Как стать хорошим копирайтером: 15 неочевидных советов и лайфхаков

В копирайтинге есть масса разных формул, правил и схем, которые помогают создавать эффективный контент. Но чтобы быть хорошим автором, этого не всегда достаточно. У любого копирайтера со стажем есть в запасе свои лайфхаки по работе с текстами. Они не только позволяют выдавать классный результат, но и помогают оптимизировать процесс работы — писать быстрее, продуктивнее, глубже.

В статье рассказываю про полезные лайфхаки для копирайтеров: делюсь некоторыми собственными приёмами и советами коллег, которые помогут писать лучше.

Писать так, будто разговариваешь с другом

Наверное, многим копирайтерам знакомо такое явление, как «страх чистого листа». Это когда ты садишься за работу, но не знаешь, с чего начать, как лучше сформулировать свои мысли и какие подобрать слова. Кажется, что не получится написать правильно, а уже написанное сформулировано коряво или слишком пафосно. Такое состояние случается даже у опытных авторов, не только у новичков. И страх тем сильнее, чем выше ответственность.

В случае подобного писательского ступора постарайтесь расслабиться и забыть на время о своём плане и чёткой структуре. Представьте, что вам нужно объяснить тему своему другу, ребёнку, супругу или родителям. Начните писать текст в свободном стиле так, будто вы ведёте беседу. После того, как завершите письмо, можно его отредактировать. Поделите материал на разделы, добавьте заголовки, удалите избыточные слова.

25 письменных практик для личного и профессионального развития

Собрать «базу данных» по теме

Порой есть тема, но непонятно, о чём писать. Возможно, просто не хватает информации. В этом случае проведите глубокое исследование и соберите всё, что вам может пригодиться.

Например:

• почитайте материалы в топе выдачи;
• изучите разные тематические исследования;
• найдите интервью с экспертами на нужную тему;
• поищите информацию в соцсетях и на различных форумах;
• полистайте сайты-отзовики, если тема касается какого-то продукта;
• посмотрите тематические публикации на зарубежных ресурсах.

Всё, что покажется интересным и потенциально полезным, копируйте в один документ: фрагменты текстов, цитаты, ссылки на исследования и интервью, отзывы, полезные иллюстрации и прочее. У вас получится своеобразный черновик. И да, он может быть огромным. Некоторые мои черновики бывают по объёму более 100 000 символов даже для обычной статьи в блог.

Вы не обязаны использовать всё, что нашли. Но у вас будет огромное количество информации, из которой можно выбрать наиболее подходящую. При этом понимание темы улучшится, обязательно возникнут какие-то дополнительные мысли и решения.

Как правильно писать лонгриды 

Определить ключевые детали текста

Бывает, что исходных данных наоборот очень много, и сложно выбрать самую важную информацию. Например, поговорили с экспертом, и он предоставил массу полезных сведений. Или же клиент прислал множество интересных материалов. Чтобы не утонуть в информации, целесообразно выбрать самое главное. А уже потом к этому главному добавлять дополнительные сведения.

Чтобы определить ключевые детали темы, ответьте на несколько вопросов:

• Какое предложение?
• Кому это предлагается?
• Зачем это нужно?
• Почему это имеет значение?
• Где это предлагается?
• Кто это предлагает?
• Как это работает?

Конечно, в зависимости от тематики, список вопросов можно изменить — какие-то убрать, какие-то добавить. Задача состоит в том, чтобы найти ответы, которые, скорее всего, заинтересуют читателя. Плюс такого подхода в том, что все важные вещи будут учтены в процессе создания материала.

Описать проект одним предложением

Этот приём помогает не отклоняться от назначения материала. Его суть в том, чтобы определить главную мысль, которая будет прослеживаться во всём тексте. Попробуйте описать свой будущий текст одним предложением. Например:

• Это [предложение] предназначено для [целевая аудитория] и помогает сделать [действие], чтобы получить [результат].
• Этот [продукт] помогает [целевая аудитория] решить [проблема/потребность].
• Эта [тема] помогает [целевая аудитория] узнать, как сделать [действие].

Если не удаётся лаконично описать проект, то, вероятнее всего, не хватает понимания темы. Стоит поискать недостающую информацию. Преимущество этого приёма в том, что в любой момент можно перечитать написанное и проверить, насколько текст соответствует главной мысли.

Составить расширенный тезисный план

В большинстве случаев создание текста начинается с плана. Изначально нужно определить структуру материала. Во многих редакциях автора просят предоставить план на согласование до начала работы над текстом. Это правильный подход, но я рекомендую не ограничиваться стандартным списком из названий разделов.

Составьте тезисный план. Продумайте структуру и названия разделов и подразделов. А затем под каждым заголовком напишите, о чём вы планируете рассказать в текущем разделе.

Например:

• что это — напишу определение объекта;
• зачем нужно — опишу, для кого предназначен объект и какие функции выполняет;
• как использовать — составлю пошаговую инструкцию и каждый шаг дополню иллюстрацией.

При написании тезисов можно добавить слова и фразы, которые важно упомянуть. Например, иногда при работе над SEO-текстами я заранее распределяю ключевые слова по разделам плана. Это помогает ничего не пропустить и не заморачиваться со вставкой нужных слов после написания текста. По завершении работы над тезисным планом у вас получится «рыба» — схематичный набросок, который останется расписать более детально.

