Копакинг — это услуги по составлению наборов, упаковке, фасовке, стикеровке, маркировке товаров. Копакинг также используют как инструмент промоакций, что подразумевает изготовление или обновление упаковки для продвижения товара.
Термин произошел от английского «co-packing» или «contract packaging», что переводится как контрактная упаковка. Компакинговые компании оказывают разнообразные услуги: от нанесения стикера со штрихкодом до разработки и производства упаковочного решения с нуля.
Компании предпочитают делегировать задачи по упаковке подрядчикам, когда у них нет специального оборудования, рабочих, времени на организацию процессов. Производитель изготавливают продукт, а подрядчик занимается фасовкой, упаковкой и маркировкой.
Компания произвела конфеты и заказала промоигрушки на другом заводе. У производителя сладостей нет собственной линии для такой упаковки и возможности нанять дополнительных сотрудников. Поэтому компания обращается в фирму, которая оказывает эти услуги
Виды копакинга
Понятие «копакинг» включает в себя разные типы работ. Рассказываем об основных видах услуг копакинговых компаний.
Упаковка и фасовка. Производитель предоставляет готовый продукт, которому требуется индивидуальная упаковка. Например, поставщик закупил оптом орехи в мешках, их необходимо расфасовать по пакетам и наклеить этикетку. Или производитель сыворотки для лица хочет упаковать каждый флакон в коробку.
Групповая упаковка. Задача подрядчика — упаковать товар по несколько штук в коробке. То есть компания получает большую партию товара, например контейнер игрушек. Их необходимо подготовить к перевозке и доставке к мелкооптовым покупателям. Подрядчик изготавливает коробки нужного размера и в каждую укладывает по 10 игрушек.
Комплектация и формирование наборов. Несколько изделий упаковывают вместе в коробку или термопленку. Это может быть один продукт или несколько родственных товаров.
Существуют разные виды упаковки наборов: клейкая лента, обечайки, коробки. Источник фото
Переупаковка. Старое оформление стало неактуальным из-за ребрендинга, изменения юридической информации или по другим причинам. Поэтому его меняют на новую.
Этикетирование. Производитель самостоятельно фасует продукт в тару, но требуется напечатать и нанести этикетку.
Стикеровка. Это может быть промостикер, который привлекает внимание покупателей, штрих-код или наклейка с важной информацией. Допустим, поставщик закупил товар иностранного производителя. По закону на упаковке должна быть информация на русском языке. Самый простой способ — наклеить стикер поверх оригинальной этикетке товара.
Переупаковать косметическую маску невозможно. Поэтому на пакет наносят наклейку с информацией на русском языке
Маркировка. Согласно закону, существует перечень товаров, которые обязательно необходимо маркировать. К ним относятся алкоголь, консервы, молочная продукция, верхняя одежда, обувь и другие. Правительство регулярно обновляет список, разрабатывает новые стандарты и требования к маркировке. Если производитель не успел закупить и настроить нужное оборудование, то он обращается в копакинговую компанию.
Размещение вкладышей или POSM. Сотрудники подрядчика помещают листовку внутрь коробки, надевают хенгеры на бутылки, прикрепляют бирки к товарам.
Хенгер — это рекламные материалы, которые подвешиваются на что-либо. На нем размещают дополнительную информацию о продукте или акции
Дополнительно копакинговые компании могут оказывать следующие виды услуг:
- контроль качества, отбраковка и сортировка товара;
- хранение и доставка продукции;
- отслеживание сроков годности;
- восстановление товарного вида и предпродажная подготовка.
Комплекс логистических услуг, который включает упаковку, сортировку, хранение, поставки на склады, доставку до покупателя, называется фулфилмент.
Зачем и когда нужен копакинг
Услуги по упаковке или переупаковке товаров заказывают производители, розничные сети, оптовики и посредники. В копакинговые компании обращаются, когда нет оборудования, персонала, свободных помещений. Рассказываем, в каких случаях целесообразно заказать услуги копакинга.
- Проведение промоакций. Акции отличаются объемом и перечнем товаров, механиками, типом упаковки. Производителю выгоднее заказать услугу для разового мероприятия у подрядчика.
- Изменения в законодательстве. Подрядчика привлекают, если в силу вступил закон, который регламентирует требования к упаковке, а производитель не успел закупить или настроить оборудование.
- Адаптация упаковки под требования торговых сетей или маркетплейсов. Требования посредника специфические, а партия товара по сравнению с общим объемом производства небольшая.
