Бизнес-план

Бизнес-план — документ, в котором подробно описывают будущий бизнес и его стратегию развития на ближайшие несколько лет.

Такой план охватывает все аспекты ведения бизнеса: от производства до продвижения. Для каждого из них проводят исследования и расчеты. Их цель — определить, будет ли предприятие успешным, сколько сможет заработать и что для этого потребуется.

Чаще всего бизнес-план составляют для компаний, которые только планируют открыть. Но иногда делают и для уже существующих — обычно в том случае, если планируется полная реорганизация бизнеса. 

До того, как составить план, обычно создают бизнес-модель. Это более простое, схематичное описание будущего проекта, которое позволяет определить в общих чертах, стоит ли тратить на него время. 

Если модель показывает, что у задуманной компании есть шансы на успех, переходят к бизнес-плану.

Бизнес-план — это большой документ, который может составлять десятки и даже сотни страниц. Источник

Зачем нужен бизнес-план

Основная цель документа — проверить, насколько жизнеспособна идея бизнеса. 

Во-первых, это нужно предпринимателю. Составляя бизнес-план, он узнает и анализирует множество данных об отрасли и нише, конкурентах и потенциальных партнерах, возможных рисках и вероятных доходах. 

Все это помогает ему понять, какую стратегию развития лучше выбрать, как построить бизнес, насколько он может быть прибыльным и стоит ли начинать дело вообще.

Во-вторых, бизнес-план необходим инвестору. Такой документ позволяет реалистично оценить, насколько прибыльным будет проект. Кроме того, он показывает серьезное отношение предпринимателя к делу. 

Бизнес-план нужен и для получения материальной помощи другим путём — по программам государственной поддержки. Его требуют для оформления заявки как на субсидии или гранты, так и на льготные кредиты и займы. 

Из каких разделов состоит бизнес-план

Обычно такой документ содержит следующие разделы:

1. Титульный лист.
2. Содержание.
3. Резюме.
4. Описание компании.
5. Анализ рынка.
6. Бизнес-модель.
7. Производственный план.
8. Маркетинговая стратегия.
9. Финансовый план.
10. Оценка рисков.

Титульный лист и содержание — это формальности, которые заполняют только в том случае, если используют документ для привлечения инвестиций или государственной поддержки. Остальные составляющие рассмотрим более подробно.

Резюме. Эту часть также называют аннотацией. Обычно она занимает 2–3 страницы. Резюме пишут в самом конце и освещают в нем только ключевые положения бизнес-плана. Это делают для тех, кто не сможет или не захочет прочитать несколько десятков страниц, в первую очередь для будущих инвесторов. 

Однако резюме помогает и самому предпринимателю обобщить все написанное и сделать выводы. Поэтому его полезно составить даже в том случае, если привлечение инвестиций пока не планируется. 

В резюме бизнес-плана для агентства по организации праздников акцент сделали на выводах из исследования рынка. Такой вариант не дает полноценного представления обо всех разделах бизнес-плана, а значит, инвестор не сможет принять объективное решение. Источник

Описание компании. Здесь указывают всю необходимую информацию о компании и ее основном назначении. Определяют цели и стратегию развития. 

Иногда в этом же разделе можно найти структуру организации: сколько понадобится сотрудников, чем они будут заниматься, как будут между собой связаны и сколько будут получать.

Если бизнес уже существует, описывают его историю, философию и ценности, а также ключевые показатели за несколько лет. 

В бизнес-плане банного комплекса подробно описывают будущее здание, указывая даже конкретные размеры каждой зоны. Источник

Анализ рынка. Это изучение отрасли, конкурентов, спроса и предложения, а также определение своей ниши и целевой аудитории. 
Анализ рынка: основные этапы исследования
Для того чтобы провести грамотное исследование рынка, обычно обращаются к профессионалам,  например в агентства.

В этой части обычно приводят табличные результаты разных исследований: матрицу БКГ или GE McKinsey, модель DPM (Shell) и другие. Их можно составить и самостоятельно, но данные будут приблизительными. Источник

Бизнес-модель. Это краткое описание самых важных составляющих бизнеса. Его иногда тоже включают в план.
Зачем нужна бизнес-модель и как ее построить
В этом же разделе  подробно описывают, какие продукты или услуги будет предоставлять компания, сколько будет линеек товаров, на какие сегменты ЦА они рассчитаны, сколько будут стоит.

Бизнес-модель обычно заполняют по определенному шаблону, который разработали А. Остервальд и И. Пинье. Источник

Производственный план. Эту часть также называют организационным планом, если компания самостоятельно ничего не производит.

Здесь подробно  описывают процесс создания продукта или предоставления услуги. Кроме того, фиксируют все ресурсы, оборудование и персонал, которые необходимы для достижения целей компании.

Структуру организации можно встретить и здесь, а не в разделе «Описание компании».

Иногда идея бизнеса простая, поэтому такой план занимает всего пару страниц, например, как этот для бьюти-коворкинга. Однако для будущего завода производство — ключевая составляющая. Поэтому план может быть расписан на десятки страниц. Источник

Маркетинговая стратегия. План продвижения продукта или услуги на рынке, включая рекламу, PR, партнёрства, работы по брендингу и так далее. Здесь же прописывают позиционирование и УТП продукта.
Зачем нужны и какими бывают маркетинговые стратегии
Кроме стратегии продвижения, в эту часть включают и результаты маркетинговых исследований.

В этот раздел бизнес-плана чаще всего включают результаты SWOT-анализа и исследования основных конкурентов. Источник

Финансовый план. Здесь прописывают бюджет, прогнозируют доходы и расходы, оценивают рентабельность и окупаемость проекта, а также анализируют возможные финансовые риски и способы их минимизации.

Обычно в этой же части описывают стратегию продаж, но иногда выделяют ее в отдельный раздел. Она может включать в себя только выбранные техники продаж, а может — подробный ежемесячный план на несколько лет вперед.

Если бизнес требует серьезных вложений, для него подробно рассчитывают каждую мелочь. Например, в этом плане будущего аквапарка прописаны даже ежемесячные выплаты налогов. Источник

Оценка рисков. В этой части продумывают все возможные — не только финансовые — риски. Здесь важно учесть как контролируемые, так и неконтролируемые. 
Какими бывают риски и как ими управлять
К первым относятся коммерческие, производственные, финансовые, юридические, репутационные и другие, на которые компания может повлиять. 

Ко вторым — политические, природные, общественные и макроэкономические. Бизнес не может повлиять на них, но может заранее продумать стратегию работы в кризисной ситуации.

Обычно риски распределяют по приоритетности, чтобы уделить особое внимание тем, которые могут сильно навредить компании. Источник

Иногда в раздел добавляют информацию о том, чем организация гарантирует возврат привлеченных средств. 

Главные мысли