Баннерная реклама

Баннерная реклама — это рекламный блок в формате изображение + текст. Кликнув на картинку, пользователь переходит на сайт или в соцсети рекламодателя.

Секрет успеха такой рекламы кроется в особенностях восприятия информации. В первую очередь человек обращает внимание на яркое изображение. Когда на нем есть текст из нескольких слов, который можно прочитать за секунду, — пользователь прочитает его автоматически.

Unisender привлекает подписчиков в Telegram

Первая баннерная реклама появилась в 1994 году на сайте HotWired и сразу же показала невероятную кликабельность — 44%. Рекламная композиция состояла из вопроса «Ты еще не кликал сюда мышкой?» и самоуверенного утверждения «Ты сделаешь это». Баннеры произвели настоящий фурор. Пользователи отправляли ссылку на сайт знакомым, чтобы те тоже могли оценить идею. Сегодня графические блоки также пользуются спросом, даже несмотря на баннерную слепоту и появление новых форматов продвижения.

Следует отличать баннерную рекламу от контента самого сайта. Рекламные блоки обычно не касаются тематики ресурса, но могут быть близки к ней. Часто в разделах контекстной рекламы появляются позиции, которые вы недавно просматривали — это предложения от поисковиков. Например, искали ноутбук в Google — видите рекламу ноутбуков на других сайтах.

Рекламный блок по запросу, который я недавно вводила в Google

Цели баннерной рекламы

Баннерная реклама — универсальный инструмент. Ее используют для достижения различных бизнес-задач:

• Расширить клиентскую базу. Найти новых покупателей, рассказать о новых продуктах, увеличить объем продаж.
• Вернуть клиентов. Для этого используют ретаргетинг. Механизм позволяет вернуть пользователя, который был на сайте, но еще не совершил покупку.
• Стимулировать повторную покупку. Если клиент доволен продуктом и обслуживанием компании, высока вероятность, что он будет покупать и дальше. Главное — напоминать о себе и знакомить пользователей с новыми предложениями.
• Повысить узнаваемость бренда. Бывает, что реклама направлена исключительно на то, чтобы пользователь запомнил название, логотип, корпоративные цвета компании.

Виды баннеров

Статические — классические баннеры в форматах JPEG, PNG, WEBP. Сегодня они встречаются реже, так как имеют один существенный недостаток: их нельзя адаптировать под разные экраны. Но они намного дешевле динамических, поэтому еще долго не уйдут в прошлое. Кроме того, можно изначально сделать так, чтобы ключевую информацию было видно и с компьютера, и с телефона.

Динамические — более современный вид баннеров с эффектами анимации. Наиболее популярны баннеры в формате НTML5. Этот формат позволяет не только создавать анимированные блоки, но и адаптировать их под разные размеры экранов. Также в эту категорию попадают видеобаннеры, для создания которых не нужно использовать HTML.

Размеры баннеров

Эффективность баннера зависит не только от его содержания и правильно подобранной аудитории, но и от его размера. Однако это не значит, что большой баннер всегда будет работать лучше маленького.

Если баннер сделан для интеграции в сайт напрямую, размер оговаривается индивидуально. Если же речь идет о рекламе в Google и «Яндекс», существуют специальные требования к размерам. Запускать рекламу в Google можно только за пределами России.

• • • Для Google Adwards.
    • Для «Яндекс.Директ».

На сайт можно сверстать баннер любого размера, однако существуют проверенные параметры, которые используют чаще всего.

Популярные размеры баннеров

Один из самых эффективных размеров — 278 х 90 пикселей, устанавливается в шапке сайта. Его также называют «таблицей лидеров». Открывая сайт, пользователь обычно первой видит именно эту область.

Самый «древний» формат — 468 х 60 пикселей, его используют с 1994 года и размещают в верхней части сайта. Не так популярен, поскольку не позволяет разместить много визуального контента.

Стоит помнить также о «среднем прямоугольнике» (300 х 250) и «большом прямоугольнике» (336 х 280). Средний прямоугольник предпочтительнее, поскольку хорошо работает и на сайте, и в мобильной версии.

При необходимости показать большое количество контента можно воспользоваться баннером 300 х 600, который называют «полстраницы». Он также показывает хорошие результаты по клика0м и пользуется спросом.

Вытянутые баннеры «небоскребы» отлично работали на десктопных версиях сайтов, позволяя размещать достаточно текстовой информации. Существуют широкий (160 х 600) и узкий (120 х 600) «небоскребы». Их минус в низкой адаптивности к мобильной версии, поэтому с появлением адаптивной верстки такие баннеры потеряли популярность.

