Email-маркетинг и реклама в Facebook — высококонверсионные каналы трафика. Объедините их и получите мощнейший маркетинговый инструмент. Рассмотрим, как это работает.
Lead Ads — вид рекламы в Facebook*, который поможет объединить email-маркетинг и рекламу в соцсети. Мы создали пошаговую инструкцию, как самостоятельно создать рекламную кампанию в Facebook.
В чем эффективность Lead Ads
Реклама для лидов всё упрощает:
Пользователь не вводит данные, а подписывается в один клик. Получить подписчика так же легко, как лайк или репост.
Facebook* заполняет недостающие поля автоматически. Имя, email, телефон, страна и город, место работы, должность берутся из общей информации своего аккаунта.
Вы не просто расширяете базу — вы получаете качественных подписчиков, которые заинтересованы в том, что вы предлагаете.
Вот как это выглядит на схеме:
Так выглядит реклама Lead Ads на мобильном
Пошаговый алгоритм создания рекламы для генерации лидов в Facebook
Есть 2 способа интегрировать рекламу в Facebook* с сервисом email-рассылки:
Через интеграцию Facebook* и UniSender. В личном кабинете UniSender можно настроить перенос контактов из формы Facebook* в списки сервиса рассылки. Это удобно — контактам можно сразу отправить приветственное письмо или цепочку писем. Все происходит в интерфейсе UniSender — использовать сторонние сервисы не нужно.
Через сервис Zapier. Это онлайн-конструктор, который объединяет разные сервисы. Он синхронизирует рекламу в Facebook* с сервисом email-рассылки, а контакты автоматически переносятся в вашу базу. Без интеграции вы будете самостоятельно скачивать список лидов и переносить его в базу сервиса рассылки. В Базе знаний мы подробно писали, как провести интеграцию с сервисом Zapier.
Перейдем к процессу настройки.
Шаг 1. Работаем с Power Editor
Чтобы создать рекламную кампанию, используйте Power Editor. Он поддерживает все популярные браузеры (кроме Safari) и очень прост в освоении.
Так выглядит поле для работы с инструментом:
Шаг 2. Создаем рекламную кампанию
Приступаем к созданию рекламы. Кликните «Создать новую кампанию» и выберите пункт «Генерация лидов».
После этого в открывшемся окне нужно настроить аудиторию, плейсменты, лимит затрат и график показов.
Примите пользовательское соглашение — без него никак.
Шаг 3. Заполнение информацией
Мы создали «болванку», теперь заполним ее данными. В окне редактирования выбираем блок «Форма генерации лидов» и кликаем «Создать форму генерации лидов».
В открывшемся окне выбираем «Новая форма» и жмём «Далее».
Затем поочередно заполняем все предложенные поля в четырех основных блоках: загружаем изображение, подписываем рабочие кнопки, проставляем ссылки на сайт и политику конфиденциальности.
Жмем «Сохранить».
Что писать в политике конфиденциальности? У сервиса Tilda есть хороший конструктор, он поможет собрать текст политики, адаптированный для вашего сайта.
В окне справа посмотрите, как выглядит форма подписки на разных устройствах.
После того как вы нажмете «Завершить», форма будет окончательно изменена и сохранена. В сохраненную форму вносить изменения нельзя. Убедитесь, что все заполнили правильно.
Проверим, как форма работает. Заходим в Ads Manager, находим только что созданную кампанию и тестируем готовую рекламу.
Также можно предварительно испытать форму у себя на странице, отправив уведомление на Facebook.
Зайдите в соцсеть с телефона и проверьте работоспособность формы.
Пользователи будут видеть форму так:
Нажмите «Подписаться». Откроется окно с подробной информацией, где все поля уже заполнены автоматически.
Следующий шаг — предложение перейти на сайт, чтобы узнать подробности:
Где брать сгенерированные лиды
Если вы пользуетесь сервисом email-рассылок, лиды добавляются в базу автоматически. Если не пользуетесь — скачиваете лиды в виде файла CSV и загружаете их в базу самостоятельно.
А так будут выглядеть данные подписчиков внутри скачанного файла:
Подведём итог
Кратко перечислим основные шаги в настройке рекламной кампании в Facebook:
Запускаем Power Editor.
Создаем кампанию и выбираем «Генерация лидов».
Настраиваем будущую форму.
Принимаем пользовательское соглашение.
Создаем форму генерации лидов и вносим в нее сведения.
Сохраняем изменения и тестируем пробный вариант.
Окончательно сохраняем и получаем готовую к запуску форму.
Заходим в Ads Manager и еще раз тестируем форму, совершаем оплату.
Запускаем рекламу в работу.
Теперь скачивайте данные подписчиков и переносите их в базу. Если вы настроили работу с CRM-системой, то собираете лиды в режиме реального времени. Это в разы эффективнее.
Мы подготовили инструкцию о том, как собрать базу в Facebook* и настроить интеграцию с UniSender.