Визуализировать сложный процесс на бумаге

Если нужно описать какой-то процесс, но сложно понять, как он происходит — рисуйте. Так я на обычном листе бумаги стараюсь визуализировать каждый шаг: вот первое действие, вот второе и так далее. Вовсе не требуется рисовать красиво и аккуратно. Это такой схематичный набросок, который можно дополнить надписями. Иногда у меня получаются просто каракули, которые понятны только мне.

Я не знаю точно, как объяснить этот подход с научной точки зрения. Но рисование помогает взглянуть на общую картину процесса и понять принцип работы. Кроме того, можно увидеть, где есть несостыковки или где что-то упущено.

Сделать перерыв между подготовкой и написанием

После того, как изучили тему, сформулировали главную мысль и составили тезисный план, желательно сделать перерыв. Например, сегодня собрали информацию, а писать текст начинаем уже завтра. Этот приём помогает «переварить» информацию и, возможно, переосмыслить своё понимание темы.

Иногда после такого перерыва я корректирую план, меняю структуру, добавляю что-то новое. Причина в том, что после изучения темы, я продолжаю о ней думать, периодически вспоминаю какую-то изученную информацию. При этом могут возникать какие-то новые идеи или мысли. Думаю, что этот совет подойдёт тем, кто, как я, сначала «пишет» статью в голове, а потом записывает готовый вариант.

Начать писать с любого места

Случается, что при работе над статьёй никак не получается придумать удачный лид-абзац и подходящий заголовок. Особенно часто такое происходит при написании материалов на сложную тему, когда не знаешь, что именно получится в итоге. Раньше мне это очень мешало — я не могла писать текст, пока не придумаю вступление, и тратила на это довольно много времени. Сейчас я отношусь к этому проще.

Когда не знаете, как начать текст, пишите с любого места — с середины или любого раздела. Если у вас есть план, то это не будет сложным. Пишите разделы вашего плана в любой очерёдности. Главное — по завершении проверьте весь текст на логичность и последовательность изложения.

Когда статья будет готова, вернитесь к заголовку и лиду. Теперь придумать нужный текст будет намного проще, поскольку содержание материала вам уже точно известно.

Писать так, как думаешь, а потом редактировать

Критически оценивать каждое утверждение

Не помню, у кого я подсмотрела этот приём. Но он однозначно работает и здорово помогает при написании коммерческих текстов, когда нужно продать товар или услугу. Смысл в том, чтобы к каждому утверждению задавать вопрос «Ну и что?». Представьте, что вы презентуете своё предложение очень дотошному покупателю, который ищет подвох в любом предложении.

Когда вы ищете ответ на вопрос «Ну и что?», старайтесь подобрать конкретные примеры того, как предложение улучшит жизнь покупателя. Используйте в ответе факты, цифры, реальные ситуации, детальные описания.

Как работать с возражениями клиентов: техники и методы отработки

Читать контент по теме, фиксировать удачные идеи и не бояться правок

Отвлечься от работы и отдохнуть, если текст совсем не пишется

Бывает, что статья ну никак не пишется. Вы изучили кучу информации, написали тезисный план, попробовали писать в свободном стиле, но не можете написать ни строчки. Худшее решение — это заставлять себя работать. Результатом станет «вымученный» материал, который вас вряд ли порадует.

Лучше всего отложить работу на время. Сходите на прогулку, помойте посуду, приготовьте что-то или просто сделайте разминку. В процессе занятия бытовыми делами вы вполне можете обдумывать свой будущий текст и размышлять, как его лучше написать. Плюс такого подхода в том, что в момент отвлечения на физическую активность фокус вашего внимания смещается и снижается чрезмерное умственное напряжение. Вы можете размышлять более свободно.

Не редактировать текст сразу после написания

Когда текст уже написан — отложите его в сторону. Отдохните, займитесь какими-то другими делами. Спустя несколько часов, а ещё лучше на следующий день, переходите к редактированию. Такая практика поможет взглянуть на материал свежим взглядом. Вам будет проще увидеть ошибки или неточности изложения.

Если вы редактируете материал сразу после написания, то ваш мозг не успевает отвлечься и остаётся в напряжении. После отдыха намного проще оценить ясность и логичность изложения мыслей.

25+ полезных и бесплатных ресурсов по редактуре текстов

Вычитывать готовый текст вслух

Искать сильных редакторов для сотрудничества

Мой личный мастхэв — работа с сильными редакторами. Так почти в самом начале карьеры мне посчастливилось работать с несколькими отличными специалистами. Значительным вкладом в моё профессиональное развитие я обязана именно хорошим редакторам. Они не просто вносили правки, а разъясняли их причины и давали полезные советы. И да, не всегда было просто. Было и полное переписывание текстов, и 150+ правок на одну статью, и даже отказ в приёме готового материала, и… желание бросить уже этот копирайтинг.

Например, первую мою серьёзную статью для популярного блога не приняли к публикации безо всякой обратной связи. Спустя месяца два «страданий» я всё-таки решилась написать куратору проекта и спросила о причинах. В ответ получила такой мощный разбор ошибок, от которого моё видение сильно поменялось — как будто курс какой прошла.

Если вы долгое время пишете без обратной связи — это скорее плохо, чем хорошо. Непонятно, насколько хороши ваши работы и над чем стоит поработать. Не стесняйтесь спрашивать мнение редактора. Немалая доля в развитии копирайтера принадлежит именно работе над ошибками. Чаще всего, именно благодаря конструктивным замечаниям, начинаешь писать лучше.