Где и как разместить баннер

Баннер как самостоятельный рекламный элемент существует не только в интернете — его можно встретить в виде стендов, билбордов, растяжек вдоль дорог, на домах и других площадках. Выбирают такие места, на которые смотрит как можно больше нужных людей. Этот же принцип сохраняется в сети.

Баннерную рекламу размещают в шапке сайта, боковых колонках, между внутренними блоками с контентом и в нижней части страницы.

Самыми эффективными позициями считаются:

• Сквозной баннер в шапке сайта, так как здесь пользователи обычно ищут меню либо основную информацию о сайте.
• Блоки, встроенные в текст, поскольку пользователь натыкается на них в процессе чтения.
• Области наибольшей кликабельности. Существуют сервисы, с помощью которых можно создавать тепловые карты сайта, например бесплатный «Яндекс.Вебвизор». На таких картах красным отмечены области, куда посетители кликают чаще всего.

Тепловая карта показывает частотность кликов в разных областях экрана. Источник

Некоторые считают, что размещение внизу срабатывает хуже, поскольку не все посетители долистывают страницу до конца. Однако если баннер релевантен тематике сайта, то тот, кто добрался до конца статьи/материала, является самым подходящим потенциальным клиентом и с большей вероятностью заинтересуется предложением

Помимо сайтов, баннерную рекламу размещают в поисковой выдаче, соцсетях и мобильных приложениях.

Реклама в YouTube. При просмотре ролика пользователь видит сразу три баннера: два справа в блоке рекомендаций и один слева

Существует несколько способов разместить баннерную рекламу:

• В рекламных кабинетах поисковых систем. В этом случае реклама будет демонстрироваться целевой аудитории на сайтах-партнерах поисковиков и в поисковой выдаче. Системы используют историю поисковых запросов и посещения сайтов, чтобы показывать пользователю объявления, которыми он уже интересовался. Оплата взимается за количество кликов, поэтому важно, чтобы призыв был направлен четко на целевую аудиторию.
• Напрямую через администрацию сайта. Баннер размещается в фиксированной области сайта на определенное время (чаще всего на месяц). При выборе площадки для рекламы необходимо искать сайты, смежные с вашей тематикой: например, косметику лучше предлагать на ресурсах о красоте и уходе за собой.
• Через баннерные сети. Это сервисы для владельцев сайтов, с помощью которых можно обмениваться рекламой: размещать у партнеров свою и показывать за это чужую.
• В социальных сетях. Здесь объявления размещают с помощью встроенных инструментов, а именно в рекламных кабинетах.
• В мобильных приложениях работа ведется через специальные рекламные сети или агентства мобильной рекламы.

При размещении важно учитывать, какая категория людей заходит на сайт: какой у нее возраст, финансовое положение, образование, интересы.

На сайт с обзорами брендовой одежды, обуви и аксессуаров есть смысл добавлять рекламу для людей с высоким доходом, которые любят быть в курсе новинок. Сюда можно интегрировать контент со свежими гаджетами, предложения сервисов для занятых людей, спортивные и экстремальные хобби, путешествия. Реклама лапши быстрого приготовления вряд ли вызовет интерес.

Преимущества баннерной рекламы

Действенность. Влияние баннеров определяется их воздействием на психику. Возраст, образование, социальный статус — все это бессильно перед яркими картинками, на которые человек реагирует.

Простота реализации. Изготовить статичный баннер можно и без дизайнера. Выберите картинку и добавьте на нее текст в редакторе.

Доступная цена. Один из самых дешевых рекламных каналов, особенно если речь идет о статичных баннерах. Изготовление видеороликов или заказ рекламных интеграций у блогеров стоят дороже.

Недостатки баннерной рекламы

В погоне за клиентами рекламодатели использовали баннерную рекламу по максимуму. Баннеров с призывами стало так много, что теперь броские картинки у пользователей вызывают  раздражение.

Обилие рекламы привело к возникновению эффекта баннерной слепоты, когда в результате перенасыщения внимания пользователь перестает замечать, что изображено на картинках, а просто пролистывает их.

Еще один фактор, который снижает эффективность баннерной рекламы, — блокировщики. Пользователи активно подключают расширения в своих браузерах, чтобы защититься от назойливых маркетологов.

Среди недостатков баннерной рекламы можно назвать и то, как её используют сами рекламодатели.  Большинство баннеров — это контекстная реклама, которая предлагает купить товар на основе прошлых поисковых запросов. Она преследует даже тогда, когда уже неактуальна для пользователя.

