В Телеграм есть каналы. В каналах есть реклама. А на рекламе можно заработать, как это и делают приглашенные для нашей статьи эксперты: от 80 до 500 тысяч рублей в месяц. Сколько нужно времени, чтобы Телеграм-канал начал приносить деньги? Можно ли получать деньги с канала, у которого две-три тысячи подписчиков? Рассказывают 4 эксперта:
Выбор тематики канала зависит от того, ведёте ли вы его для заработка или «для души». Если для заработка — ориентируйтесь на два критерия:
количество телеграм-каналов схожей тематики — чем их больше, тем тяжелее будет продвигаться;
средняя стоимость подписчика — подписчики для каналов в нише «Юмор» будут дешевле, чем в нише «Маркетинг» или «Психология».
Если хотите вести канал для заработка, лучше купить канал в нужной вам тематике с готовой базой подписчиков и нанять автора, который будет писать посты за вас. По словам Макса Королькова, автора канала «Что вы мне рекламируете?», такой специалист обойдётся от 5 до 70 тысяч рублей в месяц.
Если хотите вести канал для души, есть только один критерий: вы горите этим проектом и готовы делать контент, общаться с подписчиками и рекламодателями.
Свой первый Телеграм-канал запустил от скуки
Владислав Малыхин
Influencer Marketing Manager в Puzzle English, автор канала «Зашкваркетинг»
Сидел на парах и перекидывал мемы своим одногруппникам. Мне это надоело, и мы с одногруппницей создали канал Unos Memes. Запустили в октябре 2016 года, веду его сам до сих пор. Он у меня для души, рекламу там не продаю.
Второй канал, «Зашкваркетинг», создал с подачи друга. Он мне даже с названием помог. За эти четыре года канал очень изменился: вначале там были одни картинки, сейчас пытаюсь писать больше текстов. Это интереснее и аудитории, и рекламодателям.
Пример поста в «Зашкваркетинге»
Повезло, что мои интересы совпали с прибыльной нишей
Антон
автор Телеграм-канала «Пиши Касука», главред неназванного SMM-агентства
Свой первый телеграм-канал —«ГеоЛогика» — запустил в 2017 году. Так как моя специальность — инженер-геолог, канал я тоже запустил на тему геологии. Занял на продвижение 100 тысяч рублей. До сих пор иногда приходят геологические компании с запросом на рекламу. Сфера редкая, так что на «ГеоЛогике» продаю рекламу дорого: к примеру, за сентябрь на этом канале я заработал 25 тысяч рублей при среднем охвате поста в 2 тысячи человек.
Сейчас я активно работаю с трёмя каналами:
«Пиши Касука» — про маркетинг и тексты. Запустили его вместе с Юрой, моим партнёром. Он занимается продвижением и заработком на рекламе, а я отвечаю за контент. Веду канал для души;
«Олдскульный маркетинг» — про интересную рекламу. Веду его для развлечения и заработка;
«Необычный маркетолог» — про маркетинг и SMM. Также веду его для заработка на рекламе.
Веду «Что вы мне рекламируете?» с 2018 года. Это мой первый и основной канал. Изначально он был о неудачной таргетированной рекламе. Потом я узнал о «Зашкваркетинге», и понял, что эта ниша уже занята. Решил разбирать кейсы рекламных агентств и ребрендинги компаний. Было немного хаотично.
Второй канал — «Девяносто девять франков» — я купил у знакомого за 70 тысяч рублей. На тот момент там было 5 тысяч подписчиков. Канал был заточен под креативную рекламу. Чуть позже я немного поменял концепцию и превратил его в канал с креативной западной рекламой. Первые полгода я увлечённо вел «Девяносто девять франков», потом мне это надоело. В сентябре 2021 года я продал этот канал своему знакомому, и продолжил работать с «Что вы мне рекламируете?».
Пример поста в «Что вы мне рекламируете?»
Как набрать первых подписчиков
Телеграм — это мессенджер. Поэтому про органический рост подписчиков на канале можно забыть. Уникальный авторский контент не гарантирует стремительного роста читателей. Даже если вбить в поиск ключевые слова типа «Маркетинг» или «Реклама», в поиске выпадут три результата.
