Можно ли делать контент-маркетинг без бюджета?

В нашей контент-студии мы пишем тексты для малого и среднего бизнеса, запускаем блоги и редакции. Одним словом — делаем контент-маркетинг для людей и компаний.

Сегодня хочу поговорить о больном — о бюджете 🙂

Сколько денег нужно на контент-маркетинг?

Именно такой вопрос нам задают клиенты в первую очередь. В этих наших интернетах пишут разное — от бесплатно (пишите сами, ничего сложного, час в день и вы в дамках!) до сотен тысяч (только на тестирование одной площадки).

Что делать, если у вас не хватает того «часа в день» и нет этих сотен тысяч на дистрибуцию контента? Стоит ли вообще шевелиться в эту сторону?

Расскажу по опыту, нашему и наших клиентов.

Вариант «писать экспертные статьи, но не запускать платное продвижение» вполне себе рабочий.

Всё, что требуется, — написать статью и разместить на подходящей площадке. Это может быть ваш сайт или внешняя площадка, где можно опубликовать материал бесплатно.

И в этом случае контент-маркетинг действительно может быть условно-бесплатным — если писать самостоятельно и не считать стоимость вашего часа работы.

Если у вас нет времени или желания создавать контент самостоятельно, можно поручить эту задачу подрядчику — и тогда вам нужен будет бюджет на услуги автора/редактора/контент-агентства. Но это по-прежнему будет дешевле, чем платные публикации на внешних площадках или запуск рекламы.

Но… будет ли эффект?

Интересный вопрос 🙂 Каждый вложенный рубль в рекламу должен приносить прибыль, а с контентом как это работает?

А с контентом всё иначе.

Нет гарантий, что статья принесёт миллионный заказ. Или лиды. Или даже просмотры. И не потому, что статья плохая — просто не попалась на глаза тому самому человеку в то самое время. Так бывает.

Значит ли это, что контент бесполезен без бюджета на продвижение?

Нет. У нас есть примеры, когда со статьи, опубликованной полгода назад, пришёл клиент с миллионным контрактом. А ещё через пару лет с этой же статьи пришёл клиент с заказом на пару сотен тысяч.

Единственное, что мы можем порекомендовать точно: не писать одну статью в надежде на миллионный контракт. Ведь неизвестно, клиент придёт сегодня, завтра или через пару лет.

Системный контент-маркетинг с регулярным выходом публикаций точно принесёт результаты быстрее.

Например, с нашим клиентом, студией видеопродакшена, мы начали работу с публикации 4 экспертных материалов в месяц и ждали результаты плюс-минус через полгода работы, не раньше — бюджета на продвижение контента не было. Но благодаря тому, что мы действовали прицельно, статьи выходили на нужных площадках и были хорошо оптимизированы, эксперта заметили раньше. Уже через 3 месяца руководитель студии начала получать приглашения выступить на конференциях, записать онлайн-уроки, в том числе на гонорарной основе. А ещё через пару месяцев, уже с других материалов, пошли клиенты.

За первый год работы мы опубликовали около 40 экспертных статей на внешних площадках с суммарным охватом более 300 000 просмотров. От одного материала в полгода-год таких результатов точно не стоит ждать.

Если бюджет на контент-маркетинг в компании ограничен…

То рекомендую тратить его в первую очередь на регулярный выпуск контента, не на его продвижение — иначе вы точно сольёте многие тыщщи с неясным результатом.

Когда контент встанет на рельсы, нужно смотреть на охваты и выхлоп от каждой площадки. Если и без рекламы есть ощутимые результаты — идут лиды и заявки, — вот тогда можно и подумать про дополнительное продвижение материала (-ов) 😉