Продвижение и реклама в Инстаграм*: как раскручивать аккаунт и привлекать клиентов

Какие способы продвижения доступны сейчас

Продвигаться без дополнительных вложений сложно, но тем не менее бесплатные варианты есть и они тоже работают. Ниже мы подробнее рассмотрим разные инструменты — бесплатные и платные.

Reels. Формат коротких видео, популярность которого продолжает расти среди пользователей. Преимущество в том, что видео доступны не только подписчикам, но и всей аудитории в разделе рекомендаций. Reels получают больше охватов, чем посты и сторис, и при этом не требуют платного продвижения. Конкуренция здесь высокая, поэтому не каждое видео получает хорошие охваты и привлекает новых подписчиков.

Несколько советов, чтобы продвижение с помощью Reels было более успешным.

• Найдите оптимальную для вашего аккаунта частоту видео в ленте. Как и во многих вещах здесь важен баланс — не перегружайте пользователей, но и не позволяйте алгоритмам забыть про ваш профиль.
• Не делайте ролики слишком длинными и старайтесь вовлекать пользователей в просмотр с первых секунд, например, вопросом, интригующей фразой или действием, но без обмана или обещаний, которые вы не планируете выполнять.
• Добавляйте текст в видео — многие пользователей листают ленту без звука.
• Используйте призыв к действию, например, предложите пользователям оставить коммент, подписаться или поделиться видео.
• Следите за трендами Reels и адаптируйте их под свою нишу.
• Не забывайте о качестве видео, красивом кадре и хорошем освещении.

Репосты подписчиков. Если пользователям нравится контент, они активно им делятся, привлекая таким образом внимание новой аудитории. Чаще всего люди репостят полезные публикации, мотивирующие фразы, мемы. Следите за тем, каким контентом делятся ваши подписчики и старайтесь делать его ещё качественнее и интереснее. Иногда репост может быть одним из условий акции, который проводит компания или блогер — это тоже хороший способ обозначить присутствие своего бренда в соцсети.

Кросс-промо. Коллаборация блогеров со схожей целевой аудиторией. Суть этого варианта продвижения в том, что блогеры и бизнес-аккаунты создают совместные посты, Reels, прямые эфиры. Публикации отображаются сразу на обеих страницах с указанием двух профилей. Так пользователи могут сразу перейти на новый для них аккаунт и подписаться.

Хештеги. Не самый эффективный способ продвижения, но также помогает привлекать какую-то часть аудитории. Добавляйте в публикации подходящие по тематике вашего аккаунта метки — так люди смогут найти вас в поиске по конкретному хештегу.

Какие ещё хештеги можно добавлять:

• по теме публикации;
• отвечающие интересам вашей потенциальной аудитории;
• не слишком редкие, но и не самые высокочастотные.

Не перегружайте пост хештегами, экспериментируйте с их количеством и вариантами наполнения.

Геотеги. Такие метки будут полезны разного вида заведениям, магазинам, салонам. Если клиенты отмечают локацию вашего бизнеса в своих публикациях, то новая аудитория сможет найти ваш аккаунт по этой метке. Чтобы побудить пользователей отмечать геопозицию, можно предложить им небольшой бонус.

Трафик с других платформ. Продвигать профиль Инстаграм* стало сложнее из-за юридических ограничений. Тем не менее, упоминать формулировку «соцсеть с картинками, которую нельзя называть» можно — на это запрета нет, точно так же можно и нужно ставить ссылки на вашу страничку в Инстаграм* в других соцсетях. Не запрещено ссылаться или предлагать подписаться на аккаунт внутри любого вашего контента — поста, статьи, видеоролика.

Инфлюенс-маркетинг. Платный способ продвижения через сторис у блогеров. Такой вариант пользуется популярностью, т.к. быстрый контент собирает большие охваты и имеет ярко выраженный эффект FOMO. Аудитория не хочет упустить выгодное предложение или интересную информацию, которая доступна в сторис всего сутки.

Реклама у инфлюенсеров подходит практически для всех сфер — особенно для тех, что связаны с красотой, модой, любыми другими товарами или услугами, в которых важен визуальный вид продукта: от курсов пилатеса до новостроек. Также продвижение у блогеров эффективно для продуктов, которые можно купить мгновенно, например, для сервисов, приложений, курсов — подписчики доверяют мнению блогеров и легче соглашаются на спонтанную покупку, особенно, если снабдить рекламу у блогера соответствующей акцией или горячим предложением.