Есть два способа набора первых подписчиков:
Бесплатный — добавление ссылки на канал на сайте и в профилях соцсетей, взаимопиар с другими телеграм-каналами, публикация статей с гиперссылкой на канал на внешних площадках. Долго и бесплатно;
Платный — реклама в телеграм-каналах вашей тематики, таргетированная реклама, размещение в дайджестах и авторских рассылках. Быстро и дорого.
Набрал 25 тысяч подписчиков за 3 года
Владислав Малыхин
Influencer Marketing Manager в Puzzle English, автор канала «Зашкваркетинг»
Рос постепенно: договаривался о взаимопиаре с другими каналами, просил знакомых подписаться, договаривался со знакомыми-владельцами телеграм-каналов, писал посты в своих соцсетях. За 3 года получил 25 тысяч подписчиков, потратив на это максимум 3 тысячи рублей.
Сколько тратить времени и денег
Все опрошенные эксперты делают от 1 до 4 постов в день, без выходных. В эти посты входят также рекламные размещения.
На каналы авторы тратят до 6 часов в день:
до 2 часов — просмотр инфоповодов и выбор тем для написания публикаций;
до 4 часов — написание постов.
На общение с рекламодателями уходит от двух минут до нескольких дней. Это зависит от вида оплаты за рекламу: получить перевод на карту быстрее, чем подготовить и подписать документы для оплаты на счёт ИП.
Кроме времени на Телеграм-канал тратят деньги на рекламу. Опрошенные мной эксперты тратят от 25 до 150 тысяч рублей в месяц на рекламу. Обычно это 50-70% от прибыли с рекламных размещений. Чем больше тратят с прибыли — тем быстрее набираются подписчики.
На один пост уходит от 1 минуты до 4 часов
Владислав Малыхин
Influencer Marketing Manager в Puzzle English, автор канала «Зашкваркетинг»
В день выходит от 1 до 4 постов. Около 30% постов на «Зашкваркетинге» — это UGC-контент. Например, Ёбидоеби специально скидывают мне контент про себя: для них это бесплатная реклама, а для меня и подписчиков — крутой контент.
Обычно хватает пяти минут, чтобы отредактировать и опубликовать такой пост.
А вот если пишу сам, это занимает больше времени. Например, я потратил 3 часа на пост про конфликт Позднякова из «Мужского государства» и «Яндекс.Еды». Выставил, и через 10 минут узнал, что факт про «Яндекс.Еду» неверный. Сразу побежал апдейт писать.
На работу с сеткой каналов уходит до 5 часов в день
Антон
автор Телеграм-канала «Пиши Касука», главред неназванного SMM-агентства
Над нашей сеткой телеграм-каналов работает команда из 30 человек. Кто-то покупает рекламу, кто-то продаёт. Я пишу рекламные креативы, посты, ищу авторов на ведение каналов. Но в «Пиши Касука» все посты пишу сам.
В среднем на работу с сеткой каналов уходит около 4-5 часов в день. Это и написание постов, и собеседования с авторами, и отбор идей для публикаций.
Две трети прибыли с рекламы на «Касуке» тратим на продвижение «Пиши Касука» и других каналов нашей сетки. Это до 150 тысяч рублей в месяц.
За 3 года ни разу не сделал перерыва в публикациях
Знаю одного администратора канала, который уходит в отпуск и в это время не публикует ничего, и даже не берет рекламу. Я же не воспринимаю свой Телеграм-канал как рабочий проект. У меня есть аудитория, которой я каждый день хочу рассказывать что-то интересное. В этом есть искренность и трушность.
Время написания постов зависит от того, есть ли идея или нет. С готовой идеей можно написать пост за 15 минут, пока в такси едешь. Я считаю, что нужно проще относиться к созданию контента. Никогда не знаешь, что зайдёт аудитории твоего канала. Может даже так случиться, что интересный тебе пост людям не понравится. И наоборот.
Последний год не заказываю рекламу. Раньше тратил на неё 25 -30 тысяч рублей в месяц — где-то треть от прибыли с канала.
