Как написать заголовок по технологии 4U: примеры и правила

Что значит «формула 4U»

4U — это сокращение от четырех требований, которые лежат в основе таких заголовков.

Uniqueness — уникальность. Не нужно кричать о том, какой ваш товар уникальный, лучший и дешевый – об этом и так твердят конкуренты.

Вместо этого, расскажите, за счет чего пользователь получит выгоду. Ему в первую очередь важно знать «Как именно?», и если вы дадите ответ на этот вопрос, шансы на то, что читателя привлечет именно ваш продукт, возрастают в разы.

Пример: «Ремонт техники Apple с помощью паяльных станций и оригинальных запчастей».

Usefulness — полезность.  Укажите пользу, которую получит читатель от продукта, который вы предлагаете.

Пример: «Худейте к лету без потери мышечной массы при помощи нашей фитнес-программы».

Ultra-specificity — ультраспецифичность. Ультраспецифичность – это конкретизация полезности вашего продукта или услуги. Для этого добавьте количественный показатель: расскажите, насколько похудеет клиент, как быстро возрастут его продажи, сколько тепла сохранит его дом.

Пример: «Зарабатывайте дополнительно от 5000$ при помощи этой инвестиционной техники».

Urgency — срочность. Помимо того что клиент хочет знать «как именно», его также интересует не менее важный вопрос – «Когда?». Укажите точное время, через которое клиент получит желаемый результат. Фразы «сегодня» или «через 2 часа» – это именно то, что нужно.

Пример: «Разговорный английский в совершенстве за 30 дней!».

Когда стоит использовать 4U-заголовки

4U — не универсальная формула. Если включать все четыре составляющие, то заголовок получается довольно большим — а это подходит не для всех форматов статей и рекламы. Иногда одной или двумя U намеренно жертвуют, чтобы сократить размер заголовка.

Вот краткий перечень форматов, где можно использовать технику 4U, а где лучше от нее воздержаться.

Как составлять заголовки 4U

Заголовки, написанные по методике четырех U, должны быть:

1. Полезны для читателя.
2. Уникальны.
3. Своевременны.
4. Специфичны и конкретны.

Чтобы создать заголовок, который будет обладать всеми этими качествами, нужно объединить все U-составляющие в любом порядке так, чтобы текст оставался читабельным.

Для наглядности приведем пример использования такой методики, взяв за основу самое обычное предложение: «Дешевая мебель в Москве».

Теперь пошагово:

1. Добавляем полезность. «Дешево обставить квартиру качественной мебелью — реально».

2. Делаем заголовок более специфичным и конкретным. «Обновите интерьер квартиры мебелью от 17 000 ₽».

3. Добавляем время. «Чтобы обновить интерьер всей квартиры, нужны 17 000 ₽, 2 часа и наша мебель». Убедите клиента, что выгода во всем: и плане финансов, и в плане затрат времени.

4. Делаем заголовок уникальным. «Обновите интерьер за 17 000 ₽ с помощью отечественной мебели ручной сборки. Быстрая доставка и сборка – за 2 часа!». Видите, упор сделан на специфичность предложения, которая отличает его подобных предложений конкурентов.

Если заголовок со всеми U-составляющими получается слишком громоздким, а сокращать количество атрибутов не хочется, можно уменьшить его визуально:

Подобный пример, когда длинный оффер разбит на абзацы, а каждый важный момент выделен синим цветом:

В некоторых случаях можно безболезненно убрать некоторые параметры и обойтись, например, только полезностью, уникальностью и специфичностью.

Сервисы, которые помогут написать заголовок по формуле 4U 

Есть два способа — воспользоваться онлайн-генератором от Prodalet или задать нужный промпт нейросети.

Как сгенерировать заголовок с помощью онлайн-генератора

По сути, этот сервис ничего не генерирует, а просто складывает отдельные фразы в общий заголовок. Он удобен тем, что для каждой U есть отдельное поле с примерами и описанием того, что нужно писать. Это поможет не запутаться и сделать реально рабочий заголовок.

Как сгенерировать заголовок с помощью нейросети

Для этого нужно отправить запрос боту и объяснить, для какой сферы нужен заголовок. Вот пример такого промпта:

В ответ бот пришлет вопросы:

После того, как вы ответите на вопросы, напишите «пришли 10 вариантов заголовков». В итоге вы получите несколько вариантов, из которых можно отобрать несколько и работать с ними дальше.

Примеры эффективных заголовков, составленных по методике 4U

Начнем со схематичного и простого преобразования обычного заголовка в информативный:

Привлекаем внимание читателей за счет выгодного уникального предложения:

Можно использовать и другой вариант — привлекать сценарием из жизни:

Сайт, который сотрудничает с интернет-магазинами, предлагает увеличение продаж на 15 % за счет возврата тех покупателей, которые положили товар в корзину, но так и не совершили заказ:

Еще один вариант — от магазина окон:

Простейший пример, выполненный по формуле «предмет рекламы + выгоды»:

Другой пример, без срочности, но с другими составляющими:

И последний — заголовок компании по доставке авто из Европы. Тут главный фактор — в скорости доставки, на этом и акцентируют внимание в заголовке:

Технология 4U – это хорошая методика для создания интересных заголовков, которые выделят вас и ваш продукт среди множества похожих предложений.

Но не стоит всецело полагаться на 4U. Это не универсальный метод и в некоторых ситуациях он будет бесполезным — например, в теме email-письма или в заголовке статьи.