Сколько стоит лендинг, который реально работает?

Лендинг или landing page — это одностраничный сайт, на котором рекламируют определенную услугу или товар. На лендинге клиенты легко находят нужную информацию и чаще совершают целевое действие, поэтому конверсия у лендингов выше, чем у обычных сайтов.

В статье расскажу, сколько стоит лендинг, от чего зависит цена и где заказать разработку.

Что входит в стоимость создания лендинга

Чем больше этапов включено в работу, тем эффективнее будет лендинг. Но чем больше этапов — тем выше цена.

Брифинг клиента и сбор информации. До начала работы нужно узнать все о продукте: что продаем, в каких ситуациях это покупают, как услуга или товар устроены, какие есть гарантии и пр. Для сбора информации нужно пообщаться с клиентом, почитать форумы и сайты-отзовики, посмотреть обзоры на продукт.

Анализ клиентов и конкурентов. Без этого никуда в любой маркетинговой задаче. Анализ нужен, чтобы понять, как мы будем общаться с потенциальными покупателями, что для них важно, на что нужно сделать упор в рекламе, как отстроиться от конкурентов.

Разработка стратегии. Когда выяснили, кто наш клиент и как работают конкуренты, нужно продумать позиционирование продукта. Наш робот-пылесос суперсовременный и понравится любителям гаджетов? Или он многофункциональный и поможет домохозяйкам быстрее наводить порядок в доме?

Исследование текущих показателей. Если это не первая попытка продать продукт через лендинг, нужно посмотреть аналитику. Например, мы узнали, что посадочную страницу закрывают после просмотра первого экрана. Это может означать, что предложение непонятное. Или на первом экране размещена цена и она кажется потенциальным покупателям слишком высокой, т.к. мы еще не объяснили выгоду от покупки.

Разработка прототипа. Прототип — это схематичный шаблон будущего лендинга. На этом этапе мы не пишем текст и не рисуем иллюстрации. Мы набрасываем структуру сайта: здесь у нас будет большая картинка и кнопка, здесь — три колонки с отзывами, а здесь — галерея с фотографиями товара.

Копирайтинг и подготовка изображений и видео. Когда станет понятно, какой контент будем размещать на лендинге, можно приступать к его подготовке. Текст пишется на основе собранной информации, а с фото и видео сложнее. Если они уже есть у заказчика — используем их. Если ничего нет, придется организовывать съемки.

Дизайн и верстка. На этом этапе дизайнер по прототипу собирает весь контент в один макет. А потом разработчик создает посадочную страницу — в конструкторе, CMS или с помощью кода. После верстки лендинг готов, его можно размещать в интернете.

Подключение дополнительных сервисов и систем. В зависимости от задачи, которую решает лендинг, нужно подключить платежную систему, корзину, форму подписки, всплывающие окна, интерактив и другие полезные инструменты.

Тестирование гипотез и аналитика. С первого раза лендинг может не сработать — это нормально. Чтобы добиться нужных результатов, нужно анализировать данные и использовать A/B-тесты. Например, сделать два идентичных сайта, которые будут различаться только заголовком — и посмотреть, у какого варианта будет выше конверсия.

Доработка лендинга. По результатам тестов сайт нужно дорабатывать: менять заголовки и кнопки, расположение блоков, информацию на всплывающих экранах, фотографии и т.д.

От чего зависит цена на лендинг

Общее правило такое: чем больше задач решает исполнитель, тем дороже стоит лендинг.

Способ создания. Делать одностраничный сайт своими силами или доверить работу фрилансеру — это всегда дешевле, чем заказать разработку в студии. А разработка с нуля обойдется дороже, чем на конструкторе.

Количество этапов работы. О них мы писали в предыдущем разделе. Этапы можно урезать. Например, не каждый фрилансер будет проводить маркетинговое исследование, делать прототип и смотреть аналитику. Чаще всего он просто соберет шаблонный сайт на конструкторе. А вот студия берет дорого как раз потому, что в работу включает все этапы. Причем над каждым этапом зачастую работает отдельный человек: менеджер, копирайтер, дизайнер, разработчик, аналитик.

