27 марта 13.00 Мск
На подписной странице нет других кнопок или элементов, которые отвлекали бы пользователя от главного действия — подписки.
В этой статье я расскажу, для чего нужны подписные страницы и как их создать. Разберем на примерах структуру и особенности таких страниц.
Лендинг или посадочная страница часто содержит подробное описание услуги или продукта с доступными опциями и преимуществами. На таких страницах могут встречаться несколько форм или кнопок, якорное меню для перемещения между блоками страницы. Лендинг призывает потенциального клиента совершить конкретное действие: заказать пробный продукт, купить товар или услугу.
Страница захвата контактов содержит одну короткую форму или кнопку. На ней размещают меньше информации, реже встречаются дополнительные ссылки или другие формы. Цель — получить контакты посетителя страницы.
Определение лендинга и подписной страницы разграничены в теории достаточно четко. На практике же эту разницу не всегда удается определить. Например, лендинг может выполнять функцию подписной страницы и содержать другую информацию о продукте или компании — в каждом конкретном случае важнее отталкиваться от задач бизнеса или проекта.
Вместо подписных страниц часто используют формы подписки и размещают их на нужных страницах сайта. При этом у подписных страниц есть определенные преимущества и задачи.
Увеличить базу подписчиков. На подписной странице нет конкуренции с другими предложениями, которые потенциально отвлекают посетителя от подписки. Например, главные страницы сайтов могут содержать форму для сбора контактов, но подписка — не единственное действие. На главной странице размещается панель навигации, ссылки, изображения — сайт выполняет больше функций и используется не только для сбора контактов.
Компании, блогеры, авторы контента используют страницы захвата контактов для сбора базы для почтовых рассылок. Рассылки могут быть регулярными или состоять из определенного количества писем по теме.
Подписные страницы используют как точку входа для начала коммуникации с потенциальными клиентами, а рассылка помогает выстраивать с ними отношения и повышать лояльность к компании. Особенно, если у бизнеса сложный продукт и аудитории нужно время на принятие решения о покупке.
Собирать целевой трафик. Чтобы увеличить базу подписчиков, на страницы захвата контактов запускают рекламные кампании. Если такой страницы нет, то рассказать аудитории, где и как подписаться на рассылку будет сложнее.
Например, на странице Т—Ж в Instagram* пользователи видят в сторис информацию о будущем курсе Учебника: тему, стоимость, дату старта, ссылку на регистрацию — еще до перехода по ссылке пользователи знакомятся с предложением. Ссылка ведет на подписную страницу, и пользователям не нужно совершать дополнительных действий. Если ссылка ведет на главную страницу с другими материалами или формами, то пользователь может переключиться на другое действие и забыть о подписке.
В сторис в Instagram* Т—Ж пользователям рассказывают о новом курсе и предлагают ссылку на регистрацию еще до старта
Появляться в выдаче поисковиков. Еще подписные страницы легко находить через поисковики или делиться ссылками на других площадках: в соцсетях, блоге или внутри другой рассылки. Например, по запросу «рассылка Skyeng» в Google одним из первых вариантов в выдаче будет подписная страница, а не главная. Об англоязычной рассылке Marketing Brew я узнала из другой почтовой рассылки. Ссылка и баннер из такого письма ведут сразу на подписную страницу, а не на главную сайта.
Подробнее объяснить пользу подписки. На подписных страницах нет ограничений по наполнению и дизайну — количество контента и оформление зависит от задачи. Если размещать на сайте форму подписки, то в небольшом блоке нужно кратко прописать самую важную информацию для пользователя с призывом подписаться.
Создавать лид-магниты. Часто у компаний и проектов есть бесплатный контент, который можно использовать для привлечения новых подписчиков. На подписных страницах в обмен на контактные данные пользователям предлагают лид-магнит — бесплатный контент по теме: планы, чек-листы, гайды, электронные книги.
Вебинары — еще один вариант полезного контента, который могут получить пользователи после подписки. На бесплатных вебинарах создатели рассказывают о преимуществах оффера, презентуют платный курс или продукт.
Еще одна стратегия, которую часто применяют образовательные платформы — предлагают пользователю пройти опрос, тест, сыграть в простую игру. Вместе с результатом на экране появляется форма подписки с бесплатным бонусом.