Искала, где купить деревянную беседку для дачи, — теперь меня преследует реклама беседок на всех сайтах

Как создать эффективный баннер

С первого взгляда сверстать картинку с текстом из нескольких слов несложно. Но если вы попробуете самостоятельно сделать рекламный баннер, то поймете, что именно в его лаконичности и простоте кроется самый большой подвох.

Важно донести до потенциального клиента УТП всего одной фразой. Сделать так, чтобы баннер заметила целевая аудитория, а затем кликнула по ссылке.

Отталкиваться нужно от двух принципов:

• быстро и однозначно донести до пользователя важную информацию;
• спровоцировать интерес к предложению.

Существует несколько рекомендаций, которые помогут сделать хороший баннер:

Уточните цель. Формат и дизайн баннера зависят от его цели. Имиджевый баннер должен вызывать положительные эмоции, а баннер с ретаргетингом лучше сделать проще и информативнее.

Сегментируйте аудиторию. Даже внутри одного сегмента людей есть пользователи с разной мотивацией к покупке и отношению к продукту.

Например, фитнес-центр продвигает занятия по йоге. Один из сегментов аудитории — женщины от 18 до 35.  Внутри этой категории есть клиентки, которые ищут тренировки для спины и позвоночника, так как у них болит шея после офисной работы. Мамочкам в декрете важно бережно приводить себя в форму и сменить обстановку. Другим клиенткам интересны йога-практики, которые направлены на расслабление и погружение в себя.

Каждой этой группе можно придумать отдельный индивидуальной оффер для баннерной рекламы. Для первой категории сделать акцент на оздоровление, избавление от боли и снятие зажимов. Второй — рассказать о детской комнате с няней. Третьим — продемонстрировать заслуги тренера, который ездил на практики в Тибет.

А еще можно использовать классическую сегментацию по уровню подготовки, лояльности, возрасту.

Здесь используют сегментацию по уровню подготовки и предлагают купить онлайн-курс

Изучите правила площадок. У каждой площадки есть свои правила дизайна баннера, требования к тексту и картинкам. Например, «ВКонтакте» требует, чтобы текст занимал не более 20% от площади изображения. Нельзя демонстрировать алкоголь, табачную продукцию, а также откровенные картинки.

Покажите выгоду. Выясните, что важно для целевой аудитории, какие проблемы она решит с помощью вашего продукта или услуги. Изучите конкурентные предложения, сделайте акцент на собственном УТП.

В объявлении есть сразу две конкретные выгоды: бесплатный перенос сайта на хостинг и высокая скорость самого хостинга

Используйте айдентику. Рекомендуется включить в дизайн логотип, корпоративные цвета и шрифты. Изображения должны четко демонстрировать суть предложения, чтобы пользователю не пришлось ничего додумывать.

Реклама товаров с логотипами рекламодателей

Привлеките внимание. Еще одна рекомендация — используйте неожиданные ходы. К примеру, хорошо показала себя практика замены цвета на фотографиях баннера. Если покрасить собаку в зеленый цвет, а пальмы сделать розовыми, периферическое зрение зафиксирует знакомые объекты, с которыми что-то не так. А чтобы разобраться, придется сфокусироваться и внимательно посмотреть на баннер.

Дятел в рекламе на Avito сразу привлек внимание. Стало интересно, кого это «не придется долбить». Оказалось, речь идет о компании, которая занимается SERM (управлением репутацией)

Тестируйте. Создайте несколько разных баннеров для одного оффера. Экспериментируйте с текстом, шрифтами, изображениями, СТА. Запустите тестовую рекламную кампанию и посмотрите, какой креатив сработал лучше всего.

Перспективы баннерной рекламы

В связи с негативом пользователей и баннерной слепотой, маркетологи пересмотрели дизайн и функционал рекламы.  Всплывающих окон становится меньше, баннеры подбирают под тематику сайта, упор делают на текстовую часть и качество УТП. Предложения стараются внедрить в сайт ненавязчиво и органично. Агрессивную рекламу используют реже, и только на определенную целевую аудиторию.

Всего несколько лет назад реклама выглядела как броские раздражающие призывы. Теперь она стала скромнее и информативне

На протяжении 2010-х годов в аналитических статьях не раз поднимался вопрос заката баннерной рекламы. Наряду с внутренним кризисом у нее появилась масса конкурентов. Продолжает расти популярность нативной рекламы, онлайн-видеорекламы и рекламных интеграций блогеров.

При этом баннерную рекламу все равно активно используют маркетологи. Она продолжает работать, приводить новых клиентов и возвращать за повторными покупками.

Главные мысли