Как заработать на email-рассылке?

Для блогов и авторских писем монетизация не очевидна, но и тут есть способы, как заработать на рассылках.

А на email-рассылке можно заработать?

Да, и заработать можно много. Например, сеть отелей Vertical запустила welcome-серию писем, которая теперь приносит около 500 000 рублей в месяц. А Света Дучак, автор рассылки «71 194 38», заработала на письмах 400 000 рублей за 9 месяцев.

Email-рассылка может быть таким же инструментом, как блог в Telegram, YouTube и других социальных сетях. Чтобы зарабатывать деньги, нужно набирать аудиторию: писать цепляющие тексты, красиво верстать и правильно оформлять письма. Тонкостей много и в них легко запутаться: тема, прехедер, alt-тексты, ссылка на отписку, подпись, персонализация. В помощь начинающим email-маркетологам и авторам у нас есть книга об особенностях текстов в рассылках (она бесплатная).

Если времени на книгу нет, полезные статьи по email-копирайтингу читайте в нашем блоге в разделе «Новичкам».

О вещах, без которых успешной email-рассылки не получится, рассказал Евгений Лепехин, ведущий авторской рассылки о редактуре, управлении и дизайне.

Сколько нужно денег, чтобы начать зарабатывать на email-рассылке

Здесь все зависит от ваших целей и масштабов. Если вы напишете тексты без копирайтера, сами придумаете дизайн письма и будете отправлять письма по базе до 100 человек, то запустить ее можно бесплатно. Для этого хватит бесплатного тарифа Unisender и встроенного конструктора. 

А если нужно нанимать копирайтера и верстальщика, рассылать письма по большой базе читателей, то для старта может понадобится 50, 70, 100 и больше тысяч рублей. Цена зависит от конкретных целей. Главное — делать рассылку изначально хорошей, а не экономить деньги и выпускать MVP. Почему так — объяснил Евгений Лепехин.

Такая же ситуация с email-рассылками и от компаний. Не нужно много денег: достаточно выбрать сервис рассылки, подготовить письма и рассылать их по базе.

А как можно зарабатывать на email-рассылках?

В email-рассылке можно продавать платное размещение или найти спонсора выпуска. Если у вас лояльная, пусть и небольшая база, обратитесь к партнёрам, которым было бы интересно получить к ней доступ. 

Например, онлайн-школа английского языка LinguaLeo рекламировала в рассылке Airbnb.

Для поиска рекламодателей или спонсоров есть два пути: 

Разместить информацию для рекламодателей на сайте или в одном из писем. Опубликуйте честную статистику и стоимость. 

Обычно рекламодатели выбирают для рекламы базы от 10 000 пользователей и с open rate не ниже 20% (средний показатель, при котором партнёр получит эффект от рассылки). Но если у вас узкая аудитория, например, пятьсот любителей горных походов из Санкт-Петербурга, можно продать партнёрство местному магазину снаряжения. 

Написать рекламодателю напрямую. Если вы пользуетесь каким-то сервисом, услугами компании или продуктом, можно связаться с владельцем и обсудить условия. 

К рассылке можно привлекать не только онлайн-бизнес, но и офлайн-мероприятия или магазины. Заранее обсудите формат и дату партнерской интеграции. 

💡 В партнерских рассылках важно не выжечь аудиторию.

Выгорание аудитории — это снижение реакции читателей на ваши письма. Например, кто-то может перестать открывать письма, а кто-то не будет обращать внимание на рекламу. По сути выгорание аудитории означает, что автор надоел людям. Такое бывает, если письма приходят слишком часто или если в них слишком много рекламы.

А бывает, что автор не сегментирует базу и шлет письма даже не целевой аудитории. Это ухудшает показатели открываемости и в итоге убивает рассылку. А грамотная сегментация подписчиков, наоборот, позволяет увеличить прибыль. Что, например, доказывает кейс агентства Handbox — ребята рассказали, как увеличили доход интернет-магазина от email c 800 000 до 1,7 млн рублей благодаря сегментации по размеру одежды.

Давайте подытожим плюсы и минусы партнерских размещений.

Плюсы:

• Вы сами выбираете партнёров и спонсоров.
• Если у вас узкая специализация, продавать партнёрские размещения можно, как только запустили проект

Минусы:

• Если пересытить рассылку рекламными интеграциями, пользователи или перестанут доверять, или отпишутся. Нужно соблюдать баланс.
• Важно следить за репутацией партнеров и не отправлять рассылку только ради прибыли.