Цель разработки. Лендинг может решать разные задачи. Например, подписывать людей на рассылку или продавать товары. Сайт с гарантией продаж будет стоить дороже, чем посадочная страница для сбора контактов.

Наличие контента. Разработка обойдется дешевле, если у заказчика готовы текст, видео, фотографии, прототип или макет будущего лендинга.

Вид дизайна. Дизайн условно можно разделить на два вида — шаблонный и кастомный. Шаблон из конструктора стоит дешевле, чем авторский дизайн. Во втором случае дизайнер делает все с нуля: придумывает стиль, подбирает цветовую палитру и шрифты, рисует изображения, продумывает структуру будущей верстки и т.д.

Функционал лендинга. Если на посадочной странице нужно гармонично расположить текст и иллюстрации — это одно дело. Если нужно подключать платежную систему, сбор заявок, аналитику, интеграцию с CRM — разработка займет больше времени и обойдется дороже.

Количество экранов или блоков. Лендинги бывают разных размеров. Например, одноэкранники — на таких сайтах вся информация умещается в одном окне. Другие лендинги занимают десятки экранов, и информации на них намного больше: описание продукта, гарантии, отзывы клиентов, видеообзоры и распаковки, список преимуществ, тарифные сетки и т.д. Чем больше контента на лендинге — тем дороже он обойдется.

Некоторые исполнители назначают цену за работу в зависимости от количества блоков. Например, если один блок стоит 2000 рублей, то лендинг из 20 блоков обойдется в 40 000 рублей.

Подключение хостинга и домена. Если у вас нет своего хостинга и домена, их покупку может оплатить исполнитель — но эти затраты тоже войдут в финальную стоимость работы.

Сколько стоит сделать лендинг: сравниваем цены

Фрилансер. Разработка у фрилансера в среднем стоит 2000–10000 рублей. Это самый дешевый вариант, но в то же время самый ненадежный.

Во-первых, вы столкнетесь со всеми прелестями работы с фрилансером: исполнитель может затянуть сроки или пропасть в любой момент. Во-вторых, на выходе можно получить шаблонное и не цепляющее решение без гарантии продаж.

Фрилансер подойдет, если нужно запуститься быстро хоть с чем-то и протестировать гипотезу — вы получите готовый лендинг за 1–3 дня и можете стартовать.

Самостоятельная разработка. Для этого нужно оплатить конструктор и учесть зарплату сотрудников, которые будут делать лендинг. Например, если час работы дизайнера и копирайтера стоит по 700 рублей, а каждый из них потратит на работу по 8 часов — все вместе будет стоить 11 200 рублей.

Если у вас есть ресурсы и нужные специалисты в команде, самостоятельно можно сделать лендинг любой сложности: с разработкой стратегии, кастомным дизайном, подготовкой видео.

Но обычно самостоятельную разработку выбирают маленькие компании и частные специалисты, у которых немного свободного времени и денег. В таком случае можно быстро сделать лендинг на конструкторе. Сайт получится лучше, чем у фрилансера, т.к. вы погружены в бизнес и хорошо знаете аудиторию, конкурентов, продукт.

Разработка в студии. Лендинг в студии или агентстве можно заказать и за 10, и за 500 тысяч. Цена зависит от этапов работы, которые описаны выше. В среднем сайт обойдется в 50 000 – 100 000 рублей. Обычно сюда входят все этапы разработки — от маркетингового анализа до A/B-тестов.

Главный плюс сотрудничества со студией — над проектом работает опытная команда. А еще студия несет ответственность по договору. Часто в нем даже прописывается гарантия продаж или минимальное количество заявок — студия будет дорабатывать лендинг, пока вы их не получите.

Где заказать лендинг: выбираем способ

Если вы знаете, чего именно ждете от сайта и какие услуги по созданию вам нужны, наша табличка поможет выбрать подходящего исполнителя.

*Есть фрилансеры, которые готовые глубоко погрузиться в задачу. Такие забрифуют клиента, проанализируют нишу, аудиторию и конкурентов, найдут дизайнера и проконтролируют его работу. В нашей таблице мы отметили те услуги, которые оказывают среднестатистические фрилансеры с биржи.