Как и сколько можно заработать
Название канала
Количество рекламных размещений в месяц
Стоимость рекламного размещения
Прибыль с рекламы в месяц
Что вы мне рекламируете? (17 000 подписчиков)
От 10
7 тысяч рублей
Около 80 тысяч рублей
Зашкваркетинг (42 500 подписчиков)
До 25
8 тысяч рублей
100 — 160 тысяч рублей
Пиши Касука (39 000 подписчиков)
—
15 тысяч рублей
До 500 тысяч рублей
Заработать также можно на продаже Телеграм-канала. К примеру, автор «Что вы мне рекламируете?» продал свой второй канал, «Девяносто девять франков». С учётом прибыли с рекламы и продажи, он за всё время заработал на этом канале около 500 тысяч рублей.
В августе пришло 25 заказов на рекламу в «Зашкваркетинге»
Владислав Малыхин
Influencer Marketing Manager в Puzzle English, автор канала «Зашкваркетинг»
В сентябре у меня было всего около 10 заказов на рекламу. А вот в августе каждый будний день был пост от рекламодателя. Две трети — это внешние рекламодатели, одна треть — реклама от Телеграм-каналов.
Хочу полностью отказаться от рекламы Телеграм-каналов. Моя аудитория не очень любит такую рекламу, и заказчику подписчик обходится дорого. Оставлю только бесплатные рекомендации крутых авторских проектов.
Реклама Телеграм-каналов стоит меньше: около 8 тысяч рублей за пост. А вот размещение от внешнего рекламодателя может обойтись и в 11 тысяч рублей. Потому что на длинной дистанции пост наберёт 20 тысяч просмотров, так почему бы не вложиться?
На выходных и в праздники стараюсь не выкладывать рекламные посты. Также не размещаю рекламу казино, букмекеров, сайтов с эротикой. В краткосрочной перспективе это конечно невыгодно. Букмекеры, к примеру, сразу на 10 постов договариваются, и готовы платить больше остальных рекламодателей.
Круто, когда с рекламного размещения в моём канале идут продажи. Например, в прошлом году ко мне пришли SkillFactory и купили рекламы на 40 тысяч рублей на год. Было много лидов, но всего одна продажа, которая окупила расходы SkillFactory на рекламу в моём канале. Потому что продали курс за 100+ тысяч, а на рекламу потратили всего 40 тысяч.
Пример рекламного поста от SkillFactory на «Зашкваркетинге»
Как продвигать канал
Все опрошенные эксперты подтвердили, что продвигать канал бесплатными способами — долго и в большинстве случаев неэффективно. Поэтому они используют такие платные способы продвижения:
реклама в Телеграм-каналах схожих тематик;
таргетированная реклама.
Для продвижения нашего канала «Маркетинговые щи» я использовал оба способа. На обе рекламные кампании мы потратили около 26 тысяч рублей. Подписчик с рекламы в других Телеграм-каналах обошёлся нам в 46 рублей, подписчик с таргетированной рекламы — в 83 рубля.
Владимир Сенин, руководитель отдела продвижения телеграм-каналов в Netpeak, советует выбирать канал для размещения рекламы по таким критериям:
количество просмотров. Это даст понять, сколько людей реально увидят ваше рекламное сообщение;
соотношение количества просмотров и стоимости рекламы. Это даст понять, во сколько вам обойдётся 1 просмотр;
динамика просмотров. Это даст понять, не накручивает ли владелец канала просмотры. Проверить динамику просмотров можно через Telemetr;
количество репостов. Это даст понять, не нагоняет ли владелец канала ботов вместо реальных подписчиков. Потому что у таких каналов практически всегда будет 0 репостов.
Набрать больше 5 тысяч подписчиков без платной рекламы не получится
Заметил, что в год теряю до 1 тысячи подписчиков. Некоторые коллеги по рынку, которые не закупают рекламу, теряют эту тысячу каждый месяц.
По моим наблюдениям, продвижение своего канала через посты в других Телеграм-каналах перестало работать. Выросла стоимость подписчика. В прошлом году мне обходился подписчик в 25 рублей. Сейчас по тематике «Маркетинг» стоимость выросла до 70 рублей.
