Личный бренд

Личный бренд — это позитивный публичный образ человека, который появляется в результате целенаправленных усилий. Как однажды сказал основатель Amazon Джефф Безос, «это то, что о вас говорят, когда вас нет в комнате». Цель личного бренда — создать конкурентное преимущество в глазах клиентов, рекрутеров и профессионального сообщества.

Основатель Facebook* Марк Цукерберг — один из ярчайших представителей того, как работает личный бренд. Для сравнения спросите себя: знаете ли вы имя основателя Twitter?

Личным брендом можно и нужно управлять. Если подойти к этому процессу стратегически, то личный бренд поможет стать известным и влиятельным специалистом, продвинуться по карьерной лестнице, найти клиентов, создать прочные связи с сообществом и получить новые возможности для развития.

Кому и зачем нужен личный бренд

Когда вы создаете личный бренд, вы получаете возможность управлять тем, что другие люди знают и говорят о вас. Вы выбираете, какие ценности, достижения, области жизни вы хотите транслировать в публичное пространство. Если то, о чем вы рассказываете, соответствует вашим целям, то вам становится проще их достигать.

Поэтому личный бренд полезен любому человеку, который хочет карьерного развития:

• предпринимателю — чтобы найти лояльных клиентов и заинтересованных инвесторов;
• фрилансеру и специалисту сферы услуг — чтобы получить стабильный поток клиентов;
• штатному сотруднику или менеджеру — чтобы продемонстрировать экспертность и получить новые карьерные возможности.

Другие задачи, которые можно решить при помощи личного бренда:

• улучшить репутацию;
• повысить авторитет через демонстрацию своих навыков и знаний, усилить свое влияние в профессиональной сфере;
• показать, чем вы отличаетесь от конкурентов;
• создать вокруг себя лояльное сообщество, которое помогает в достижении финансовых, карьерных и личных целей;
• с большей легкостью сменить или расширить сферу деятельности.

Главные составляющие личного бренда

Общество воспринимает нас не только через набор профессиональных компетенций, но и через наши ценности и личные качества. Поэтому личный бренд всегда состоит из нескольких элементов.

Ценности и мировоззрение. То, во что вы верите и что вас заряжает. Не обязательно транслировать все ценности подряд: стоит выбрать те, которые помогут достичь ваших целей.

Ваша история. Сторителлинг — один из важных инструментов маркетинга, и он играет ключевую роль в построении личного бренда. Рассказывая истории, основанные на собственном опыте, вы транслируете свои ценности и профессиональные качества.

Профессионализм. Польза, которую вы даете людям. Демонстрация своей экспертности в какой-то сфере повышает лояльность и узнаваемость.

Отличие от других. Через личный бренд вы доносите до аудитории не только собственные ценности и экспертизу, но и то, чем вы выделяетесь среди ваших конкурентов.

Публичность. Люди должны о вас знать, чтобы о вас говорить. Личный бренд связан с активным и последовательным продвижением в интернете. 

Внешняя составляющая. Сюда входит не только то, как вы выглядите и одеваетесь, но и как себя ведете: харизма, поведение и стиль общения.

Как создать личный бренд

Недостаточно просто регулярно постить в социальных сетях. Нужно для начала построить стратегию, которая будет основана на ваших личностных качествах, экспертности и ценностях.

Шаг 1. Исследуйте себя. Выясните, что вами движет, сформулируйте мировоззрение и ценности, выявите поле своей экспертизы. Помогут ответы на следующие вопросы:

• Что меня побуждает вставать по утрам?
• Какими навыками и/или достижениями я горжусь больше всего?
• По каким вопросам ко мне часто обращаются за советом?
• Какие задачи или проекты заряжают меня энергией?
• Что я хочу сделать для мира?
• Кем я восхищаюсь? Что общего у этих людей?

Поспрашивайте окружающих — близких, друзей и коллег. Их ответы помогут вам посмотреть на себя под новым углом и понять, какое впечатление вы производите.

Шаг 2. Поставьте цель. Зачем вам личный бренд? Новичку он нужен, чтобы найти работу мечты, уверенному специалисту — чтобы продвинуться по карьерной лестнице в условиях жесткой конкуренции, фрилансеру — чтобы найти клиентов, предпринимателю — чтобы привлечь инвесторов и продвинуть свой бизнес.

Вам нужно четко понимать, зачем вы прикладываете усилия и что хотите получить в результате. Только в таком случае личный бренд поможет решить те задачи, которые вы перед собой ставите.

Шаг 3. Изучите аудиторию. Всем угодить невозможно, поэтому нужно четко понимать, какие ценности и профессиональные успехи будут откликаться вашей целевой аудитории. Узнайте, что важно этим людям, на что они обращают внимание, какие у них боли. От этого зависит то, какой контент вы будете публиковать и на каких аспектах личного бренда сосредоточитесь.

• У специалиста, который хочет, чтобы его находили лучшие хедхантеры, целевой аудиторией будут представители профессионального сообщества. Для продвижения личного бренда этому человеку стоит рассказывать о своих кейсах и демонстрировать ценности, которые совпадают с ценностями компаний его мечты.
• У предпринимателя, который намерен продвигать свой бизнес, в фокусе будут потенциальные клиенты. Здесь при построении личного бренда стоит сосредоточиться на том, как ваш продукт влияет на вашу жизнь и как вы подходите к процессу его создания.

