Арбитраж трафика

Арбитраж трафика — получение трафика по низкой цене или бесплатно и его последующая перепродажа по более высокой стоимости.

Арбитраж трафика — одна из форм партнерского маркетинга, который бывает реферальным и аффилиатным. Арбитраж относится к аффилиатному маркетингу. 

Арбитраж работает по следующей схеме. Рекламодатель предлагает любому человеку в интернете приводить к нему клиентов. У кого получится, тому выплатят вознаграждение.

Сервис партнерских программ «Пампаду» предлагает продавать страховые полисы ОСАГО. За каждого приведенного клиента заплатят по 1200 руб.

Людей, которые постоянно участвуют в таких программах, называют арбитражниками. Они привлекают клиентов и получают за это деньги. Рекламодатели могут платить им не только за готовых покупателей. Они могут предлагать вознаграждение за клики, просмотры, регистрации и другие действия.

Чтобы привлечь трафик — пользователей, которые кликнут на баннер, зарегистрируются на вебинар или купят товар, — используют разные способы продвижения. Самый популярный из них — платная реклама. 

Арбитражник вкладывает в продвижение собственные деньги. Его заработок состоит из разницы между этими затратами и полученным вознаграждением. Например, если привлечение одного клиента обошлось в 300 руб., а рекламодатель заплатил за это 1000 руб., доход арбитражника составит 700 руб.

Успешный арбитражник находит целевой трафик — тех пользователей, которые уже заинтересованы в продукте и готовы его купить. Чем качественнее трафик, тем дешевле привлечение каждого клиента

Виды арбитражного трафика

Платный. Это наиболее распространенный вид арбитражного трафика. Пользователям показывают рекламу, за которую арбитражник заплатил собственные деньги. Она может быть таргетированной, контекстной, баннерной, тизерной, а также в мессенджерах, в приложениях и у блогеров.

Некоторые виды рекламы в арбитраже невозможны. Причина в том, что для того, чтобы отследить, откуда пришел клиент, используют реферальные ссылки. Без них рекламодатель не сможет понять, кому выплачивать вознаграждение. 

Но определенные виды рекламы не дают возможности использовать в них ссылки. Например, медийная, наружная или печатная, а также реклама на радио или в подкастах. Поэтому ее в арбитраже не применяют.

Бесплатный. Возможный, но менее популярный вид трафика. Подходит тем, у кого уже есть канал с постоянной аудиторией: собственный сайт, личный канал, группа в соцсетях или, например, email-рассылка. 

В таком случае деньги на рекламу не тратят. Реферальные ссылки размещают в формате баннеров на сайте, а также зашивают в тексты статей или постов. 

Такой способ часто используют блогеры. Это позволяет им не ждать, пока рекламодатели предложат сотрудничество, а самостоятельно начать монетизировать свой контент.

Владельцам собственных площадок рекламодатели готовы выплачивать повышенные гонорары за уникальный контент

Каким бывает арбитраж

По типу рекламы

«Белый». Это арбитраж, при котором используют разрешенные и этичные способы продвижения. Так рекламируют обычные товары и услуги. Например, онлайн-курсы, банковские карты, предметы одежды.

В таком случае применяют стандартные рекламные механики, а в креативах не врут и не вводят пользователей в заблуждение.

«Черный». Противоположность «белого» арбитража. С его помощью рекламируют запрещённые товары, например курительные и психотропные вещества, онлайн-казино и беттинг, несертифицированные товары или нелицензионные услуги и так далее.

В таком случае используют запрещенные способы продвижения, так как по-другому такие товары рекламировать нельзя — в правилах любой сети это запрещено. Такие арбитражники применяют, например, незаконный обход рекламных правил в соцсетях.

Нужно помнить, что арбитраж может нанести вред бизнесу. Вы не сможете контролировать способы продвижения, которые используют партнеры. Ваша реклама может всплыть на сомнительной площадке, а креатив будет идти вразрез с вашим имиджем.

В итоге репутация компании испорчена, но партнер никакой ответственности за это не несет. Будьте внимательны с выбором арбитражников.

«Серый». Это вид арбитража, при котором используют сомнительные, но не запрещенные способы продвижения. Например, в самих предложениях используют кликбейты или частично скрывают правду. А рекламу закупают в кликандерных или попандерных сетях.

Это делают из-за того, что сами продукты, продвигаемые при «сером» арбитраже, не запрещены законом «О рекламе», но запрещены стандартными контекстными, таргетированными и подобными сетями. Это могут быть, например, услуги по накрутке ботов, блокировщики рекламы, копии товаров известных брендов.

Это только часть того, что нельзя рекламировать в «Яндекс Директе». Например, магические услуги, обещающие причинение вреда

По модели продажи

CPA (cost per action). Оплату предлагают за определенное действие пользователя. Выделяют четыре типа в зависимости от того, что должен совершить юзер, чтобы арбитражник получил вознаграждение: 

• CPV (cost per visit) — посетить определенную страницу;
• CPI (cost per install) — установить приложение или другую программу;
• CPL (cost per lead) — оставить контакты в форме регистрации;
• CPS (cost per sale) — купить продукт или услугу.

По этой модели обычно работают через CPA-сети. Это сервисы-посредники, где рекламодатели размещают предложения для арбитражников.

В этой модели могут платить фиксированную сумму или процент. Например, в CPA-сети Admitad за каждую продажу «Яндекс Бизнес» выдает 8400 руб., а «Фоксфорд» — от 1% до 15% в зависимости от суммы заказа клиента

CPC (cost per click). В этом случае арбитражник получает деньги за каждого пользователя, который кликнет по рекламе. Не важно, что произойдет дальше: даже если он моментально уйдет со страницы и ничего на ней не посмотрит, клик засчитают. 

Хотя такой способ кажется более простым, на нем сложнее заработать сразу большую сумму. Так, если за продажу товара обычно предлагают несколько сотен и даже тысяч рублей, то за клик — несколько десятков рублей, а часто и того меньше.

CPT (cost per time). В этой модели не учитывают, как себя ведут пользователи. Платят по установленной ставке за время. Обычно такой способ предлагают владельцам собственных площадок. Чем дольше реклама провисит на сайте арбитражника, тем больше денег он получит.

CPM (cost per mile). Здесь тоже не имеет значения то, какие действия совершают пользователи. Рекламодатели предлагают фиксированную оплату за тысячу показов. 

Это более надежный вариант, но он требует масштабных вложений. Разница между вложенными деньгами и вознаграждением составит всего несколько десятков рублей. Поэтому серьезной выручки можно добиться только в том случае, если речь идет о больших суммах.

Например, если закупить тысячу просмотров за 100 руб., а взамен получить 120 руб., выручка составит всего 20 руб. Если же речь идет о крупных суммах, то при вложении миллиона рублей чистая прибыль — 200 тысяч руб.

Главные мысли

• Это закупка трафика по низкой цене и его последующая перепродажа по более высокой.
• Основной вид арбитражного трафика — платный.
• Выделяют «белый», «серый» и «черный» арбитраж. Они отличаются тем, какие товары или услуги продвигают и с помощью каких рекламных механик это реализуют.
• Основные модели продажи в арбитраже: CPA, CPC, CPT и CPM.