Какие плюсы рекламы у блогеров:

• Лояльность аудитории инфлюенсера. Подписчики доверяют выбору блогера, относятся к рекламе более лояльно и воспринимают её как проверенную рекомендацию.
• Большой охват. Для рекламы можно выбрать одного блогера-миллионника или несколько инфлюенсеров с меньшей аудиторией. В любом случае о вашем продукте узнает сразу большое количество человек.

• Гибкость формата. Реклама в сторис включает в себя множество вариаций. Чаще всего используют нативную подачу и креативный подход. Например, блогеры снимают распаковки и обзоры, тестируют продукт и встраивают его использование в свои ежедневные дела. Вы заранее обговариваете с блогером формат рекламы в зависимости от бюджета, целей кампании, особенностей товара или услуги. Также инфлюенсеры могут сами предлагать форматы, с которыми они работают чаще всего.

К минусам продвижения через инфлюенсеров можно отнести:

• Негативные отзывы от самих блогеров. Если по каким-то причинам блогеру ваш продукт не понравился, это может сказаться на успехе всей рекламной интеграции. Например, инфлюенсер случайно или намеренно может показать аудитории продукт с невыгодной стороны.
• Сложности с подбором инфлюенсера. Найти блогера с качественной и релевантной аудиторией довольно сложно, и на это требуется много времени. Также для успешной рекламы важен стиль подачи блогера, чтобы он правильно и увлекательно мог рассказать о продукте.
• Оценка результатов кампании. Измерять эффективность таких кампаний непросто, особенно если вы собираете аналитику самостоятельно.

Рассмотрим вариант продвижения в сторис у блогеров подробнее.

Как продвигаться с помощью блогеров

В условиях запрета на другую рекламу раскрутка через сторис блогеров и инфлюенсеров — это хороший способ охватить заинтересованную аудиторию и привлечь внимание к вашему аккаунту. Разберём, как лучше запустить платное продвижение в Stories.

Выбрать формат рекламы

Выделяют 3 основных категории интеграций в сторис:

Нативная. Такая реклама органично вписывается в ежедневный контент автора и больше похожа на личную рекомендацию блогера.

Прогрев. Вариация нативной рекламы, которая помогает выстроить более доверительные отношения с аудиторией. Для этого формата блогер готовит серию историй по теме и подводит подписчиков к основной рекламе постепенно.

Прямая реклама. Предполагает размещение картинки или видео заказчика. Это самый простой способ, для которого не требуется дополнительный креативный подход со стороны блогера. В этом случае важно обратить внимание на рекламный макет: он должен отвечать интересам подписчиков и быть качественным.

Подобрать блогера для продвижения

Подбирать блогеров можно самостоятельно и с помощью специальных бирж. Для самостоятельного поиска инфлюенсеров есть несколько методов:

Поиск по хештегам. Используйте географические хештеги для поиска блогеров в вашем городе. А тематические хештеги помогут найти инфлюенсеров в конкретной нише.

Поиск по геолокации. Такой способ помогает найти блогера из определённой точки — это актуально для продвижения локального бизнеса.

Поиск по ключевым словам в описании профиля. Так вы сможете найти людей, которые пишут на определённую тему, но не используют тематические хештеги.

Дополнительно надо проверять качество аудитории блогера, например, соотношение количества просмотров, лайков и комментариев, а также активность людей под разными постами в профиле.

Обратите внимание, что у самостоятельного поиска есть один существенный недостаток — очень большие временные затраты. Чтобы сэкономить время и получить эффективный результат, лучше воспользоваться специальными площадками — биржами блогеров. Биржи имеют собственные каталоги блогеров, сами договариваются о размещениях, контролируют выход рекламы и занимаются процессом оплаты.

Среди таких платформ есть отличное решение — маркетплейс нативных интеграций в сторис Instajet.in, который помогает продвигать бренды и продукты у инфлюенсеров, берёт на себя все процессы по подбору блогеров и запуску кампаний. На платформе всё так же просто, как и на любом популярном маркетплейсе: выбираете блогеров, добавляете в корзину, оплачиваете, даёте им задание и через пару дней смотрите рекомендацию на свой продукт у блогера в сторис.