Человек без опыта закупки рекламы в Телеграме, скорее всего, потратит бюджет впустую
Владимир Сенин
руководитель отдела продвижения телеграм-каналов в агентстве NETPEAK
К примеру, при выборе канала новичок смотрит на стоимость рекламы и количество подписчиков. Более опытный человек посмотрит на количество просмотров и охват публикаций. Из этих данных считает, сколько будет стоить 1 тысяча просмотров рекламного поста.
Мы вывели для себя метрику «Прогнозная стоимость подписчика»: делим стоимость рекламы в канале на количество подписчиков, которое пришло с рекламы в этом канале на канал-конкурента. Так мы понимаем, во сколько нашему конкуренту обошёлся подписчик и можем спрогнозировать результаты своей рекламной кампании.
По этой же причине у нас нет такого KPI как «количество просмотров рекламного сообщения». Ключевые метрики — количество подписчиков с рекламы и стоимость подписчика.
С какими трудностями можно столкнуться
Вот какие проблемы могут подстерегать владельцев телеграм-каналов:
постоянный органический отток подписчиков;
трудно придумывать идеи для потока постов;
необходимость вкладывать деньги в рекламу для роста количества подписчиков;
дорогие подписчики в некоторых тематиках типа «Криптовалюта», «Финансы» и «Маркетинг»;
Телеграм-каналам интереснее работать с внешними рекламодателями, чем с другими каналами;
нет возможности сделать перерыв в работе, так как сразу просядут показатели охвата и просмотров;
сложности в общении с рекламодателями: от правок рекламного поста до сложностей с оплатой.
Потратил 2 тысячи рублей — получил ботов вместо подписчиков
Моя первая реклама оказалось провальной. Купил её у ботовода, получил 100 человек со стоковыми фото и стандартными именами/фамилиями на русском. Никаких ников и котиков на аватарках. Так не бывает. Потратил 2 тысячи рублей впустую. Для меня тогда это были серьезные деньги — зарабатывал на основной работе 60 тысяч рублей.
С чего начать новичкам
На основе сказанного экспертами я выделил 4 простых совета:
Определитесь, зачем хотите вести канал.
Придите к администратору любимого канала и спросите, с чего начать.
Если хотите вести канал, но не умеете писать — найдите партнёра, вместе с которым запустите канал. К примеру, он будет писать посты, а вы заниматься продвижением.
Реинвестируйте большую часть прибыли в продвижение. Если рекламу у вас пока не заказывают — вкладывайте хотя бы 10% своего заработка с основной работы в продвижение канала.
Начать зарабатывать можно с того момента, когда к вам пришли за рекламой
Владислав Малыхин
Influencer Marketing Manager в Puzzle English, автор канала «Зашкваркетинг»
Для каналов, которые делают упор на тексты, можно продавать рекламу с 1 000-2 000 подписчиков. К примеру, я недавно купил рекламу для Puzzle English у канала с двумя тысячами подписчиков. Пост обошёлся в 850 рублей, результатами я очень доволен. Знаю, что приду еще раз — а значит придут другие рекламодатели. Они увидят, сколько стоит реклама, кто у него рекламируется и пойдут тоже продвигаться.
Почитайте статьи, выберите близкую тематику, и запускайте канал. Еще можно прийти к админу любимого канала и спросить, с чего начать. Ко мне приходят и я с удовольствием отвечаю или спрашиваю у ребят, которые покруче меня.
Горите своим делом и реинвестируйте прибыль в продвижение
Антон
автор Телеграм-канала «Пиши Касука», главред неназванного SMM-агентства
Во-первых, нужно гореть своим каналом. Если вопрос только в деньгах, ничего не выйдет. Во-вторых, реинвестируйте большую часть прибыли в продвижение. Я на этом обжёгся со своим первым каналом.
Для связей, нетворкинга, личного бренда или заработка? Несколько целей может быть закрыто ведением канала. К примеру, для «Что вы мне рекламируете?» я брал интервью у топовых CEO банков и крупных фуд-стартапов. Свой канал открывает определённые двери.
Если хотите зарабатывать на Телеграме, нужно разобраться в тематиках. К примеру, рекламу хорошо покупают в таких тематиках: «Политика», «Новости», «Маркетинг», «Инвестиции».