Автор курсов по копирайтингу Надежда Сокирская публикует контент, который актуален для новичков-копирайтеров

Шаг 4. Найдите то, что вас выделяет. Если это какие то профессиональные качества — конкретизируйте свой опыт. Не говорите о том, что вы организованы, лучше распишите, как благодаря вашей организованности проект под вашим руководством показал исключительные результаты.

Другой путь  — конкретизировать нишу, в которой вы развиваетесь. Предположим, вы хотите быть известны как эксперт по маркетингу. Вместо того чтобы пытаться охватить весь маркетинг целиком, займите более узкую нишу, например: маркетинг — контент-маркетинг, копирайтинг —  копирайтинг для стартапов и малого бизнеса.

Шаг 5. Создайте стратегию. Вы определились с целью, узнали свою аудиторию, изучили свои сильные стороны и придумали, как отстроиться от конкурентов. Пришло время упаковать это в стратегию продвижения.

Выберите площадки, на которых вы будете продвигаться, и типы контента, которые сможете готовить — подробнее расскажем в следующем разделе. Лучше всего для начала выбрать одну-две платформы, а не распыляться на несколько: так будет проще внедрить стратегию последовательно. 

Рассмотрите различные способы органического роста — SEO-оптимизацию сайта, экспертные статьи, участие в подкастах и прямых эфирах, совместные промо с другими экспертами. Подумайте, готовы ли выделить бюджет на платное продвижение. 

Шаг 6. Внедрите стратегию и придерживайтесь ее. Работа над личным брендом должна быть регулярной: не стоит активно вести аккаунты один месяц и забрасывать их на другой. Лучше выбрать комфортный для вас формат, например, несколько раз в неделю, и давать себе время на восстановление и отдых.

Стоит периодически пересматривать как саму стратегию, так и то, что стоит в ее основе — ваши взгляды, цели и ценности. Они могут измениться, и тогда личный бренд тоже нужно будет скорректировать. 

Продвижение личного бренда

Для продвижения личного бренда нужно создавать контент, который продвигают через различные цифровые платформы. Используйте единый ник, аватар и стиль оформления на всех платформах — так вас будет проще запомнить.

Социальные сети и каналы в мессенджерах. Здесь можно выстроить лояльное сообщество, которое будет следить за вашими успехами и достижениями. Важно сбалансировать полезный и личный контент: первый поможет проявить экспертность, второй покажет ваши ценности и раскроет вашу индивидуальность. Не обязательно показывать быт: можно показать закулисье рабочих процессов и то, из чего складывается ваш рабочий день.

Стилист Lana Luu делится в своем Telegram-канале как экспертными подборками, так и рассказами о личной жизни

Раскрутить соцсети или канал на первых парах поможет платное продвижение. Лучше всего заказывать рекламу у известных блогеров, которые близки вам по духу и ценностям, но не являются вашими прямыми конкурентами. Для постов в соцсетях можно использовать таргетированную рекламу.

Веб-сайт. Ваша визитная карточка в интернете. Здесь можно разместить резюме, портфолио, блог, ссылки на социальные сети. Желательно сделать SEO-оптимизацию сайта, чтобы он выводился в первых результатах поиска по вашему имени и релевантным вам темам. Это положительно повлияет на трафик и присутствие в интернете.

Лаконичный, но функциональный сайт редактора Максима Ильяхова: здесь есть информация о нем, ссылки на результаты его работы и полезный контент

Email-рассылки. Более персонализированный способ доносить до аудитории полезный контент. Блог или сайт может знакомить новых людей с вашей деятельностью, а email-рассылка — превращать этих людей в лояльное сообщество.

В своей ежемесячной рассылке коуч Лена Дегтярь дает экспертный контент и вопросы для саморефлексии на разные темы: от менталитета жертвы до близких отношений

Подкасты. За счет аудиоформата создают эффект личной коммуникации. Подкасты, как и email-рассылки, позволяют взаимодействовать с аудиторией на более глубоком уровне. Можно вести собственное шоу или участвовать в чужих в качестве приглашенного гостя.

Коуч трудоголиков и фасилитатор Оля Полищук регулярно участвует в различных подкастах в качестве гостя

Видеохостинги. Видео — один из самых эффективных методов брендинга: 95% видеомаркетологов утверждают, что видео помогают улучшить узнаваемость бренда. Старайтесь придерживаться единого оформления видео и создавайте тематические плейлисты, чтобы пользователям было удобнее ориентироваться на канале.

Канал бизнесмена и специалиста по Wildberries Михаила Сниткова брендирован в едином стиле. Видео легко узнать по обложке, а плейлисты позволяют сразу найти нужный контент

Советы по построению личного бренда

Будьте искренними. Личный бренд должен подчеркивать то, что для вас важно, а не создавать новую персону, которая живет только на страницах социальных сетей. Если вы транслируете ценности, в которые сами не верите, вам будет сложно поддерживать картинку в реальной жизни.

Будьте последовательными. Не стоит в одной социальной сети рассказывать о своем профессиональном опыте и навыках, а в другой — публиковать личные фотографии, которые не соответствуют вашему профессиональному имиджу. Ваш личный бренд должен быть единым на всех платформах. Это не значит, что стоит все удалить — можно просто ограничить доступ.

Будьте открытыми и не стесняйтесь рассказывать о себе. Люди не узнают о том, что вы крутой специалист, если вы до них это не донесете.

Главные мысли