В каталоге Instajet.in вы найдёте информацию о тысячах инфлюенсеров с актуальными ценами, полной информацией о ЦА и охватах. Выставляйте фильтры по нужным вам параметрам — тематике, географии, стоимости просмотра, полу аудитории.

Как устроена работа с сервисом:

• Выбор подходящих аккаунтов. В большом каталоге только проверенные инфлюенсеры с подробной аналитикой и рейтингом.
• Пополнение баланса. Вы оплачиваете услуги удобным способом — как физическое лицо или юридическое лицо.
• Подача заявки. Для создания интеграции надо заполнить форму.
• Согласование и размещение интеграции. Инфлюенсер принимает заявку на размещение и публикует рекламу в выбранную дату.
• Отчёт от блогера. После завершения интеграции, вы получаете все скриншоты сторис и аналитику.

С сервисом Instajet.in вам не надо самостоятельно искать блогеров, а затем вести долгие переписки и согласования с каждым из них. Запуск кампании через биржу возможен в несколько шагов — без рутины и долгого подбора инфлюенсеров.

Составить ТЗ

Успех рекламной интеграции зависит в том числе и от требований в ТЗ. Что следует учесть при его составлении.

Формат рекламы. Определите желаемый формат с учётом целей рекламной кампании, особенностей товара/услуги и стиля подачи блогера.

Длительность и количество сторис. Здесь важно найти оптимальный вариант наполнения и не пытаться вместить максимум информации в одну сторис.

Объём текста. В тексте лучше дублировать только основную информацию о продукте, чтобы визуально не перегрузить видео/картинку.

Тезисы и основной месседж должны быть чёткими и понятными, чтобы инфлюенсер мог без труда донести их до своей аудитории.

Требования к визуалу. Например, для продукта важно прописать, как именно он появляется и выглядит в кадре, как блогер его демонстрирует или использует.

Дополнительные материалы. В этот пункт входят ссылки на сайт и соцсети, условия по скидкам и промокодам.

Время выхода интеграции. К этому пункту можно также отнести сроки согласования материалов для интеграции.

Техническое задание составляют в рамках договора о сотрудничестве, чтобы избежать возможных неприятностей. В нём можно прописать любые требования, в том числе сроки выхода интеграции, условия использования скидок и промокодов. Биржа Instajet.in поможет проконтролировать все этапы сотрудничества и возьмет на себя решение любых проблем.

Оценить эффективность

Измерить эффективность рекламы у инфлюенсеров сложно, но есть несколько методов, которые могут могут помочь в оценке.

Использовать UTM-метки для ссылок в сторис. Если реклама ведёт на сайт продукта или услуги, то ссылку с меткой блогер просто размещает у себя в сторис. Используя уникальные ссылки, вы сможете отследить эффективность каждого блогера и даже отдельной истории.

Указывать ник блогера, чтобы понять откуда приходит аудитория. Если блогер ведёт трафик в директ, то можно давать обещанный бонус в ответ на имя блогера. Это поможет узнать, от кого приходит больше всего клиентов.

Создавать уникальные промокоды для каждого блогера, у которого выходит реклама. Количество использований промокода при заказе позволит оценить эффективность каждого инфлюенсера.

Выбирать разное время размещения. Если цель вашей рекламной кампании — это подписка на профиль, то этот способ поможет понять, сколько ориентировочно подписчиков принесло конкретное размещение.

Чеклист: пошаговый алгоритм заказа рекламы у блогеров

Выводы

Продвигаться в Инстаграм* в 2023 году можно самостоятельно, используя бесплатные инструменты. Также можно воспользоваться платным продвижением в сторис через инфлюенсеров. Подобрать подходящих блогеров для рекламы и организовать сотрудничество можно самостоятельно, но это достаточно трудоёмкий и сложный процесс. Поэтому для эффективного продвижения и запуска кампаний с участием сразу десятков блогеров лучше рассматривать специальные площадки, среди которых — биржа нативных интеграций в сторис Instajet.in. С этим инструментом вы сможете вывести свое сотрудничество с инфлюенсерами на новый уровень и начать привлекать клиентов с помощью блогеров, которым доверяют.

* Компания Meta (Instagram* и Facebook*) признана экстремистской и запрещена на территории России с 21.03.2022