- Сезонный пиковый спрос. Текущих мощностей упаковочного цеха хватает для покрытия потребностей производства. Но в пиковые месяцы он не справляется. Покупать дополнительное оборудование нецелесообразно, ведь остальное время оно будет простаивать.
- Тестирование нового бренда или продукта. Если товар не завоюет рынок, то компания просто снимет его с производства. А копакинг на аутсорсе поможет избежать напрасных инвестиций в дорогостоящее оборудование.
Копакинговые компании предлагают большое количество вариантов упаковки. При выводе на рынок нового бренда или продукта производитель может поэкспериментировать с разными форматами, прежде чем покупать собственное оборудование
Копакинг как инструмент промоакций
Копакинг как инструмент продвижения подразумевает изготовление или обновление упаковки товара. Рассмотрим основные приемы копакинга для промоакций.
Размещение стикера или хенгера
Стикер или хенгер привлекает внимание к товару, выделяет его на полке среди аналогичных. Это хороший способ рассказать покупателям об акции или ключевых преимуществах продукта.
На упаковке средств Synergetic есть наклейка с информацией об акции. Она яркая и привлекает внимание покупателей, проходящих мимо полки
Формирование наборов
Набор позволяет распродать товар, чтобы освободить складские запасы, повысить продажи в праздники, увеличить лояльность покупателей и улучшить имидж продукта. Преимущество механики — отсутствие скидок.
Существует три вида акций с наборами:
- «Три по цене двух». При покупке двух товаров, третий — бесплатно. Количество продуктов варьируется, но суть механики остается. Чтобы мотивировать покупателей брать не один, а три товара, их упаковывают вместе с помощью брендированного скотча или термопленки.
- Подарок за покупку основного товара. Обычно это небольшой сувенир, мерч, пробник или недорогой дополняющий продукт.
- Подарочный набор. Для него разрабатывают специальную праздничную упаковку. Она красивая, презентабельная, поэтому такой набор — это готовый подарок.
Подарочный набор Dove с лентой и металлизированным тиснением. На упаковке предусмотрено место, чтобы написать поздравление
Изготовление пре-паков
Пре-пак — это упаковка расфасованного для продажи товара. Они удобны тем, что мерчендайзеры не выкладывают каждую единицу продукта поштучно, а выставляют уже подготовленную брендированную коробку. Существуют напольные и полочные пре-паки.
Яркий пре-пак сыра «Тысяча Озёр» выделяет товар на фоне других
Пре-паки привлекают внимание покупателей, выделяют товары среди аналогичных, позитивно влияют на имидж и узнаваемость.
Напольный пре-пак — это еще и дополнительная полка в супер-маркете. Розничные продавцы позитивно относятся к этому формату, так как им не нужно тратиться на дополнительное торговое оборудование.
На одном пре-паке можно разместить товары, дополняющие друг друга. Например, на полках «Барни» соседствуют бисквиты и фирменная игрушка
В отличие от корнера или брендированной полки, напольный пре-пак не предполагает, что его будут пополнять. Как только товар заканчивается, упаковку выбрасывают и устанавливают новую.
Преимущества и недостатки копакинга
Услуги копакинга дают бизнесу следующие преимущества:
Снижение затрат. Аренда помещений и специализированное оборудование для упаковки стоит дорого. Найм линейного персонала требует затрат денег и времени. Если у компании небольшие объемы производства, то выгоднее отдать задачи по упаковке на аутсорс.
Экономия времени. Производитель не выстраивает процессы с нуля, а использует готовые эффективные решения. Это помогает быстро выпустить товары для промоакции, протестировать гипотезы или вывести на рынок трендовый продукт.
Уменьшение рисков. Копакинговая компания обладает глубокой экспертизой, поэтому берет на себя все риски, связанные с соответствием упаковки стандартам и законодательству.
При работе с пищевыми продуктами необходимо соблюдать санитарные правила и нормы — работать в перчатках и шапочках. Источник фото
Гибкость. Компания способна быстро реагировать на рыночные изменения и запросы покупателей: сменить тип упаковки, формат фасовки или объем партии.
Фокус на продукте. Производитель может сконцентрироваться на главном — разработке, производстве и продвижении продукта. А упаковку доверить компании, у которой уже есть опытные специалисты и отлаженные процессы.
Ключевой недостаток копакинга — отсутствие полного контроля. Сохранность товара, соблюдение стандартов качества и сроков зависит от подрядчика.
Второй важный момент — стоимость услуг. Перед тем, как заключить договор на контрактную упаковку, необходимо рассчитать, насколько это экономически обосновано.
Главные мысли