Заработок на Boosty 

На Boosty можно заработать двумя способами: 

• Готовить письма с доступом только для подписчиков страницы. 
• Использовать Boosty как источник дополнительной информации для подписчиков за донаты.

Чтобы начать зарабатывать на Boosty своей рассылкой:

1. Заведите страницу в сервисе и подробно опишите, кто вы. 
2. Определите формат оплаты за контент: разовый взнос, ежемесячная подписка или комбинированный вариант.
3. Опубликуйте несколько открытых постов, чтобы привлечь аудиторию.

При этом в сервисе можно устанавливать разные уровни подписки. За минимальную подписку пользователи обычно получают доступ к базовым бонусам, а чем дороже, тем более ценными и эксклюзивными они становятся. Например, дополнительный подкаст, доступ в закрытый чат, арт по запросу или даже личное общение с автором.

Есть похожие зарубежные сервисы на Boosty — Patreon и Subspot. Они не работают в России, но могут подойти, если автор живет за границей.

Кратко повторим плюсы и минусы заработка на Boosty.

Плюсы:

• Можно самому определить стоимость подписки для пользователей.
• Варианты монетизации различны: можно зарабатывать на донатах или публиковать контент только для платных подписчиков.

Минусы:

• В Boosty нет поиска авторов, поэтому подписчиков придется искать через другие соцсети.

Платная рассылка с фиксированной оплатой 

Для завершенных курсов подойдёт фиксированная модель оплаты: читатель покупает доступ к email-рассылке за определенную цену. 

Например, продуктовый редактор Яна Дворецкая запустила email-рассылку про работу для копирайтеров, редакторов и маркетологов: 29 писем за 2 100₽ за все письма сразу.

Чтобы организовать рассылку с фиксированной ценой, важно:

1. Определить тему и содержание писем: расписать контент-план. После этого будет понятен объем материала. 
2. Определить стоимость подписки: учитывайте интересы аудитории и затраты, которые пойдут на создание и отправку писем. Даже если вы будете использовать бесплатный тариф сервиса рассылки, есть расходы по времени и ресурсам на контент. 
3. Прикрутить оплату рассылки: необходимо будет оформить юридическое лицо, чтобы доход от рассылки был законным.

Яна Дворецкая: неожиданный эффект «очень личного» или как рассылка открыла новый вид деятельности и дохода

Давайте подытожим.

Плюсы курсов с фиксированной оплатой:

• Можно создать курс и регулярно зарабатывать на новых подписчиках.

Минусы курсов с фиксированной оплатой: 

• Необходимо оформить ИП или ООО, чтобы прикрутить онлайн-оплату.
• Контент писем должен быть выстроен в формате курса или обучения (формат подойдёт экспертам и консультантам).
• Над подключением онлайн-кассы и интеграцией оплаты с сервисом рассылки придется попотеть. Иногда для таких задач привлекают программистов.

Рассылка с подпиской 

Для постоянных авторских или обучающих писем подойдет модель оплаты по подписке: читатель платит каждый месяц и взамен получает регулярные письма. Например, «Еженедельник» блога «Что почитать редактору» доступен по подписке за 299₽ в месяц.

Чтобы создать рассылку с подписной моделью нужно:

1. Определить контент-план на ближайшие 3-4 месяца, чтобы у вас был готовый материал на первое время. 
2. Создать страницу-подписки и привязать оплату.
3. Собирать обратную связь от подписчиков и корректировать содержание писем.

Давайте подытожим плюсы и минусы курсов по подписке:

Плюсы:

• Можно не создавать весь контент сразу, а писать регулярные письма.

Минусы:

• Необходимо оформить ИП или ООО, чтобы встроить оплату на сайт. 
• Необходимо постоянно писать новые письма и не допускать пропусков.

Возможен ли заработок на email-рассылках в начале жизни компании? Или это про то, когда компания уже известна и у нее есть имя?

Сравнение способов монетизации email-рассылки 

Для того, чтобы заработать на рассылке, можно комбинировать несколько способов или использовать один. Важно помнить, что первичная цель email-рассылки — быть полезной и давать аудитории интересный контент, за который пользователь будет готов заплатить.