продаж, когда пользователь еще не знает о продукте или у него не сформировалась потребность в нем.
Благодаря видеоролику пользователь может заинтересоваться товаром или услугой и перейти на сайт. Таких посетителей можно вести дальше по маркетинговой воронке и превращать в клиентов с помощью ремаркетинга и других инструментов.
Также модель с оплатой за просмотр подойдет компаниям, которые хотят повысить узнаваемость, увеличить лояльность к бренду.
Главное преимущество такой модели — рекламодатель платит за привлечение заинтересованной целевой аудитории. Просмотр ролика засчитывается, только если пользователь досмотрел рекламу от начала до конца или в течение определенного количества времени. Если человек начал смотреть ролик, но выключил или перемотал его, то есть не заинтересовался рекламой, средства из рекламного бюджета не спишутся.
Пример рекламы с оплатой за просмотр. Пользователь сам решает, хочет ли он смотреть рекламный ролик и как долго
Как рекламные площадки считают просмотры
- В YouTube (Google Ads) и в «Директе» рекламодатель платит за просмотр, если видеообъявление воспроизводится в течение 30 секунд (или полностью, если оно короче). Также просмотр засчитывается, если пользователь переходит из видео на сайт рекламодателя;
- «Дзен» считает видео просмотренным, если ролик проигрывался в открытой вкладке не менее 30 секунд (для длинных видео) или до конца (для роликов короче 30 секунд);
- В myTarget оплата списывается через 10 секунд просмотра;
- В запрещенном Facebook* Ads рекламодатель может сам выбрать при настройке кампании, что будет считаться просмотром: досмотр видео до конца или непрерывный просмотр ролика в течение первых двух секунд и дольше.
CPV и CPM: в чем отличие
Модель CPV (оплату за просмотр) иногда путают с CPM (cost per mille — оплатой за тысячу показов), так как обе модели часто используются в видеорекламе. Рассмотрим, чем они отличаются.
| Критерий | CPM | CPV |
| Принцип модели | Оплата списывается за тысячу просмотров ролика. Реклама показывается пользователю независимо от того, заинтересован он в просмотре или нет. Рекламу, размещенную по модели CPM, чаще всего нельзя пропустить. | Оплата происходит за каждый просмотр рекламного видео. Пользователь имеет возможность выключить ролик сразу или спустя несколько секунд. Рекламодатель заплатит, если человек по собственному желанию досмотрит рекламу до определенного момента или до конца. |
| Восприятие рекламы аудиторией | Чаще негативное | Нейтральное или положительное. |
| Результат для рекламодателя | Большие охваты аудитории. При этом пользователи чаще всего не готовы к дальнейшим шагам: переходу на сайт, изучению продукта, покупке. | Охват заинтересованных пользователей, которые готовы к дальнейшему взаимодействию с брендом. |
| Использование модели | Модель подходит для повышения узнаваемости бренда или продукта. | Подходит для повышения узнаваемости и привлечения аудитории на сайт. |
Реклама с оплатой за тысячу показов часто появляется в бесплатных мобильных играх. Пользователь не может пропустить такое видео и вынужден смотреть до конца
Плюсы и минусы модели CPV
Преимущества CPV:
- Реклама не вызывает негатива, так как пользователи взаимодействуют с ней по собственному желанию.
- Рекламодатель экономит средства, так как покупает заинтересованную аудиторию. Пользователи, которые досмотрели ролик до конца, как правило, готовы двигаться дальше по воронке продаж.
- Если ролик креативный, есть вероятность получить вирусный эффект — пользователи могут делиться им в соцсетях, такая реклама может попасть в подборки СМИ и на YouTube. В результате рекламодатель получит дополнительные бесплатные просмотры.
Недостатки модели CPV:
- Съемка качественного, креативного, вовлекающего ролика требует затрат.
- Интернет перенасыщен контентом. Привлечь аудиторию и выделиться среди информационного шума все сложнее.
- Такая модель не дает возможности добиться таких же широких охватов, как при использовании модели CPM.
Главные мысли