Подписные страницы можно создать в конструкторах сайтов и лендингов. В блоге Unisender мы уже делали подборки из лучших конструкторов сайтов и сервисов для создания лендингов. Здесь рассмотрим три популярные площадки, на которых можно создать подписные страницы.
У Тильды есть 15+ шаблонов для оформления подписных страниц: базовые формы, опросы, формы для регистрации на мероприятия, вебинары, пробные занятия. Все шаблоны автоматически адаптируются под размеры и ориентацию экрана телефонов, планшетов, компьютеров. Посмотреть, как будет выглядеть страница на разных устройствах можно в редакторе в режиме предпросмотра.
Управление данными. Отправленные пользователями данные хранятся в разделе «Заявки» — это внутренняя CRM Тильды. Также для управления данными пользователей можно подключить CRM-системы и сервисы рассылок: AmoCRM, Bitrix24, Мегаплан, MailChimp, Unisender, Sendpulse, GetResponse, Google таблицы и формы.
В справочном центре Tilda есть инструкция о том, как подключить сервисы приема данных. А в базе знаний Unisender можно узнать, что нужно для интеграции Unisender и Tilda.
Цена. 14 дней тестового доступа. Есть бесплатный тариф для создания 1 проекта (сайта). Платный тариф от 750 руб./месяц (при ежемесячной оплате).
В редакторе Lpgenerator есть специальные шаблоны для страниц с лид-магнитом — остается вписать подходящий заголовок, текст, вставить ссылку на скачивание бесплатного контента. Все шаблоны автоматически адаптируются под экран компьютеров и мобильных телефонов. Посмотреть, как выглядит страница на разных устройствах можно до публикации в режиме предпросмотра.
Управление данными. Встроенная CRM-система, интеграции с AmoCRM и Bitrix24. Интеграции с сервисами email-рассылок: MailChimp, Unisender, Sendpulse, GetResponse.
В базе знаний LPgenerator есть видео и текстовые инструкции по подключению интеграций. В нашей базе знаний можно также прочитать инструкцию по интеграции сервиса с Unisender.
Цена. От 466 руб./месяц (при оплате на год). Вы можете бесплатно собрать лендинг и протестировать весь функционал. Для публикации сайта необходимо оплатить любой тариф.
Элементы и внешний вид подписных страниц могут отличаться в зависимости от задач бизнеса. В этом блоке посмотрим на основные элементы страницы захвата контактов и их особенности.
Заголовок. Короткий и понятный заголовок сообщает пользователю, почему он оказался на странице и подводит его к действию.
Краткое описание. Из описания пользователь узнает, чего ожидать от рассылки, какие шаги надо выполнить и что произойдет после этого.
Лид-магнит. Описание бесплатного полезного контента, который получит пользователь после подписки: запись вебинара, чек-лист, индивидуальный план.
Поля для заполнения. Форма для контактов должна содержать 2-3 строки — пользователи не любят заполнять длинные и подробные анкеты с личными данными.
Кнопка. Текст на кнопке говорит о целевом действии, которое совершает посетитель. Варианты «Получить», «Подписаться», «Оставить заявку» помогают клиенту понять, что он получает именно то, за чем пришел на страницу.
Сказать спасибо. После подписки можно использовать страницу благодарности или thank you page. Такая страница подтверждает, что действие совершено, и благодарит пользователя за подписку. Страницу благодарности используют, чтобы разместить другую полезную информацию — следующий шаг после подписки, ссылки на соцсети, акции, промокоды.
Общее впечатление. Подписная страница должна быть удобной и простой для восприятия, а основной контент без дополнительной навигации должен находиться в поле зрения.
Подведу итог и еще раз перечислю, в каких случаях бизнесу нужны подписные страницы:
Эксперты Unisender, Click, Gulliver — о генерации и оптимизации контента, балансе между эффективностью и человеческим подходом, персонализации и прогнозах на будущее.
18 марта в 15:00 (МСК).
Делимся новостями и свежими статьями, рассказываем о новинках сервиса
Искренние письма о работе и жизни. Свежие статьи из блога. Эксклюзивные кейсы и интервью с экспертами диджитала.
